Tror du at fremme din blog gennem sociale medier er spild af tid? Eller tror du at fokusere på sociale medier er mindre vigtig end din anden marketingindsats? Tænk igen.
Over en tredjedel af online brugere vender sig til sociale medier for at lære mere om forskellige mærker. Over halvdelen af marketingfolk, som har været aktive på sociale medier i to år, har oplevet en stigning i salget. Og 41% af de lokale virksomheder bruger socialt til at drive salg.
$config[code] not foundHvorfor folk fejler på sociale medier
En social media marketing pædagog noterer sig, at mange mennesker undlader at drive overskud gennem sociale medier på grund af en misforståelse.
De tror, at alt de skal gøre, er at skrive en opdatering, der beder folk om at købe. Når deres tilhængere ikke gør det, mener disse mennesker, at sociale medier ikke er effektive.
Sandheden er, at generering af indtægter gennem sociale medier kommer ned til tre taktikker:
- At kende dit publikum
- Taler til deres smertepunkter
- Brug af betalt og organisk trafik
Betydningen af at vælge en niche
Online marketingfolk er generelt enige om, at du skal vælge en niche klogt for at være vellykket. Du skal vide, hvem medlemmerne af din målgruppe er, og hvordan de er tilsluttet. Denne viden vil gøre det muligt for dig at oprette blogindlæg, der taler direkte til deres ønsker og frygt.
Det betyder, at du skal tage stilling til noget, selvom du fremmedgør nogle mennesker. Hvis du ikke fremmedgør nogen, er det usandsynligt, at du appellerer til nogen. Du behøver ikke at være slibende og antagonistisk. Men hvis du ikke står for noget, hvad skal du faktisk tilbyde?
For eksempel elsker mange mennesker, der surfer på internettet, at spise kød og har ingen interesse i en vegansk-orienteret blog. Men mange andre ville være meget interesserede i en sådan blog. Hvis du forsøger at appellere til begge grupper, vil du mangle troværdighed og fortynde din besked. Du vil blive meget mere succesfuld ved at appellere til den ene eller den anden.
Finde din niche
Som online marketingmedarbejder Jerry Low bemærker, "Uanset hvor godt du har skrevet dit indhold eller hvor smukt dit blog design - hvis du undlader at vælge den rigtige niche, vil du mislykkes i at konvertere din indsats til penge."
Han anbefaler flere metoder til at bestemme din niche. Disse omfatter at gøre søgeord forskning og finde ud af, hvor online annoncører bruger penge. Facebook er også nyttigt til at indsnævre dit publikum (samt for at generere indtægter, som vi diskuterer senere).
Hvis du har en Facebook-side, skal du uddybe profilerne for de mennesker, der allerede har set din side. Denne evne i sig selv er en stor fordel ved sociale medier, fordi det giver dig en nem måde at lære om dine potentielle købere. Jo mere du ved om dem, jo mere vellykket vil din markedsføring være (og jo mere overskud vil du vinde).
Du kan også lære om dit publikum ved at se på dine konkurrents sider. Find ud af, hvilke af dine konkurrenters indlæg der er mest populære ved at gå til Insights> Oversigt> Pages to Watch.
En anden strategi du bør forfølge er at finde ud af, hvem der lykkes med markedsføring på sociale medier og derefter efterligne deres taktik. Hvorfor følger folk dem? Hvilke problemer løser de? Hvad er kvaliteterne for de mest klikbare overskrifter og de mest populære indlæg?
Du kan også evaluere, hvordan dine konkurrenter fejler og lære af deres fejl.
Meget almindelig fejl at undgå
Der er en primær fejl, folk gør, når man forsøger social media marketing. De undlader at indse konsekvenserne af, at de har kunder over hele nettet på en række platforme.
De fleste virksomheder sender det samme indhold på alle deres platforme på en gang og så tænker ikke på stillingen igen. Hvis folk følger dig på flere apps, og du sætter det samme indhold på dem alle samtidig, modtager dine følgere flere meddelelser om et indlæg. Men de vil kun læse dit indlæg på en af disse apps.
Resultatet er, at du smider en mulighed for at få dine tilhængere til at lægge mærke til dig flere gange på hver platform, de nyder.
