Det er et spørgsmål, der undertiden debatteres, når man diskuterer mangfoldighed og faglig udvikling - bliver forsynet med forældede værktøjer, samtidig med at målene bliver vellykkede.
"Den traditionelle salgstilgang fokuserer på at overvinde indsigelser for at opnå en hurtig tætning, men moderne kulturelle tendenser peger på et nyt paradigme …. brug "blødere" samarbejdsrelaterede og relationelle salgsteknikker. Selv om mange kvinder har forsøgt at indarbejde denne strategi i deres egen kundekommunikation, bliver de ofte fortalt af undervisere og ledere for at undgå "eksperimentering" og holde fast i tidskendt taktik, men ineffektiv. "
Flere kvinder går ind i salget. Men nogle af de loftsproblemer, der opstår i virksomhedens Amerika, eksisterer også til professionelt salg. Hoberman, en salgsstrategiskonsulent med base i nærheden af Houston, Texas, lavede en kort bog, der skulle udfordre disse forestillinger gennem tilgængelige forslag. Det taler til ledere, der ønsker at udvide deres kommunikationsstil til salgskvinder, såvel som til salgskvinder, der søger at udnytte deres skillset.
$config[code] not foundSælger i et nederdel har samme størrelse og omfang som Dykke i, en kortfattet human resource bog for specifikke problemer med handicappede. Dens koncise tilgang betyder indsættelse af nederdelstip - noter i hvert kapitel med det formål at krystalisere punktet - og kapitler grupperet i tre segmenter om kultur, forståelse af forskellene og faglig udvikling ud over salg til ledelse. Påmindelserne er lette men seriøse noter om hvordan man træner kvinder til deres styrker. Et eksempel bemærker, hvordan konkurrencen er nærmede sig, hvilket fører til bedre måder at uddanne sælgere på.
Skørt Tip: Forskning viser, at mænd har tendens til at være konkurrencedygtig, mens kvinder er samarbejdsvillige. Salgsledere skal udvikle trænings- og motiveringsstrategier, der taler til begge køn for de bedste resultater.
Når du læser Hoberman-ord, får du mere indblik i, hvordan hendes tips fører til bundlinjens påvirkning. Hendes mål for din organisation er at skabe processer, der styrker styrken for alle.
"For at konkurrere i den moderne økonomi har virksomheder brug for et træningsprogram, der er skræddersyet til kvinders styrker. Det betyder ikke, at hver virksomhed har brug for et særskilt uddannelsesprogram for kvinder, og det betyder heller ikke at hele programmet ændres til at fokusere på kvinde som salgsfolk og som købere. Virksomheder skal gøre det for at sikre, at træningsprogrammet forklarer og omfavner begge former for kommunikation … dette vil give salgsfolk mulighed for at arbejde inden for deres styrker snarere end at anvende en cookie-cutter tilgang med hver klient. "
Det er forfatterens tilgang, der lukker aftalen for denne bogs evne til at hjælpe dit salgsteam. Hun vil have dig til at forstå hvorfor "Man-centreret salgsteknik falder normalt fladt med kvindelige kunder, som vil have processen mere personlig. "Når du antyder åbne spørgsmål, bemærker Hoberman et par eksempler:" Hvad er dine største bekymringer? "" Hvilke funktioner er der på din must-have liste? "Så vurderer hun nuancerne for at lytte, der er nødvendige for at gøre åbne spørgsmål en mulighed at forbinde med ledninger.
"For en kvinde omfatter god lytning øjenkontakt og reagerer visuelt til den der taler. Til en mand kan lytte finde sted med et minimum af øjenkontakt og næsten ingen ikke-verbal tilbagemelding ….bedømme hvad et perspektiv lige sagt viser at du aktivt lytter og opsummerer din forståelse af deres situation, hvilket igen vil fremhæve perspektivets motiv til at overveje dine produkter. "
Hvem vil drage fordel af at sælge i et nederdel?
- Ledere, der skal overveje kønsskygger i professionalisme og hvordan de adskiller sig fra anekdotiske forslag.
- Starter road warriors - nye indledte salgsfolk, der har brug for en påmindelse, da de rejser fra klient til klient.
- Kvinder søger at stige til salgsrelaterede ledelsesroller, især når de konfronteres med en manddomineret kultur.
Dem, der elsker dybforskning, vil ikke finde et ton af statistik og fodnoter, selv om et par kapitler som "New Era" tilbyder kilder til noter vedrørende kvinders finansielle indflydelse på markedet. Statistikken hjælper med at hæve punkterne Hoberman noter om kommunikationsstil samt hvad der står på spil økonomisk for virksomheder at overleve. De nævnte statistikker anvendes klogt, uden fornemmelse for overselling eller åbenlyd skævhed bare for at gøre et punkt. Hobermans indsigt og faglige visdom kommer igennem på siderne, men alligevel undgår man overdreven påstand om selvsucces, der pletterer overhypede gurubøger.
Denne bog fokuserer på salg, men lad os se det. Hvis du kalder dig selv en iværksætter, er "salg" den usynlige stavelse i det ord. Du vil finde Sælger i et nederdel en fantastisk guide, der gør salg føles mere reel til iværksættere så meget som det gør for erfarne salgsteams. Det er ikke en dyb psykologi undersøgelse af kønsforskelle forskelle, og det var heller ikke meningen at være. Det er en seriøs, no-nonsense guide, der minder dig om vigtige hindringer for kvinder i salgsaktivitet. Det vil komplimentere bøger som Sælger til C-Suite med lethed. Hold denne vejledning ved din klar adgang, og med hver læsning vil du se, hvordan dit salg bliver en meningsfuld aktivitet.
