LinkedIn er ikke kun for store virksomheder med tusindvis af medarbejdere. Små virksomheder kan udnytte LinkedIn og også bruge LinkedIns funktioner til at finde medarbejdere, nå nye kunder og få eksponering.
Fox News Business rapporterer, at en nylig LinkedIn-undersøgelse viste, at 80% af virksomhedsejere (med "små virksomheder" kategoriseret som dem med 200 eller færre ansatte) bruger sociale netværk til at finde nye kunder og øge deres indtægter.
$config[code] not foundMens LinkedIn tilbyder betalte tjenester (som jobannoncer og præmieprofilniveauer), er der måder, der kun koster tid og kræfter op foran, f.eks. At holde en opdateret virksomhedsside, medarbejderprofiler og grupper. Disse funktioner kan hjælpe med at gøre LinkedIn til et af de vigtigste sociale netværk til din lille virksomhed.
Sådan udnytter du LinkedIn for Business
Individuelle medarbejderprofiler og engagement
Personlige profiler udgør ryggen i LinkedIn, med over 277 millioner brugere over hele verden. Over 93 millioner (ca. 34%) af disse brugere er i USA, som er den højeste koncentration af brugere pr. Land, ifølge Linkedins presseside.
Selv om dine små virksomheders medarbejdere kun udgør en ringe mængde af disse brugere, har de stadig stor indflydelse på din virksomheds tilstedeværelse på webstedet. Det er for små virksomhedsejere en fordel at opmuntre medarbejderne til at have en aktiv profil på LinkedIn. Dette skyldes, at mange funktioner i personlige profiler kan have stor betydning for, hvor meget synlighed din virksomhed kan få på det sociale netværk.
anbefalinger
Anbefalinger om personlige profiler er perfekte for potentielle kunder at få et bedre overblik over medarbejderen og dermed virksomheden selv. Når en medarbejder har en afrundet profil med generelt positive (men ikke uhensigtsmæssige) anbefalinger, kan det øge tilliden. Der er over 1 milliard anbefalinger på LinkedIn.
Sammen med potentielle kunder eller kunder kan anbefalinger også hjælpe potentielle medarbejdere med at kende deres potentielle medarbejdere og lære mere om, hvad der bliver bemærket i din virksomhed.
Regelmæssig opdatering og aktivitet på LinkedIn
Regelmæssig statusopdatering (som kan planlægges ved hjælp af en tjeneste som Buffer eller HootSuite) med relevante og interessante brancher og virksomhedsnyheder på profiler, kan hjælpe med at få eksponering for din virksomhed til dine medarbejders individuelle netværk.
I nedenstående eksempel på en newsfeed deler denne livstræner en relevant artikel af en kollega, der ville være interessant for hendes klienter. I den anden ting kunne hun lide en andens opdatering, som også viser sig som aktivitet på hendes forbindelses nyhedsfeed:
Medarbejdere bør også bruge fem til ti minutter hver dag og tjekke, hvad andre deler og kommentere opdateringer efter behov. Denne type aktivitet kan øge deres synlighed og få dem til at opretholde en aktiv tilstedeværelse på stedet.
Brug deres netværk
Medarbejdere bør også opfordres til at dyrke deres netværk og tilføre kontakter regelmæssigt. Det er universelt accepteret som en dårlig praksis at tilføje personer, som du ikke har mødt før, uden at medtage en personlig note, der går længere end, "Jeg vil gerne føje dig til mit personlige netværk på LinkedIn." LinkedIn hjælper også denne proces med tilbyder forslag baseret på brugerens eksisterende netværk og deres e-mail-kontaktliste (som kan importeres).
Fordi LinkedIn er kendt som et socialt netværk af virksomhedshenvisninger, bør medarbejderne være villige til at garantere eller i hvert fald have nogle tanker om hver person i deres netværk. Dette netværk kan være en fantastisk måde at få potentielle kundeemner på, da en aktiv profil minder om forbindelser, som en person arbejder for, og kan holde din lille virksomhed top-of-mind.
Et andet stort aspekt ved de fleste medarbejders netværk er, at de normalt kender de fleste mennesker i deres geografiske område (hvis de ikke er en nylig transplantation fra et andet sted). For lokale virksomheder kan dette være en ekstra fordel, da forbindelser ser opdateringer om din virksomhed, der servicerer det område, de bor i.
Showcase Arbejde
Et andet nyere aspekt af personlige LinkedIn-profiler, der er gode til forbindelser og potentielle kunder eller medarbejdere at se, er publikationer, professionelle gallerier og projekter af en profil. Dette er områder, hvor en person kan tilføje links til video, dokumenter, præsentationer og projektbeskrivelser til deres profil.
