En vicepræsident for forretningsudvikling, der undertiden omtales som salgschef, er en professionel, der leder og fører tilsyn med en salgsstyrke for en organisation. Rapportering direkte til en øverste leder som en præsident eller administrerende direktør, sikrer disse fagfolk, at en organisation vokser rentabilitet ved at udvikle nye strategier til at tiltrække nye kunder.
Uddannelse
Salgsledere har typisk en bachelorgrad i erhvervsadministration, markedsføring eller en specialiseret disciplin afhængig af typen af produkter eller tjenester arbejdsgiveren tilbyder. Mange forfølge en kandidatgrad i erhvervsadministration. I de fleste tilfælde fremmes disse fagfolk gradvis til vicepræsident for forretningsudvikling efter en årrække med fortsat succes i salget.
Ledelsesansvar
Direktion og tilsyn med salgsstyrken i en organisation omfatter ansættelse, uddannelse og motiverende salgspersonale. Dette kan omfatte udvikling af strategiske planer for salgsteamet til effektivt at sælge produkter eller tjenester som produkt- og salgstræning samt belønninger og anerkendelsesprogrammer. Vicedirektøren for forretningsudvikling overvåger også koncernens finansielle budget for at sikre, at forretningsmæssige udviklingsmål er opfyldt og overskredet.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingSalgsansvar
Næsten alle de øverste forretningsudviklingsledere er involveret i direkte salg sammen med det salgsteam, de overvåger. Det indebærer at møde kunder med at sælge nye produkter eller tjenester, bistå salgsteamet med kundeemøder og søge nye forretninger gennem prospektering og markedsføring.
Executive Team
Organisatoriske mål og politikker er etableret af vicepræsident for forretningsudvikling i samarbejde med andre vicepræsidenter og øverste ledere. Disse fagfolk mødes ofte for at sikre, at organisationens overordnede drift udføres i overensstemmelse med disse mål og politikker samt at gennemgå organisationens finansielle oplysninger for at sikre succesfulde operationer.
Løn
Løn for denne stilling kan variere afhængigt af arbejdsgiverens størrelse og lønstrukturen. De fleste øverste ledere modtager en stor bonus eller provision baseret på organisationens overskud hvert år. I april 2010 lister Indeed en national gennemsnitlig grundløn på $ 92.000 pr. År.
2016 Lønoplysninger til øverste ledere
Toplederne har opnået en gennemsnitlig årsløn på $ 109.140 i 2016, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics. I den lave ende tjente øverste ledere en 25 percentile løn på $ 70.800, hvilket betyder 75 procent tjent mere end dette beløb. Den 75. percentile løn er $ 165.620, hvilket betyder 25 procent tjener mere. I 2016 var 2.572.000 mennesker ansat i USA som øverste ledere.
