Tillykke: Du har brugt meget blod, sved og tårer, der udvikler, hvad du synes er et utroligt nyt produkt. Måske har du endda bygget et helt firma omkring det pågældende produkt. Nu er du endelig klar til at bringe den til forbrugere eller andre virksomheder.
Men lige så hårdt som produktudvikling kan være, at få det produkt på hylder kan være lige så udfordrende, især for første gang virksomhedsejere.
$config[code] not foundFor at opsamle nogle tips til at få et nyt produkt, den store placering det fortjener, spurgte vi medlemmer af Young Entrepreneur Council (YEC), en invitationsorganisation bestående af landets mest lovende unge iværksættere, følgende spørgsmål:
"Hvad er et råd, du vil give iværksættere, der forsøger at få et nyt fysisk produkt til en stor butik? Hvad skal de bringe til bordet for at forsegle aftalen? "
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Har en velrenommeret track record
"En ting iværksættere skal bringe til bordet, når man forsøger at få et nyt produkt til en stor butik, er et solidt bevis på en velrenommeret track record. Hvis du er i gang, vil store kasseforhandlere ikke give dig et andet udseende. Entreprenøren skal også være villig til at tilpasse sig enhver anmodning fra leverandøren, såsom forbedring af produktet eller justering af prispunktet. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Tilbyde en forsendelsesaftale
"Hvis butikken er privatejet eller ledet af en eller to personer, kan du have en god chance for at få dit produkt på hylderne ved at tilbyde en forsendelsesaftale. Det betyder, at sælgeren ikke skal tage nogen forudgående finansiel risiko for at lagre dine varer, men kan stadig tjene penge. Det er en fantastisk måde at teste og bevise, hvad deres kunder vil købe, og alle kan tjene penge på samme tid. "~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Bygg mærker, ikke produkter
"Mange iværksættere har udviklet gode utilitaristiske produkter, men glemmer ofte, at forbrugerne ikke forbinder produkter. de forbinder følelsesmæssigt med mærker. Du skal bygge et brand omkring dit produkt for at kunne konkurrere (eller have troværdighed) i en stor butiksindstilling. Butikker skal se, at du bygger mere end et funktionelt produkt - du er forpligtet til at opbygge et mærke. "~ Jake Stutzman, Elevate
4. Har traction, traction, traction
"Ideelt set bør du have eksisterende indtægter eller forudbestillinger. Hvis du kan vise, at dit produkt sælger godt, øger du i høj grad dine chancer for at komme ind. Det er også vigtigt for iværksættere at bringe prototyper og emballage af produktionskvalitet og være parat til at levere en stor forhandler. Crowdfunding er en fantastisk måde at rejse finansiering fra kunder for at hjælpe med at nå disse milepæle. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Har en nøglefærdig engros tilbud
"Store butikker har tusindvis af produkter. Når du sælger dit produkt, skal du helt sikkert demonstrere produktets troværdighed (stor presse og en stærk social følge er nyttige). Iværksættere kan ikke glemme, at store butikker har meget specifikke måder at arbejde med leverandører. Gør det nemt at integrere dit mærke ved at have en enkel løsning. Begræns valg og skub dit tilbud til deres behov. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Bygg dine online marketingaktiver
"Opbyg dine online marketingaktiver. Butikker ser på en virksomheds evne til at støtte markedsføringsindsatsen for de produkter, de bærer. Hvis en lille virksomhedsejer eller iværksætter har evnen til at køre kunder til butikken, har butikken det meget mere incitament til at bære iværksætterens produkt. Så start med at opbygge, at Facebook følger. "~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Fokus på kundeservice
"Se på konkurrerende produkter, der sælges i dit produkts distributionskanal, og læs derefter anmeldelserne. Det er fantastisk den positive feedback, du kan få fra brugere, når du lytter til deres klager og gør et skridt til at reagere ved at ændre dit produkt. Selv når du forsøger at konkurrere på pris, er det vigtigt at have kundesupport til at etablere dit produkt som et værdiskøb og ikke en citron. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Sørg for at du kan levere
"Big-box butikker skal være på udkig efter en partner, der kan opfylde og levere efter ordre. Hvis du ikke er indstillet til at skalere, så spild ikke en stor butiks tid. Du behøver ikke at have opgørelsen eller pengene til at opfylde ordren; alt hvad du skal gøre er at få processerne udarbejdet, så du kan ringe til dine producenter og få dem til at vende en kontakt så snart du har brug for det. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. Kend Store
"Du skal kende den butik, du er pitching til, inde og ude. Vet hvilke gange / gulve, der bærer hvilke mærker og produkter; vis dem at du kan passe ind med disse produkter. Intet gør grossisterne hurtigere, end når de føler, at de ikke kender deres kunde og / eller produktvalg. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Byg et netværk, før du har brug for det
"Ligesom i alt andet, hvem du ved, betyder noget. Hvis du allerede har forbindelser i en stor butik, vil du have en meget lettere tid at få et møde. Det alene vil ikke forsegle aftalen, men at have de rigtige forbindelser vil helt sikkert udjævne processen. "~ Torsdag Bram, Hyper Modern Consulting
Opbevar hylder Foto via Shutterstock
Mere i: Small Business Growth 8 Kommentarer ▼
