Hvordan kommer den typiske iværksætter med ideen til hans eller hendes nye virksomhed? Den populære opfattelse er, at de fleste iværksættere søger efter dem, kigger på aviser, magasiner, internettet osv. For information om markedstendenser og forretningsmuligheder, der udfolder sig på markedet.
Men virkeligheden er anderledes. Her er nogle data fra min bog Illusioner af iværksætteri: De dyre myter, som iværksættere, investorer og politiske beslutningstagere lever af det viser hvad jeg mener. (Flere oplysninger om kilderne til disse data findes i bogen).
$config[code] not foundKun en tredjedel (33,2 procent) af nye erhvervsdrivende grundlæggere undersøgt i panelstudiet af iværksætterdynamik (PSED) svarede, at de engagerede sig i en bevidst eller systematisk søgning efter deres nye forretningsideer.
Desuden viste 70,9 procent af grundlæggerne af nye virksomheder, der blev undersøgt i PSED, at identifikationen af deres forretningsmuligheder ikke var en "one-time thing", men i stedet udfoldet over tid.
Hvis iværksættere ikke søger forretningsidéer, hvordan har de tendens til at finde dem? De fleste iværksættere får deres ideer fra deres erfaring, der arbejder i en branche. PSED konstaterede, at 55,9 procent af de nye firmaforetagender i USA tilkendegiver identifikationen af deres nye forretningsidé til deres erfaring i en bestemt industri eller et marked.
Særligt vigtigt er de interaktioner, som iværksættere havde med kunderne i deres tidligere job. En undersøgelse foretaget af National Federation of Independent Businesses fandt, at grundlæggerens tidligere job var kilden til ideen om en ny virksomhed 43 procent af tiden, at 61 procent af de nye virksomheder tjener samme eller lignende kunder som deres grundlæggers tidligere arbejdsgiver, og at 66 procent af de nye virksomheder var i samme eller lignende produktlinje.
Kort sagt kommer de fleste iværksættere med nye forretningsidéer ved at bemærke huller og problemer i, hvordan kunderne serveres, mens de arbejder for en anden.
* * * * *
Om forfatteren: Scott Shane er A. Malachi Mixon III, professor i iværksætterstudier hos Case Western Reserve University. Han er forfatter til otte bøger, herunder illusioner af iværksætteri: de dyre myter, som iværksættere, investorer og politiske beslutningstagere lever af; Finde Fertile Ground: Identifikation af ekstraordinære muligheder for nye ventures; Teknologistrategi for ledere og iværksættere; og fra is til internettet: Brug af franchising til at drive væksten og fortjenesten i din virksomhed.
