At få dine marketing- og salgsteam til at se øje til øjne kan virke som en umulig opgave. Sikker på, at du kender værdien af begge og hvordan de påvirker hinandens roller, men de kan ikke synes at acceptere det faktum, at man ikke kan leve uden den anden. Ved at hjælpe dit marketing team med at integrere bedre med dit salgsteam, kan du starte processen, der opfordrer alle til at spille sammen bedre, et løft for vækst og moral. Derfor bad vi 10 iværksættere fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende:
$config[code] not found"Hvad er en måde at tilskynde dit marketingteam til at blive mere bekendt med salgstaktik (e-mails, koldopkald osv.)?"
Sådan får du salg og markedsføring sammen
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Sæt målmål og frynsegoder
"Jeg er alt for bekendt med marketinghold, der tror, at koldt opkald er dødt, og indgående markedsføring er det eneste svar. Dette kunne dog ikke være længere fra sandheden. Hvis du styrker dem med nogle målmål for at inddrage en vis mængde kvalificerede kundeemner og knytte en form for perk (sandsynligvis en provision) samt nogle salgspodcasts, bliver du overrasket over, hvad de kan producere. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Giv dem relevante case studies
"Case studier kan være meget overbevisende. Find relevante vellykkede casestudier af andre virksomheder, der driver salg fra specifikke taktikker, så viser marketing teamet højdepunkterne om, hvordan salgstaktikken hjalp andre virksomheder med at drive vækst, og bruge det som motivation til at opmuntre dit team. "Shawn Schulze, Names.org
3. Tilmeld dem til e-maillister og demoer
"Den hurtigste måde at fordybe dit marketingteam på i verden af salg er ved at gøre dem til udsigter for andre sælgere og få dem til at analysere hver sælgers tilgang. Få dem til at reagere på kolde e-mails, komme på sonderende telefonsamtaler, prøv en produktdemo, læs salgssikkerhed og gennemgå forslag. Over tid vil de indse, hvilke taktikker der faktisk er effektive til at konvertere kunder. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Inkluder dem på salgsindsats
"For at få vores marketing team hurtigere, opfordrer vi dem til at sidde på salgsmøder eller høre på salgssamtaler. Dette hjælper dem med at se vores proces tæt på hinanden og lader dem se, hvordan vi pitcher os til potentielle kunder. Det fremskynder den tid, det tager at blive fortrolig med vores sprog og kadence. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Tilbyd førstehånds viden
"At give vores marketing team opgaven med at styre hele salgstragten hos et udvalg af få kunder giver dem alle de oplysninger, de har brug for om, hvordan vores salgsteam opererer. Ved at give dem mulighed for at nå ud til potentielle kunder, udnytte marketing sikkerhedsstillelse, nære leder, lukke salg og yde kundesupport, identificerer de også mulige forbedringsmuligheder. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Bly af eksempel
"Det er svært at lære folk, der ikke har det i dem, at krydse sælge, opsving eller skubbe til ny forretning. Hvis dine medarbejdere ikke er salgsfolk, er den bedste måde at lede med eksempel på. Den måde, vi gør dette på, er at blinde dem kontinuerligt i e-mails, hvor vores salgsteam viser dem, hvordan det er gjort. Derefter diskuterer vi e-mailen i virksomheden og viser andre, eksempelvis, hvordan det opnås. "~ Diego Orjuela, kabler og sensorer
7. Overhold dine konverteringer
"For at skabe nye og innovative marketingstrategier opfordrer jeg marketing teams til at reflektere over deres vaner og forbinde deres egne konverteringsfrekvenser som forbrugere. Gå gennem et nyt køb eller en tjeneste og stille spørgsmål, som salg taktik svar eller adresse, kan være meget nyttigt. Hvis visse salgstaktikker bliver prøvet og sandt, bør de ikke overlades til lyse og skinnende strategier. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Fremhæv værdien af et godt forhold
"Tilskynde til personlige forbindelser mellem marketing- og salgsteam og stress værdien af fælles information på begge sider. Ligesom markedsførere har gavn af at forstå de taktiske komponenter i salgstragten, har sælgere brug for den nyeste messaging og industriens intelligens til at lukke tilbud. Info og indsigt vil blive delt, hvis dine hold føler sig personligt forbundet og tilpasset deres mål. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Lej en coach
"Investering i en salgschef, der kan udstyre dit hold fra kold opsøgende til det nærmeste, kan betale udbytte. Selv de mest erfarne salgsstjerner drager fordel af coaching - alle har plads til at forbedre sig. En coach vil fortælle dit marketing team med salgsverdenen, samtidig med at de får mere tillid til deres evner. Ved at forbinde salg med marketing kan organisationer gøre større indflydelse. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Hold ugentlige præsentationer
"Hver fredag har vi nogen fra holdet en præsentation, som lærer alle noget nyt om, hvad de gør. Markedsholdet har tendens til at dele en masse handlingsmæssigt indhold relateret til teknikker. Dette får alle til at glæde sig over det, og de plejer at gøre deres egen forskning efterfølgende om, hvordan man implementerer det inden for deres rolle. "~ Karl Kangur, MRR Media
Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