Virksomheder bør skabe færre stykker af ekstremt værdifuldt indhold i en række forskellige formater. Du kan præsentere et enkelt indhold som et billede, en video, et blogindlæg, et sæt dias, en liste med tips, podcast, citat osv. Derefter sprede dine indlæg på forskellige platforme på forskellige dage ved hjælp af automatiseringssoftware til at gøre processen nemmere.
Den måde, denne strategi kunne spille på, er, at du først offentliggør et blogindlæg på din hjemmeside på den første dag i en kampagne. Den anden dag, post på Facebook med en kommentar til generering af følelser og interaktion. Næste, post på LinkedIn (med et link tilbage til det oprindelige blogindlæg) og den næste dag på Instagram (igen, med et link tilbage til blogindlægget).
Den følgende dag, skriv på Pinterest og den næste på Twitter, og så videre. På denne måde genererer du links og sender trafik tilbage til din blog, så du får mest muligt ud af enhver chance for at få dit publikums opmærksomhed.
Måder at tjene penge på sociale medier
Som du dyrker relationer med dine tilhængere, er der en række måder, du kan slå den værdi, du giver dem til den faktiske indkomst.
Den ene er, at du kan bruge sociale medier til at fange tilmeldinger til din e-mail-marketing. Du kan tilbyde et incitament til at tilmelde dig, såsom en rabat. Eller du kan give folk mulighed for at tilmelde dig direkte via Facebook. Tesla har for eksempel en Sign-Up-knap på sin Facebook-side, der tager dig direkte til et sted på webstedet, hvor du kan indtaste din e-mail-adresse.
Freemium-modellen er en anden mulighed for at generere salg. Du kan tilbyde noget gratis eller i en prøveperiode som en motivation for brugerne til at returnere og bruge penge, når de ved og kan lide dit produkt. Sørg for, at det, du tilbyder, er nyttigt uden at give væk for meget. Hvis du giver væk for meget gratis, vil folk ikke tro, at dit produkt har stor værdi.
Du kan overveje affiliate marketing, hvor du er partner med en social indflydende, der har et publikum, der ville have gavn af dit produkt.Hvis dine interesser stemmer overens, vil personen eller gruppen drive trafik til dit websted og få en procentdel af det salg, du laver.
Selvfølgelig kan du altid forsøge at sælge direkte via sociale medier. Facebook er en god platform for denne taktik. Du kan fremvise dit produkt gennem billeder, video og Facebook Live. Og du kan tilføje en "Shop Now" -knap til din side, så dine tilhængere kan nemt klikke igennem for at købe fra dit websted.
På Instagram vil virksomhederne ofte sende et overbevisende billede af deres produkt og derefter lede deres seere til at handle via et link i bioen. Med den nye Instagram for Business-funktion er det muligt, at mærker snart vil kunne vise priserne på deres produkter inden for hvert indlæg og muliggøre køb inden for appen.
Førende generation
Mange sociale netværk fungerer godt for at generere kundeemner og udfylde din salgstragt. Dette gælder især B2Bs. Kig efter tredjepartsværktøjer udviklet til blygenerering på specifikke sociale platforme. For eksempel er Socedo et Twitter lead generation værktøj.
Oktopost kan måle sociale medier indsigt og identificere tidligere besøg, hvis en gentagende besøgende senere abonnerer på en liste eller downloader et hvidt papir.
Brug din fantasi
Du bliver nødt til at være kreativ til at finde ud af, hvilke platforme der passer bedst til din virksomheds marketingindsats. For eksempel, mens folk generelt går til Instagram for at lære mere om deres yndlingsmærker, er de fleste af SnapChat-brugere ikke på den platform for at handle. Så SnapChat er ikke en stor avenue til direkte salg.
Men SnapChat er populært hos en yngre demografisk. Hvis din besked er rettet mod yngre mennesker, bør du undersøge, hvordan du kan bruge den.
SnapChats karakter er lethed og ofte dumt, så appen kan være en god form for dig, hvis disse kvaliteter er i overensstemmelse med din branding. Dette indlæg har nogle gode ideer til at bruge SnapChat til at generere kundeemner.
Bundlinie
Hvis du ignorerer sociale medier, ignorerer du potentialet til at skyde dit overskud. Opret og send fremragende indhold. Opbyg relationer med dine tilhængere. Hvis du er strategisk, vil du sandsynligvis blive glædeligt overrasket over resultaterne.
Indtastning af foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
