Når det kommer til at markedsføre en virksomhed, er den hyppige klage fra små biz-ejere, at marketing sjældent virker eller bare ikke er bekostet. For disse virksomhedsejere tilbyder jeg grundene nedenfor, hvorfor det kan synes at være sandt.
1.) Du forsøger at gøre det selv
Ja, jeg ved, du vil få marketinghjælp, hvis du kunne stole på det eller råd til det. Ja, det er rigtigt, at mange marketingfirmaer er uden for mange små virksomheders økonomiske rækkevidde. Men hvis du virkelig tror på fordelene ved smart markedsføring der er faglige ressourcer, som din lille virksomhed har råd til. Du må måske investere tid til at finde og kvalificere dem. Og jo bedre kan du kvalificere dem, desto mere vil du kunne stole på dem.
En virksomhedsejer, der vidste værdien af at investere i marketing ekspertise var Steve Jobs. Apple blev indarbejdet den 3. januar 1977, og inden for året løb annoncer oprettet af et udenfor agentur. Store, kreative marketing har været en drivkraft bag Apples fantastiske succes siden da. Som den meget kloge Anita Campbell, Grundlægger af Small Business Trends, siger:
"Forretningssucces handler om at finde ret uden for tjenesteudbydere og bruger dem klogt. Du kan ikke gøre alt selv. "
2.) Du Hire Marketing Help, men det er den forkerte marketinghjælp
Desværre ved de fleste små virksomhedsejere ikke, hvad de ikke ved, hvilket gør det nemt for dem at blive vildledt. Det er en slags Catch 22. Fordi de måske er kloge nok til at vide, at de ikke er marketingeksperter, er det meget svært at være smart nok til at vide, hvem der er. At få henvisninger hjælper, men det er ikke nok. Så for at vide, hvordan man kvalificerer marketinghjælp er her en del af en tre-delt serie på den.
3.) Du har ikke en realistisk definition af, hvilken succes der er
"Succes" kan betyde en million forskellige ting til en million forskellige mennesker. Plus, hver situation er anderledes. Hvis du for eksempel tilbyder en kupon eller kører et salg, er det nemmere at definere succes end hvis du rebranding din virksomhed med et opgraderet logo, tagline eller website. Det betyder selvfølgelig ikke, at et opgraderet logo, tagline eller website er noget mindre vigtigt.
Mit punkt er, at ideen om "succes" er noget, der skal diskuteres på forhånd. Det er her et professionelt perspektiv udefra vil helt sikkert hjælpe. Fordi de ikke kun vil vide mere om markedsføring end dig, men de vil også have et mere objektivt perspektiv. Og den objektivitet er nøglen. Forudsat at du er i stand til at nå til enighed om, hvad en vellykket indsats kan se ud, vil du så være i en meget bedre position til at gå videre med tillid og forsøge at opnå det.
Det er uheldigt, hvor ofte virksomhedsejere og udenlandske markedsføringsressourcer bevæger sig fremad uden at gøre dette og så ender med at være utilfredse.
Det dræber mig virkelig for at se frustrerede og jaded virksomhedsejere kæmper for, fordi de aldrig har fundet ud af, hvordan man løser deres markedsføringsproblemer. Forhåbentlig vil dette hjælpe.
Fejlbillede via Shutterstock
62 kommentarer ▼
