Lige om nu, hvis du sælger luksusvarer og -tjenester, er du sladret.
Det vil sige, medmindre du får skiftet i forbrugerpsykologi og reagerer hurtigt. I de sidste to uger har jeg talt med et meget højt folk i luksusmøbel-, hotel-, vare- og servicevirksomhederne. Og de fortæller alle mig det samme.
Nok folk har stadig penge til at købe, hvad de sælger, men de ønsker ikke at blive betragtet som forbrugsfrivilligt lige nu.
$config[code] not found
Der har været et skift i psykologien hos luksuskøbere.For nogle er det, at de føler sig reelt ubehagelige udgifter iøjnefaldende, mens så mange andre har smerter. For andre handler det mere om opfattelse, det er bare ikke "cool" at bruge overdådigt på luksus lige nu.
Uanset årsagen er der sket et mærkbart skifte væk fra at bruge penge på ting, der er placeret som "offentlige udstillinger af luksus."
Betyr det, at du slanger, hvis du sælger luksusvarer?
Nej. Ja, hvis du ikke gør noget for i det mindste midlertidigt at omplacere, hvad du sælger. Men nej, hvis du får denne ændring i psykologi og hvad der motiverer det, og så ændrer du hurtigt marketingmeddelelsen omkring, hvad du sælger.
Så i stedet for luksus sælger du nu enestående kvalitet. I stedet for at forkæle, sælger du højspændingsstyring og foryngelse. I stedet for glitz, glamour og showiness er du nu i premiumsektoren, men diskret, subtil og mærkbar for de rigtige mennesker.
Se, reagere, omplacere … overleve.
Tanker?
* * * * *
