Traditionel crowdfunding var oprindeligt meget forskellig fra at hæve penge ved hjælp af andre investeringskilder.
Det er vigtigt at præcisere, hvilken form for crowdfunding der diskuteres, fordi begrebet anvendes til forskellige former for fundraising.
Definere Crowdfunding for Small Business
Mens nogle henviser til, hvad Kickstarter gør som "donation crowdfunding", er de fleste penge der rejst der faktisk belønningsbaseret.
$config[code] not foundBackers kan lave donerede løfter uden at modtage belønninger; Imidlertid er størstedelen af beløb forpligtet til at kvalificere sig til en bestemt belønning.
Non-profit sommetider anvende ordet crowdfunding til at rejse donationer. Men det er ikke, hvad Kickstarter muliggør eller hvad der er tilgængeligt for små virksomheder.
Der er også donationssteder som GoFundMe, som typisk betragtes som "personlig crowdfunding" til behov som medicinske regninger eller genopretning fra katastrofer.
De nævner ikke at rejse penge til virksomheder i deres ofte stillede spørgsmål som svaret på "hvad kan jeg få penge til?" Eller i fodbold på deres hjemmeside.
Men de har en "se alle" sektion under Fundraise, der er dedikeret til business fundraisers.
Da virksomheder ikke er deres primære fokus, ville der være mindre konkurrence, men også mindre synlighed. Det kan være en god mulighed, hvis din virksomhed har en offentlig service eller velgørenhedsvinkel.
Starte haver til skoler, gratis frisør og dække racistiske eller banderelaterede tatoveringer gratis er eksempler på succesfulde GoFundMe kampagner.
De to typer af crowdfunding, der er mest nyttige for små virksomheder, er belønningsbaserede crowdfunding aktiveret af websteder som Kickstarter og den nyere equity crowdfunding.
Hvad er belønningsbaseret Crowdfunding?
Platforms, herunder Kickstarter og IndieGoGo, var oprindeligt udelukkende til belønningsbaseret crowdfunding.
Kampagner skulle være for kreative projekter, produkter eller tjenester, der tilbyder leverancer og appellerer til en stor nok gruppe af mennesker til at fremkalde stærk understøttelse.
Virksomheder, der kan bruge belønningsbaseret crowdfunding, omfatter:
- Kunstnere
- designere
- Filmproducenter
- Opfindere
- producenter
- Musikere
- Udgivere
Penge til driftsudgifter til en eksisterende virksomhed kan ikke hæves ved hjælp af denne type crowdfunding.
Hvad er Equity Crowdfunding?
JOBS-loven, der blev afgivet i 2012, åbnet mulighed for, at virksomhederne kunne opnå investorer gennem equity crowdfunding platforme.
Det udvide de typer af crowdfunding til rådighed, hvilket fører til fremskrivninger, at tilføjelse af hybridtyper kunne medføre, at crowdfunding-investeringer kunne ramme 8 milliarder dollar i 2020.
Med afslappet ved SEC af ændringsforordning A +, skal investorer ikke længere akkrediteres til at deltage.
Ryan Caldbeck, grundlægger og administrerende direktør for private equity firm CircleUp, gør argumentet om, at udtrykket "equity crowdfunding" er unøjagtigt og forvirrende.
Han foreslår, at det hedder "markedspladsinvestering" for nøjagtighed, fordi folkemængderne ikke nødvendigvis er involveret.
IndieGoGo samarbejdede med MicroVentures for at tilbyde egenkapitalfinansiering. Derefter meddelte de i december 2017, at de også ville sætte backere i stand til at investere i kryptokurvensturneringer til Initial Coin Offerings (ICO'er).
Kickstarter har udtalt, at de ikke vil være involveret i equity crowdfunding.
Succes kræver forudindstillingsmarkedsføring
En af fordelene ved crowdfunding er også en af de store udfordringer. Mange håb om, at de store publikums crowdfunding-platforme allerede har, vil være alt, hvad de behøver for at samle penge.
Mens du kører en vellykket crowdfunding-kampagne, kan du generere reklame for dit firma eller nyt produkt, kommer succes fra markedsføringen inden lanceringen.
Greg Jacobs, der brugte IndieGoGo til at sælge $ 502.000 af sit produkt om cirka 30 dage, siger, at din pre-launch er kritisk.
I denne video anbefaler han, at du for at opnå den bedste fordel skal kunne sælge 100% af dit mål selv, før du starter din crowdfunding-kampagne.
Selv om et par få bliver heldige uden forfremmelse på forhånd, undlader resten.
Du er ansvarlig for at opbygge spænding og sende nok trafik og købere til at opfylde dit mål.
Jacobs delte også, at han i sine erfaringer er 50% folk, der ved, at de har brug for det, du tilbyder, og 50% "crowdfunding groupies", der bare kan lide at vinde tilbage. Han anbefaler at målrette begge grupper for at maksimere succes.
