Iværksættere er af naturen gør-det-selv mennesker. Ikke en dårlig ting. Selvom det træk kan tjene dig på mange områder, er der en, hvor den rent faktisk virker imod dig: Marketing. Her er fem grunde til.
Mens du måske føler dig kyndig, efter at du har læst et par marketingbøger eller lytter til en erfaren marketingguru, sammenligner den ikke med at arbejde med et kvalificeret team eller konsulent med stor erfaring og en stor rekord. Du ved simpelthen ikke, hvad du ikke ved, og hvis du gør det selv, det du ikke ved, vil skade dig. Som at have en tag-linje, der ikke giver mening, eller sender en forkert besked. Som at hælde penge i SEO eller din hjemmeside, når det bedre fokus er Content Marketing og forbedret organisk søgning. Ligesom ikke indse, du har brug for video. Eller at have en selvproduceret video, der er så uprofessionel, det virker imod dig. Listen fortsætter.
2) En virksomhedsejer kan ikke være objektiv.
Passionate virksomhedsejere har tendens til at blive absorberet af deres forretning - en fordel når det kommer til DIY marketing, right? Ikke rigtig. Effektiv markedsføring begynder med et upartisk perspektiv. For at være succesfuld ved markedsføring skal forretningsmæssige problemer ses tydeligt. Som virksomhedsejer har du bare ikke objektiviteten. Hvis du læser Ken Segalls bog Insanely Simple, om hans arbejde med Apple, vil du læse, hvordan Steve Jobs blev bevist forkert gang på gang af hans mere objektive og talentfulde udehold, der skabte nogle af de mest ikoniske og succesrige marketing nogensinde gjort.
3) Det bedste marked handler ikke om et system eller en formel.
Som flere småfirmaer forsøger at spare penge ved at forsøge at lave deres egne ting, springer flere selvudpeget marketingguruer op på internettet med deres "Amazing Profit-Making Marketing" -systemer. De lyder helt fantastisk og de hævder fantastiske resultater. De har endda fantastiske vidnesbyrd. Men hver virksomhed er anderledes, og en cookie-cutter, systematisk tilgang er ikke den mest effektive måde at markedsføre en virksomhed eller et produkt på. Mens et "Amazing Profit-Making Marketing System" lyder fantastisk, dem der tjener mest penge af dem, er normalt dem, der får dig til at bruge penge på dem.
4) Stor markedsføring kræver talent.
Stor markedsføring er del videnskab, del kunst. Alligevel går den kreative del ofte tabt eller formindsket i denne stadigt voksende teknologiske verden. Fokuseret kreativt talent er den ingrediens, der hjælper med at kommunikere din besked og overtale dine kundeemner til at købe. Det er ikke let at finde, men hvis du gør det, vil det gøre en enorm forskel.
5) DIY virkelig spare ikke penge.
Fordi du ikke bruger penge på eksterne ressourcer, tror du måske, at du sparer mange penge med en DIY tilgang. Bare husk dette … det er ikke bare hvad du bruger, det er det du bruger og kom tilbage på hvad du bruger
Stor markedsføring vil få dig tilbage mere, og nogle gange betydeligt mere, end hvad du bruger. Så hvordan gør du det? få god markedsføring? Du finder og ansætter gode marketingfolk, ligesom Steve Jobs gjorde, som Nike's Phil Knight gjorde, og som enhver succesrig virksomhedsejer gør. Og de gjorde ikke bare det, da de var store succesrige virksomheder med store marketingbudgetter. De gjorde det fra begyndelsen af deres virksomheder, kun måneder efter at de blev indarbejdet.
Du skal også faktor i hvad dine tiden er værd. Det er ikke billigt. Hvis du holder øje med hvert minut, du har brugt forsøger at gøre det selv og anvendt en dollar værdi til det, ville du blive overrasket på bekostning. Vær også klar over, at hver dyre minut du bruger med at fumle med noget, du ikke gør godt, tager væk værdifuld tid og talent fra noget du gøre gør godt. Det er en anden udgift.
Sammenfattende slutter jeg med et simpelt citat fra en person, der har interviewet hundredvis af småfirmaer og ved, hvad der kræves for at være vellykket:
"Forretningssucces handler om at finde de rigtige udenfor tjenesteudbydere og bruge dem klogt. Du kan ikke gøre alt selv. "- Anita Campbell, grundlægger af små forretningstendenser
DIY Foto via Shutterstock
68 Kommentarer ▼
