af Black Enterprise grundlægger Earl Graves. Men det er svært at finde gode forretningsbøger, der adresserer markedsføring og indflydelse fra den afroamerikanske forbruger. Dette har været et uheldigt tilsyn. Indtil nu. Uptown Media Group (kendt for Uptown magazine) Co-CEO og koncernforlag Leonard E. Burnett Jr. og Andrea Hoffman, grundlægger af marketing research firma Diversity Affluence, anvender deres 40 kombinerede års erfaring til at undersøge corporate America's reklame forhold med afroamerikanske forbrugere i.
Sort er den nye grønne
Bogen fokuserer på velhavende afroamerikanere (AAA), en gruppe med 87,3 milliarder dollar i forbrugerkøbekraft. Rige afrikanske amerikanere som en gruppe forventes at vokse til $ 1,1 billioner inden 2012.
Jeg spurgte forfatterne om en gennemgangskopi efter at have set den fængende titel i en annonce. Under et par gange mens man var på New York-metroerne, kom et par nærliggende passagerer til syne af omslaget og spurgte om det. Interessen er mere end bare støvjakke dybt. Efter at have læst en række bøger om sort kultur til sjov og selvopdagelse i hele mit liv, kan jeg virkelig ikke huske mange, der virkelig imponerede mig så godt som det gjorde.
Corporate Marketing til afroamerikanske forbrugere får genoprettelsen Sort er den nye grønne
fortæller solidt, hvordan nuanceret nutidens afroamerikanske forbruger er, og at strategien for at målrette forbrugerne også skal nydes. Jeg kunne godt lide forfatterens forståelse, der forbinder deres pointe med paradigmeskiftet fra traditionelle synspunkter om markedsføring til den "lange hale", der tænker på at nå specifikke målgrupper. Jeg kunne også godt lide anerkendelsen af, at traditionelle "mainstream" synspunkt blandt marketingfolk, som har været endimensionale i tidligere metoder, nu skal vise mere sofistikering over for forbrugere af farve og deres specifikke præferencer for at opnå branding og økonomisk fordel.
Burnett og Hoffman giver også et overblik over sort mellemklasse udvikling. Som de siger, er New Green "på ingen måde en historiebog", men bogens kulturelle rejse i fortiden har store "Jeg har ikke forstået" fakta, der vil genoplive en læsers vidensbase om sortamerika. Jeg elskede at lære om den svarte presse i Utah og tråde sammen samfund, presse og business gennem nævner som Whip avisens Chicago Chicago Store Black Boycott og The Do not Buy, hvor du ikke kan arbejde kampagne er utænkeligt strålende.
Bogen fortsætter med at forklare AAA-markedet fuldt ud; fra betydningen af en stor forbrugerkøb til vigtigheden af at formidle respekt for AAA-forbrugeren og deres forretning. Kapitlet "Meet The Royaltons" viser læsere AAAs livsstilsegenskaber som spisning, fitness og iværksætterånden. Et eksempel på adfærd viser et link til effektiv mund-til-mund markedsføring:
"AAA'er synes at være influencer i deres sociale netværk … som ressourcer til venner og kolleger om, hvad der er nyt. Undersøgelser viser, at mund-til-mund, positivt eller negativt, spredes hurtigere blandt AAA'er end inden for det generelle marked … da de taler til gennemsnitligt femogtres seks mennesker dagligt - en fuld 40 procent flere mennesker end ikke-velhavende afroamerikanere og 20 procent mere end andre amerikanske indflydelsesrige. "
$config[code] not foundForfatterne identificerer de typiske fejltagelser, som marketingfolk gør. Markedsførere er for eksempel uvidende om, hvordan AAA'erne broerer borgerrettighederne med det nuværende ungdomsmarked. En anden almindelig fejl skaber for meget vægt på endimensionelle karakteriseringer, der ikke taler til gruppens ønsker. Som følge heraf er det, de får, et negativt mærkebillede. Responsen Victoria's Secret modtaget for at udelukke historisk svarte gymnasier og universiteter fra sin Pink-kampagne er blot et eksempel. Og endnu mere foruroligende er eksempler på skadelig markedsføring, som f.eks. Målretning af unge med usunde produkter:
"En undersøgelse fra Georgetown Universitets Center for Alkoholmarkedsføring og Ungdom fra 2003 viste, at af de 333 millioner dollars i reklame, der blev placeret af nationens alkoholindustri det pågældende år, så sorte fra 12 til 20 år gamle 77 procent af disse annoncer … end deres ikke- -Sorte jævnaldrende gjorde. '" Sort er den nye grønne
gør det klart, at ansvarlig reklame og kyndig markedsføring er indbyrdes forbundne og viser, hvordan et brand bekymrer sig for sine kunder (såvel som dets etik). At vide, hvordan man pleje er vigtigt at niche markedsføring:
$config[code] not found"Progressive marketingfolk, kyndige iværksættere, mærker og non-profits kan tage tre enkle - men kraftfulde - skridt til at skabe loyalitet blandt afroamerikanske Royaltons: (1) anerkende dem, (2) forstå dem og (3) tage højde for dem. ” Burnett og Hoffman gør kloge forslag ved at indarbejde traditionelle Black Media med online-kilder i sine 8 komponenter i 360-graders markedsføring. Tonen i løsningerne overskrider godt i nutidens paradokser for at integrere online og offline markedsføring uden overdreven jargon. Hvad angår omtalen af den sorte presse? Fælles og lokal presse er en væsentlig del af 360-markedsføringen, som forfatterens forskning viser, at mens AAA'er bruger almindeligt markedsmedium, forbruger de også sort medier. " Læsere vil tjene forbrugergrøn ved at læse
"Den nye grønne"
Markedsførere, der læser denne bog, vil have en solid primer for at forstå nichemarkedsføring, samt en primer for markedsføring til et etnisk samfund. Små virksomheder kan bruge det grundlæggende i denne bog til at udvikle deres marketingplaner og notere, hvordan lokalitet og premiummærker spiller en rolle i udførelsen af disse planer. Luksusmærker kan også være til gavn, som bogreferenceeksempler og nævner, hvordan AAA'er ønsker opskalere produkter og tjenester. Som forfatterne sagde bedst, "at vide, hvem dine kunder er, og hvad de er ligesom og tage sig af dem, er nøglen til succesfuld nichemarketing." Enhver marketingmedarbejder, der søger forbindelse med den afroamerikanske forbruger, vil have guldlæsning.