Hvad sker uden præ-lanceringen
Tænk på, hvor din kampagne vil blive vist på en crowdfunding platform. Besøg hjemmesiderne og tæl antallet af kampagner, du ser.
Lad os tage Kickstarter som et eksempel (fordi de er de største). Klik på linket "Vis alle". I dag er der 235 projekter på den side "anbefalet til mig".
Men det er ikke alle de aktive kampagner. Hvis jeg klikker på x for at fjerne "anbefalet til mig", er der nu 3.406 aktive projekter.
Hvilken chance har dit projekt for at blive set uden forfremmelse? Læs videre for at finde ud af, hvordan projekterne lykkes som følge af markedsføringen før lanceringen.
Hvordan Crowdfunding Algoritmer Arbejde
Mens hver platforms algoritmer vil være lidt anderledes, bruger de sandsynligvis alle de samme faktorer med en lidt ændret vægtning af det vigtigste.
Disse algoritmer kan ændre sig over tid, og kun designerne på hver platform vil sandsynligvis vide præcis, hvordan de virker.
Men det er muligt for nogen at teoretisere, hvordan de arbejder. Se dataene i denne Kickstarter algoritme analyse, for eksempel.
I den hedder forfatteren, at de involverede faktorer er:
- Backers per dag
- Procent finansieret
- Samlet pantsat
Ved at indstille dit mål beløb lavt til at øge procent finansieret og lining up backers villige til at løfte på forhånd, alle tre af disse faktorer er under din kontrol.
Det er din self-promotion, der afgør, om din kampagne bliver fremhævet til en større procentdel af crowdfunding platformens publikum for en endnu større boost.
Indstil dit målbeløb forsigtigt
Fik du at han sætter sit mål med det beløb, han ved, at han allerede kan sælge? På Kickstarter, hvis du ikke opfylder dit mål, vil alt dit hårde arbejde blive spildt. De er unikke i deres "all-or-nothing" forretningsmodel.
IndieGoGo har oprindeligt tilbudt et valg af at betale en højere procentdel for at beholde det beløb, der blev hævet og en lavere procentdel for alt eller ingenting, men nu er procentdelen den samme for begge muligheder.
Vælg, hvilket er bedst for dit projekt baseret på, om du har brug for det fulde beløb for at opfylde de belønninger, der tilbydes, eller du kan gå videre med et delbeløb.
Hvis du har brug for et bestemt beløb for at bestille produkterne, som din kampagne er til salg, og ikke hæver det beløb, hvor vil du få pengene til at opfylde dine forpligtelser overfor disse backers?
Der er en anden grund til at sætte et mål lavere end dine vildeste ønsker. Hæve mange gange mere end dit mål beløb giver et psykologisk incitament, der opfordrer flere backers til at hoppe om bord.
Vær så præcis som du kan med din regning estimater. Selvom Double Fine rejste otte gange deres målbeløb, blev de underfinansieret.
Hvordan kunne det ske? Deres succes internationalt øgede i høj grad forsendelsesomkostningerne på en af deres frynsegoder, en dyr at producere dokumentar om deres spiloprettelsesproces.
Så når du kører tallene, skal du sørge for at evaluere så mange mulige scenarier som du kan forestille dig. Og hvis du stadig ender med en overraskelse som de gjorde, kom med en lige så kreativ løsning.
Crowdfunding Strategy
At opbygge et fællesskab, der vil bakke din fremtidige kampagne, er vigtigt for at sælge 100% af dit mål.
Udfyld trinene nedenfor, før du starter din crowdfunding-kampagne.
- Forskning dit publikum
- Vælg den rigtige crowdfunding platform
- Start et websted eller en destinationsside
- Opret en blog
- Byg nyttige netværk på sociale medier
- Brug pressemeddelelser
- Få backers til at abonnere på e-mail lister
- Vælg den optimale timing
- Brug apps til at nå internationale markeder
Det andet trin er så vigtigt, det fortjener en separat sektion.
Fortæller din historie overbevisende
Hvor godt din pre-launch og marketing vil trække afhænger helt af din evne til at formidle din historie godt og få dine potentielle støttemænd så begejstrede for din vision som du er.
Når du sammensætter indholdet, videoer og incitamenter, fokuserer du på, hvordan backers vil drage nytte af dine tilbud.
Gennemgå succesfulde kampagner for at få ideer. Lav en liste over de sektioner og incitamenter, som andre kampagner bruger til at medtage i dit eget.
Se for eksempel på kampagnen, der aktiverede Micro for at øge $ 3,4 millioner til den første forbruger 3D-printer. Bemærk at de omfattede:
- Videoer
- Billeder
- Deres historie
- Tekniske specifikationer
- Produktion tidslinje
- Risici og udfordringer
- Links til deres sociale konti
- Små donationsbeløb på $ 1 og $ 5, så alle kunne være supporter og forlade kommentarer
Gør dette for fremhævede kampagner, succeshistorier og især for alle, der ligner din egen.
Udarbejdelse af din kampagnes historie vil tage langt mere tid end du forventer og er en væsentlig investering.
