Der er intet værre end at deltage i en begivenhed, hvor en højttaler vil gøre din appetit til et nyt marked, så lad dig hænge. På mange små forretningskonferencer rundt om i landet vil en af højttalerne uundgåeligt bringe forretninger med regeringen, og måske vil de tilbyde præcis rådgivning, men ikke altid.
Der er mange myter om at gøre forretninger med regeringen, nogle begæret af dem, der søger at drage nytte af nybegyndere, andre er simpelthen forældede, andre bliver stadig i live af dem, der ikke er villige til at forstå, hvordan markedet ændrer sig. Mange af dem, der skriver eller taler, er ikke eksperter fra B2G (business to government) og utilsigtet inkludere unøjagtige oplysninger.
$config[code] not foundDen føderale regering er den største købmand af varer og tjenesteydelser og køber stort set alt, hvad der bruges i en forretningsindstilling og mere. De bruger hundredvis af milliarder årligt. Så på overfladen er det et attraktivt marked.
Der er dog hundredvis af nuancer og tusindvis af regler, så før du bliver for spændt, lad os gøre en reality check. Før man går ind på den offentlige kontraherende arena, er lidt forskning i orden. Men hvor skal man starte?
Sådan gør du regerings kontraherende forskning før markedsadgang
Det første du skal spørge dig selv er, "Køber regeringen hvad jeg sælger?"
Mens svaret er normalt ja, er det bedst at få et endeligt svar. Et sted at starte er hjemmesiden for General Services Administration (GSA). Når du er der, skal du kigge på de "mest efterspurgte links" og klikke på "GSA eLibrary."
Dette fører dig ind i eLibrary, hvor du ikke kun kan finde ud af, om regeringen køber det, du sælger, men hvem der sælger de samme eller lignende produkter.
Indtast derefter din forespørgsel i søgefeltet, og vælg derefter et af de tre muligheder:
- "Alle ordene"
- "Ethvert af ordene"
- "Præcis sætning"
Lad os sige, at du sælger kontormøbler. Indtast "kontormøbler" og vælg "nøjagtig sætning" og klik på "enter" -tasten.
Siden der kommer op passer til din sætning. For dig er du interesseret i tallene på venstre side af siden. Disse tal er i rødt, og de er under ordet "Source." Hvert nummer repræsenterer en GSA Schedule kontrakt. Kampene omfatter:
- Skema 48 (Transport, Levering og Flytning)
- Skema 71 (Møbler)
- Skema 71 II K (Omfattende Møbelforvaltningstjenester)
Du er på udkig efter Planlægning 71. Så musen over den røde "71", og du vil finde det komplette udvalg af produkter og tjenester, regeringen køber gennem Schedule 71, og det er omfattende.
Når du har rullet igennem, skal du gå tilbage til toppen af siden og se efter den røde pil ved siden af "Download Contractors (Excel)." Klik på dette, og det vil tage dig til siden "Download", hvor du bliver bedt om at klikke på "Download" -knappen.
Dette vil hente en Excel-fil, der indeholder firmaoplysninger, telefon, email, firmaadresse, DUNS, virksomhedsstatus (forskellige småkategorier) og om selskabet deltager i nogle offentlige og lokale myndigheder.
Denne fil fortæller dig, at der er 2.739 virksomheder, der i øjeblikket deltager i GSA Schedule 71, og forsøger at udnytte denne kontrakt til at sælge til Uncle Sam. (Jeg viser dig ikke dette for at skræmme dig, men for at fortælle dig, at hver niche i det føderale marked er meget konkurrencedygtig.)
Du har nu lavet nogle offentlige kontrakter inden for markedsadgang, og du ved nu, hvad / hvem du er imod. Der er måder at komme ind på dette marked og at vinde forretninger - men som du kan se, kan du ikke forvente, at det sker hurtigt.
Forskning Foto via Shutterstock
1