Ud over at fremvise projekter og links til tidligere arbejde er der også en sektion kaldet Publikationer, hvor en bruger kan tilføje journalartikler, blogindlæg og andre eksempler på indhold, de har skrevet online.
Hver publikation indeholder titlen (som linker til det faktiske indhold), hvor den blev skrevet, datoen for offentliggørelsen og en kort oversigt over, hvad arbejdet handler om. Dette afsnit skal opdateres regelmæssigt og giver medarbejderne en chance for at fremvise branchens indhold, de har skrevet. Dette kan hjælpe din lille virksomhed ved at vise medarbejdernes ekspertise og at køre links til dit websted (hvis de nævnte publikationer er vært der). Det er vigtigt at kun medtage de bedste værker.
Fremme af medarbejderprofiler
Hvis din lille virksomhed har bio-sider for medarbejdere, kan det være nyttigt at medtage et link til deres LinkedIn-profil. Dette kan hjælpe kunder og perspektivledere forbinde dem på platformen, især hvis de er en 2. eller 3. forbindelse af dine medarbejdere (hvilket betyder at de har nogle forbindelser til fælles).
At give medarbejderne tid til at opretholde deres LinkedIn-netværk og -profil kan kun bidrage til at øge din virksomheds online tilstedeværelse.
LinkedIn Company Pages
Et andet stort aspekt af LinkedIn, der specifikt giver mere information om din lille virksomhed, er firmaets sider. Der var over 3 millioner LinkedIn-selskabssider fra juni 2013, ifølge Linkedins blog. Disse arbejder på samme måde som Facebooks virksomheds sider, i de enkelte profiler tilføjes som administrator af en side.
Virksomhedssider tilbyder mange funktioner, herunder statusopdateringer (igen som Facebook), et udstillingsvindue af produkter og tjenester og sideanalyser for at se, hvordan dine opdateringer og oplysninger udføres på siden.
Del dit eget indhold og nyheder
Disse opdateringer kan planlægges som profilopdateringer via sociale medier planlægningsplatforme og kan inkludere industrinyheder og informationer, som dine erhvervskollegaer og målgruppe vil finde interessante, samt nyheder om dit eget firma, såsom pressemeddelelser, nye butiksåbninger eller nye hyringer.
Ved at blande forholdene mellem deling af branchenyheder og virksomhedsopdateringer kan brugerne se, at din lille virksomhed ønsker at være en ressource for branchen uden at være for påtrængende om deres produkter. Mange brugere får på LinkedIn med deres forretninger i tankerne, men hvis noget kommer ud som for reklamer, vil de sandsynligvis vige væk fra at blive forlovet med virksomheden. I stedet vil de føle sig mere behagelige ved at lide interessante artikler og kommentere, når de har noget at sige.
Voksende engagement som kommentarer har meget at gøre med det indhold, du linker til, men også hvad du skal sige om det. Stillinger, der indeholder redaktionelle tanker om opdateringen eller spørger læsernes mening om linket, får ofte mere engagement end slet ingen kommentarer.
LinkedIn giver også virksomheder mulighed for at promovere visse opdateringer, de sender. Disse kaldes sponsorerede opdateringer.
Disse opdateringer tillader virksomheder at få vist indhold på LinkedIn-brugernes hjemfeeds uden at være direkte forbundet med dem. Hvis din lille virksomhed har en professionel service, som f.eks. Regnskabs- eller ledelsesrådgivning, kan sponsorposter være værd.
Men næsten enhver virksomhed kan finde lykke med at få mere eksponering via sponsorerede LinkedIn-opdateringer. Red Bull er en annoncør, som eksperimenterer med sponsoreret indhold. De sponsorerede denne seneste opdatering:
Kampagnekosten varierer afhængigt af placering, målgruppe og kampagnens længde.
Vis produkter, tjenester og begivenheder
Fanen Produkter på en virksomhedsside giver dig mulighed for at tilføje en liste over produkter eller tjenester, som din virksomhed tilbyder, samt begivenheder eller apps, der er under udvikling. Dette afsnit ligner medarbejderprojektet, men kun på virksomhedsniveau.
Når du opretter produkt- eller serviceposterne, kan du også linke til medarbejdere, der er på LinkedIn, og som kan kontaktes direkte af læseren. Produkt- eller tjenesteindtastningen indeholder også områder for at tilføje relevante kategorier, billeder, en beskrivelse, nøglefunktioner, videoer og webadresser for at få flere oplysninger. På grund af disse tilgængelige felter kan denne fane være en god måde for virksomheder af enhver størrelse for at få kundeemner.