Gør det godt, og ligesom Will og Erica Messmer, kan din virksomhed endda være støttet af QuickBooks.
Bygningsgrupper
At have et eksisterende fællesskab bygget, der vil tilbage dine kampagner er ideelt. Fordi Paul Wheaton skabte Permies, et permaculture forum, var hans Permaculture Design Course Kickstarter kampagne fuldt finansieret om 22 timer.
Alvorligt overveje at starte dit eget samfund. Det behøver ikke at være noget som teknisk udfordrende som at starte dit eget forum (selvom styring af platformen har langsigtede fordele). Det kan være lige så enkelt som at starte en Facebook-gruppe.
Forhåbentlig er du allerede forbundet med andre, der deler din passion. Hvis du undlader det, nærmer du grundlæggerne af eksisterende grupper og ser, om de måske er interesserede i at dele din kampagne med deres medlemmer.
Sådan markedsføres din Crowdfunding-kampagne
Markedsfør en crowdfunding kampagne på samme måde som du markedsfører en virksomhed. Nøglen mange frue er, at du skal rette op på backers og mediedækning inden lanceringen.
Den optimale mediedækning vises lige ved starten af din kampagne, mens backers har maksimal tid til at træffe en beslutning for at støtte dig.
Send ud pressemeddelelser, men stol ikke på dem alene. Nå ud til relevante publikationer i god tid og spørg, hvilke muligheder der er tilgængelige.
Medlemmer af medierne bruger ofte Twitter, så opret en konto der og anvend tips fra crowdfunding på Twitter for at nå dem.
Brug sociale medier til din fordel. Hvilke platforme der skal fokusere på de fleste vil afhænge af din målgruppe.
Mange websteder, herunder SmallBizTrends, giver mulighed for at nå deres store publikum gennem sponsoreret indhold, digitale magasiner, indfødte reklamer, Twitter-chat, webinars og Facebook live events.
Leje et Crowdfunding Marketing Agency
Hvis marketing virkelig ikke er din styrke, eller du ikke har tid til at gøre det selv, kan du ansætte et agentur, der specialiserer sig i crowdfunding marketing.
Tag ikke nogen ord for deres evner. Spørg om deres succesfulde kampagner for at sikre, at de har tilstrækkelig erfaring til at berettige at blive ansat.
Anmod om at give casestudier og kundehenvisninger. Derefter kan du besøge crowdfunding-siderne i hver kampagne, de giver for at se eksempler på deres arbejde.
Læs disse tips om, hvordan du vurderer et bureaus krav ved brug af KPI'erne og resultaterne, som deres kunder har anmodet om snarere end forfængselsstatistikker.
Kickstarter tilbyder en liste over tjenester baseret på fortjeneste her, men det omfatter ikke nogen marketingfolk. De tilbyder retningslinjer for evaluering af marketingbureauer.
IndieGoGo tilbyder vetted marketing bureauer i deres Experts Directory.
Planlægning forud for skattelettelser
Når du sætter dine mål for dine crowdfunding kampagner, skal du sørge for at tid indkomst falde i samme år som udgifterne i forbindelse med denne indkomst.
Da Jenny Wicker rejste 42.000 dollar i december et år, men ikke kunne lægge produktionsordren til januar, kunne hun ikke opveje de afgifter, der skyldtes de ledsagende udgifter i det følgende år.
Overvej skatter, når du sætter dine mål og også beslutter om tidspunktet for din lancering.
Tilføjede fordele ved Crowdfunding
Ud over den publicitet, som din kampagne kan generere, er der flere fordele ved at bruge crowdfunding.
Fordi din kampagne understøttes af købere, bruger endnu større virksomheder som Sony brug af crowdfunding til at teste markedet.
Disse tilhængere siger ikke bare, at de vil købe - de forpligter penge på forhånd.
Du kan måle efterspørgslen efter, hvad du tilbyder. Og disse tidlige tilhængere er mere tilbøjelige til at blive evangelister, der vil sprede ordet om dit firma.
Dine chancer for succes
Pr. August 2018 mislykkedes 63,71% af Kickstarter-projekter. Hvis du ikke vil være en del af denne statistik, skal du bruge tipsene i dette indlæg og i bogen Crowd Start.
Brug også ressourcerne fra hver platform. Besøg uddannelsescentret på IndieGoGo og Creator Handbook på Kickstarter.
Hvis du vælger en anden platform, skal du søge efter de ressourcer og vejledning, de giver.
Invester hele tiden, der kræves for at få din kreativitet klar, bygg et fællesskab, nå ud til medierne og indstille din pre-launch.
Planlæg at være tilgængelig for at forblive på toppen af kampagnen, når den går live. Backers vil forvente at se regelmæssige opdateringer og få deres spørgsmål og kommentarer besvaret straks.
Crowdfunding er ikke hurtig eller let, men det kan være en nyttig måde at finansiere din opstart, projektlancering eller små virksomheder på.
Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
