En stor del af freelancing bestemmer, hvor meget der skal opkræves for dit arbejde. Uanset om du er en forfatter, designer eller webudvikler, skal du finde en balance mellem at få betalt retfærdigt for dine evner og tilbyde en pris, der vil tiltrække kunder.
Der er ikke en sæt formel til indstilling af freelance satser. Men der er nogle ting, du kan tage i betragtning for at gøre hele processen nemmere og lidt mere retfærdig. Nedenfor er tips til at hjælpe dig med at fastsætte dine freelance satser.
$config[code] not foundIndstilling af freelance-priser
Vælg et prisformat
Der er tre hovedvalg, når det gælder freelancepriser. Du kan opkræve pr. Ord, som hovedsagelig kun gælder for skriveprojekter. Du kan opkræve pr. Time. Eller du kan opkræve en fast sats for hele projektet.
Belinda Weaver of Copywrite Matters har masser af erfaring prissættelse freelance copywriting projekter. Hun siger, at hun foretrækker pr. Projektprisfastsættelse på grund af den sikkerhed, det giver både hende og hendes kunder. Men hver freelancer skal vælge den model, der gør dem og deres kunder mest behagelige.
Overvej din konkurrence
En del af at gøre dine kunder komfortable med dit citat giver dem noget, som de kan sammenligne med andre priser. Hvis resten af de forslag, de får, inkluderer en timepris, men du opkræver pr. Ord, kan det være forvirrende for dem. Weaver siger, at det er en anden del af hendes beslutning om at holde fast i en fast projektprisemodel, da det er det, som de fleste andre australske tekstforfattere bruger. "Mit mål med mit copywriting-forslag er at hjælpe mine klienter med at træffe deres beslutning (forhåbentlig til min fordel!). En del af det giver dem oplysninger og tal, de kan sammenligne. "
Medtag et tidsoverslag for timeløn
Hvis du beslutter dig for at opkræve timetid ved indstilling af freelance satser, er det vigtigt at inkludere et tidsoverslag for projektet, så dine kunder i det mindste har en ide om, hvad det færdige projekt kan koste dem.
Se på længden af hvert projekt
For at kunne tilbyde kunderne et rimeligt tidsoverslag, eller bare for at estimere tiden for dig selv, skal du finde ud af, hvor længe projektet skal være. Hvis det er et skriveprojekt, skal du finde ud af, hvor mange ord de forventer. Til webdesign, hvor mange sider og hvor kompliceret er hver enkelt?
Indsamle så mange andre oplysninger som muligt
Der er også nogle andre faktorer, der kan påvirke den tid, du bruger på et projekt. Hvor mange revisioner vil de sandsynligvis anmode om? Hvor mange forskellige personer vil e-maile dig forskellige anmodninger? Er der noget andet involveret? Sørg for, at du meget klart forstår, hvad der forventes af dig, før du citerer en pris.
Hold det konsistent
Når du har valgt en prismodel, skal du prøve at holde dig til den samme så meget som muligt, medmindre en klient specifikt beder dig om at citere en pris til dem i et andet format. På den måde kan du få et bedre greb om, hvor rimelige dine priser er for både dig og dine kunder. Det giver også en vis konsistens til dine tilbagevendende kunder.
Brug din oplevelse til at estimere længden
Når du har samlet alle de oplysninger, du kan om et givet projekt, skal du prøve at estimere, hvor lang tid det hele sandsynligvis vil tage dig. Den eneste måde at virkelig vide dette på er at se på din tidligere erfaring og overveje, hvor længe lignende projekter har taget dig til at fuldføre.
Brug et tidssporingsværktøj
For at få et mere præcist billede af, hvor meget tid du bruger på hvert projekt, skal du spore din tid. Værktøjer som Harvest og Timely kan hjælpe dig med at forstå de mest tidskrævende dele af hvert projekt, så du får et klarere billede af, hvad du skal opkræve.
Medtag alle facetter af et projekt i din tidsporing
Når du sporer din tid for hvert projekt, er det vigtigt at du inkludere alt, der går ind i det. Skriv ikke bare, hvor lang tid det tager at færdiggøre dit første udkast. Medtag ting som administrativt arbejde, brainstorming og kommunikation med kunder. Weaver siger, at "tiden til at kommunikere med en klient under et projekt er noget, der ofte ikke er indregnet i et citat, da det er ret svært at vurdere. Og det er meget gynger og rundkørsler; nogle kunder har brug for mere tid og nogle har brug for mindre. Du skal bare bygge den i din timepris. "
Faktor i revisioner
I næsten alle projekter vil du også sandsynligvis have mindst nogle revisioner eller forslag, som du skal faktor i dit færdige projekt. Overvej hvor mange revisioner du er blevet bedt om at gennemføre på dine tidligere projekter og brug det som vejledning, når du beslutter dig for, hvad du skal opkræve for projektet som helhed.