Page Analytics
Fanen Analytics, som kun kan ses af tilføjede sideadministratorer for dit firma, giver dig mulighed for at få et godt overblik over, hvordan dit udgivne indhold (statusopdateringer) udfører. Metrics omfatter indtryk, klik, interaktioner, overtagne tilhængere og procentdel af engagement.
Visning af analyser til sideopdateringer regelmæssigt kan hjælpe dig med at udforme en bedre optimeret LinkedIn-strategi. Hvis f.eks. Infographics får meget flere klik end artikler, der ikke er så visuelt baserede, kan du prøve at indsende en infographic om ugen og se om det vokser dine sidefølgere og engagement.
Vedligeholdelse af din virksomhedsside er en nem måde at få mere engagement på LinkedIn. Ved at sende regelmæssige opdateringer og opdatering af produktfanen, kan din side være en god måde for potentielle kunder at lære mere om dig.
Andre vigtige små forretningsmulighedsafdelinger
Mens LinkedIn fortsætter med at vokse og tilbyde brugere mere information end nogensinde (med oprindeligt uddannelsesindhold baseret på brugernes interesser), er der to andre hovedområder i dette sociale netværk, som små virksomheder skal være opmærksomme på: Job og grupper. Begge disse områder giver ejerne mulighed for at finde medarbejdere, fortsætter med at mærke sig selv som en industriressource og at øge bevidstheden om virksomhedens aktiviteter og tjenester.
Jobåbninger
Jobs-sektionen i LinkedIn er uden tvivl den mest brugte del af webstedet. Det har hundredvis af arbejdspladser i næsten industri. Udover at blive vist på LinkedIn Jobs-portalen, kan jobåbninger også vises på din virksomhedsside, som derefter kan fremmes via dine medarbejders profiler og netværk.
Desværre er dette det eneste område på webstedet, som ejerne skal betale for at bruge. Betalingsskalaen glider, afhængigt af det område, hvor profilen er, der indstiller annoncen. Jo mere befolket området, desto højere er prisen.
Til reference koster en stilling i Kansas City, MO (et storbyområde på 2,34 millioner) $ 195 i 30 dage. Denne sats inkluderer gratis profilkampe (fortæller dig kvalificerede kandidater baseret på deres interesse og profil) og 5 inMails, som er meddelelser sendt via LinkedIn til brugere, som du ikke er direkte forbundet med.
Men at sende et job på LinkedIn kan bringe højt kvalificerede kandidater, der muligvis ikke kan se jobbet ellers. Derudover kan medarbejderne fremme åbningen gennem deres egne netværk, hvilket kan føre til en mere kvalificeret eller troværdig kandidat.
Gruppedeltagelse
Et andet område i LinkedIn for at fremme dine jobåbninger (uanset om de er vært på LinkedIn eller ej), samt at dele nyheder fra virksomheder og brancher er Grupper.
Ifølge LinkedIn slutter den gennemsnitlige bruger til syv grupper. Grupper er diskussionsområder, hvor brugerne kan sende diskussionsindhold og spørgsmål, promovere begivenheder eller forbinde med andre omkring gruppemnerne.
Udover at deltage i grupper, der dækker industriens emner, skal dine små virksomheder også deltage i regionale eller lokale grupper, hvis det er din organisations hovedmål. For eksempel kunne en salgsforhandler finde mange netværksmuligheder med lokale forretningsfolk, hvis de søgte efter grupper med titler som "City Name Entrepreneurs" eller "Regional Name Small Businesses."
At have en aktiv tilstedeværelse på grupper er noget ejere og medarbejdere bør stræbe efter at gøre en del af deres daglige eller ugentlige rutine. Ved at besvare spørgsmål, tilbyde deres egne produkter og tjenester (på en ikke-påtrængende måde), og at forbinde med andre kan det medvirke til at øge din virksomheds troværdighed, især i dit målbranchens marked eller område.
Mange aktive LinkedIn-grupper har også personlige netværksbegivenheder, hvilket kan være en god måde for små virksomhedsejere og medarbejdere at lære andre fagfolk i deres samfund at kende.
Om det er personlige profiler, virksomheds sider, job eller grupper, har LinkedIn en overflod af muligheder for små virksomheder til at udnytte deres online tilstedeværelse.
LinkedIn vokser med en rate på to nye medlemmer pr. Sekund, og dette professionelle netværk kan være en stor trafikdriver til virksomheder. Ved at opretholde aktive medarbejderprofiler og en virksomhedsside kan virksomheder finde sig selv at modtage regelmæssige kundeemner og eksponering fra LinkedIn, hvilket er til gavn for alle involverede.
Smartphone Photo via Shutterstock
Mere i: LinkedIn 17 Kommentarer ▼
