Husk, hvornår at få et brev i posten var spændende? Det gør vi også. Men hvordan genskaber du den følelse og får kunderne spændt på din forretning, når de står over for et hav af junk mail, flyers og kreditkort tilbud?
Vi stillede 11 medlemmer af Young Entrepreneur Council (YEC) deres bedste hemmeligheder for at gøre direct mail marketing mere tiltrækkende for de mennesker, der betyder mest - de, der åbner konvolutterne.
$config[code] not found"Hvad er en måde mærker kan gøre direct mail marketing mere tiltrækkende for potentielle (og nuværende) kunder?"
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Gør Mailers Nyttige
"Forbrugere bruger skrotpapir hver dag til købmandsvarer og to-do lister, telefonbøger og notesblokke. Så, hvorfor skal din promo, hvis den ikke straks søges, smelte ubrugeligt i en skuffe et eller andet sted? I år sendte vi noget, som folk har tendens til at holde - et nytårs resolutionsark (med forretningsinformation, selvfølgelig). Mærker bør tænke på en yderligere brug for deres mailere; forbrugerne kunne sikkert. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Åbn med en Proposition
"Forbrugere har korte opmærksomhed spændinger. I stedet for at opbygge spænding over for dit værdiløb, skal du bare åbne med det. Dette vil tiltrække modtagerens opmærksomhed og tvinge dig, afsenderen, til at se, om dit værdiløb er værd at sende til potentielle kunder. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. gør det klumpet
"Det første mål med en direkte mailkampagne er at få din konvolut åbnet. Vi har sendt tusindvis af direct mail-stykker til udsigterne, og vi finder mailere med en klumpet genstand indeni konvolutten har en næsten 100 procent åben sats. Folk er nysgerrige, hvad der er inde, og nysgerrigheden får dem til at åbne den. Nu er dit job at gøre det personligt, relevant og fængslende for at få dit stykke læset. "~ Charles Gaudet, Forudsigelige Fortjeneste
4. Inkluder produktprøver
"Papir direkte mail kan være en gener for de fleste kunder, men hvis du inkludere en produktprøve, bliver direct mailen mere værdifuld som et prøveværktøj. Der er flere virksomheder, der specialiserer sig i at skabe produktprøver, såsom Arcade Marketing for duft- og makeupindustrien, og de har ofte interaktive programmer, der sigter mod at øge afkastet for dit brand. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Lav Mailers Creative
"Direkte mail kan være meget, meget kraftfuld. Nøglen er, hvad du sender ud. Sidste uge sendte nogen mig en besked i en flaske. Meddelelsen handlede om, at virksomheden forandrer denne forretning planlagt til at indgyde i det nye år, og ideen var så godt sat ud, at jeg kaldte dem straks. Her er nøglen: Send en mere kreativ besked til mindre mennesker. Det handler om kvalitet, ikke kvantitet. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. medtag noget nyttigt
"Folk tænker ofte kun på salgsfremmende produkter som ting at give væk under en messe eller til kunder. Men hvad med at bruge dem i direkte postkampagner? Sammen med dit salgs- / marketingmeddelelse skal du inkludere noget som en pen. De, der er i modtageren, er mindst 50% mere tilbøjelige til at holde pennen, og i så fald forbliver de i deres hus i fremtiden, brugt eller ej. "~ Logan Lenz, Endagon
7. Skræddersy indhold til forbrugeren
"Invester i at lære om din kunde, og kommunikere med dem i overensstemmelse hermed. Udnyt oplysninger om kundekøbsadfærd og shoppingpræferencer for at segmentere og personliggøre marketingindhold og drive salg. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Brug MailLift
"MailLift er stort set en API til direct mail marketing. Det giver dig mulighed for at integrere din CRM- eller kundeservice software direkte ind i dens messaging system. Du kan skrive en besked, og den vil blive transkriberet som et håndskrevet brev og sendt til din kunde. Det er helt revolutionerende, fordi du kan gøre masse mail tilpasning effektivt for første gang. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Giv værdi
"De fleste direct mail-stykker fortjener monikeren af" junk mail. "For at sikre dig din skiller sig ud fra mængden, skal du levere en slags reel værdi, der overskrider dit varemærkebesked. Der er så mange kreative ting, du kan gøre, der er billige: Leverer kureret indhold, brug kreative teknikker (som punch-outs eller folds) for at gøre noget, som forbrugerne kan bruge eller skrive vittig kopi. Vær dristigt kreativ! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner op
"Partner med et komplementært firma for at øge værdien af stykket. Ved at gøre dette kan du oprette et mere kreativt, nyttigt stykke. Tryk også på deres kundebase og brug stykket begge veje. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Brug et stempel
"Forbrugerne kan fortælle, hvornår der er blevet sendt massepost. Hvis du ser konvolutten ud som om den kom fra en person snarere end en maskine, så vil det blive mere sandsynligt at åbningen bliver åbnet. Prøv at bruge frimærker i stedet for målt mail, og brug en skrifttype, der ligner håndskrift i stedet for skrevet tekst. "~ Sarah Schupp, UniversityParent
Direkte Mail-billede via Shutterstock
38 Kommentarer ▼
