Hvad mere er, gennemsnit kan føre dig til den forkerte konklusion. De kan få dig til at tage de forkerte handlinger. Nogle gange er de bare ikke meget hjælpsomme.
$config[code] not foundEt eksempel er de tal, du ofte læser, og besvarer spørgsmålet: "Hvor mange små virksomheder har websites?" Typiske svar siger: 50% af små virksomheder har websteder. Eller for nylig har 44% hjemmesider.
Men disse er gennemsnit. Hvad et gennemsnit siger IKKE, er, hvor meget variation der er blandt små virksomheder.
Du ser blandt de største små virksomheder, at hele 73% har en hjemmeside, ifølge en undersøgelse. Det er først, når man ser på den mindre ende af small business-markedet, at du ser tal i 50% eller mindre.
Over på Sælger til små virksomheder, Skrev jeg om et sæt forskningsresultater fra Barlow Research, der slog ned tallene om, hvor mange små virksomheder der har websteder, alt efter virksomhedens størrelse baseret på årlige indtægter. Her er hvad deres forskning viste:
Andel af virksomheder, der har en hjemmeside, efter årlig salgsstørrelse:
45% - Indtægter på $ 100.000 til $ 499.000 49% - Indtægter på $ 500.000 til $ 999.000 69% - Indtægter på $ 1,0 millioner til $ 2,49 millioner 67% - Indtægter på $ 2,5 millioner til $ 4,9 millioner 73% - Indtægter på $ 5,0 millioner til $ 10 millioner
Og hvad med mellemstore virksomheder? For virksomheder med en omsætning på $ 10 millioner til $ 500 millioner i størrelse har 84% hjemmesider. Læs hele sagen, især hvis du sælger til små virksomheder. Det kan bare præcisere, hvordan du nærmer dig din markedsføring.