Spor andre opgaver, også
Ud over at spore hvor længe hvert projekt tager, skal du også holde faner om, hvor længe de andre dele af din virksomhed kører. Ting som markedsføring er afgørende, men de bliver ikke inkluderet i din fakturerbare tid. Så du skal sørge for, at du tegner dig for den tid på en eller anden måde og ikke bruger for meget tid på at lave ting, der ikke giver dig nogen penge. Weaver siger: "Jeg har brug for nu hvor meget tid jeg bruger på et projekt versus hvor meget tid jeg citerede, men jeg finder det også nyttigt at holde øje med administration og markedsføring for at sikre, at jeg ikke bruger for meget tid på opgaver Jeg kan ikke regne nogen til. "
Udvikle en effektiv kommunikationsproces
Da hver klient du arbejder med er anderledes, vil den måde, du kommunikerer med dem variere meget. Men hvis du har en god ide om, hvilke oplysninger du har brug for fra dem til at komme i gang, sammen med hvordan man håndterer ting som revisioner, vil processen sandsynligvis gå meget glattere. Og jo mindre tid du bruger til at gå frem og tilbage med kunder, der kan være forvirrede eller overvældet, jo mere vil du sandsynligvis gøre for dit arbejde generelt.
Forbered dig på nogle lange projekter
Uanset hvor stor du er ved at kommunikere, vil der være nogle klienter, som bare kræver ekstra kommunikation, revisioner og arbejde. I de tilfælde, hvis du har opkrævet en fast pris for projektet som helhed, kan du ende med at få betalt mindre for den tid, du lægger i det. Men du skal stadig gøre dit bedste arbejde og håber bare at det kommer ud for dig på vej.
Juster din pris for større ændringer
Men hvis du har en kunde, der helt har ændret omfanget af dit projekt, efter at du allerede har givet dem en pris, kan det være nødvendigt at opdatere dit oprindelige estimat. For eksempel, hvis du er enig i at designe et logo og nogle grundlæggende branding elementer, og så tilføjer klienten i et helt webdesign projekt, behøver du ikke at holde fast ved den oprindelige pris.
Overvej tidsrammen
En anden faktor, der kan påvirke indstillingen af freelance satser, er den tid, hvor kunden forventer at du gennemfører et projekt. Hvis det er en rigtig stram deadline, kan du overveje at oplade mere, da du sandsynligvis skal forsinke noget andet arbejde.
Angiv klare vilkår ved begyndelsen
For at sikre, at din prisfastsættelse afspejler projektets omfang og tidsramme ved indstilling af freelance satser, skal du have en klar kontrakt eller vilkår og betingelser opstillet foran. På den måde, hvis der ændres noget, som du oprindeligt ikke var enig i, kan du justere din prisfastsættelse i overensstemmelse hermed.
Tag en procentdel op foran
Hver freelancer skal selv bestemme, hvor meget de har brug for foran for at komme i gang på et projekt. Men du bør have en procentdel, som du regelmæssigt opkræver kunder for at sikre, at du er dækket af eventuelle omkostninger, hvis de går væk midt i projektet.
Forlad dig selv noget bufferrum
Weaver anbefaler også at du forlader dig selv et vinkelrum i hvert skøn. Uventede ting, der tager op kostbar tid, er ret almindelige for frilansere. Så du vil ikke finde dig selv underladning hver eneste klient til det arbejde du har lagt i.
Sørg for, at prisen er rimelig for dig
Samlet set skal du sørge for, at din sats er noget, der vil støtte dig og din voksende forretning. Hvis en pris for et projekt bare synes at være lille for at det er værd at din tid, så er det nok.
Gør det så gunstigt som muligt for kunderne
Den anden side er, at dine satser også skal være rimelige for kunderne. Hvis du sætter dem for højt, vil folk sandsynligvis vælge en billigere mulighed, og så vil du slet ikke tjene penge. Det er vigtigt at have balance.
Juster din afstemningsproces med jævne mellemrum
Når du vokser og lærer som freelancer, skal du sandsynligvis opdatere dine satser og din proces. Du behøver ikke at opkræve samme timepris som du gjorde, da du først startede. Og det er også sandsynligt, at du lærer ting om, hvordan du arbejder, mens du sporer din tid og beskæftiger dig med et større udvalg af kunder.
Tilbyder en stor kundeoplevelse
Det færdige produkt er absolut den største del af, hvad kunderne betaler for. Men nogle vil sandsynligvis være okay betale lidt mere for en stor oplevelse. Hvis du kan gøre det nemt og stressfrit for dem, er det en fantastisk måde at øge den samlede værdi af dit tilbud på.
Har tillid til dine færdigheder
Weaver siger, "En stor del af prisfastsættelsen er tillid. Jeg anbefaler at oplade lidt mere, end du oprindeligt tænker som vi normalt under-charge alligevel! "
Freelancer Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
