Tænk på en yndefuld hang-svævefly og en massiv ny Boeing Dreamliner skrigende overhead.
Til trods for hvor radikalt forskelligt hængevingen og jetflyet er, flyver de begge på grund af den kloge anvendelse af flyvemaskinens mekanik. De ville begge komme ned, hvis disse mekanik blev ignoreret.
Tidlige flyvepionerer så på fugle under flyvning og konkluderede, at en flyvende maskine, der tillod dem at "klappe deres vinger" ville være billetten. Og latterligt som det lyder, det gjorde absolut mening på det tidspunkt, givet hvad folk så.
"Making sense" gør det ikke sandt
Men det faktum at det var "fornuftigt" gjorde det ikke den rigtige tilgang.
Det var selvfølgelig først år senere (og efter utallige fejltagelser, dødsskader, skader og død), at flyvepionererne kom for at forstå flyvningens sande mekanik. Og når flyvemekanikerne blev forstået, tog luftfarten virkelig afsted (jeg kunne bare ikke modstå).
De økonomiske resultater, som din virksomhed skaber, er også underlagt visse mekanismer - ligesom flyvning. Konceptet økonomiske resultater er et metakoncept. Det betyder, at det er et aggregeret koncept, der er det naturlige resultat af visse underliggende "love" eller mekanik.
Det er ligegyldigt, hvor stor en virksomhed du ejer, hvilken industri du er i, eller hvilket niveau af erfaring, lidenskab eller ønske du har. De økonomiske resultater, som din virksomhed skaber, er underlagt samme mekanik for at tjene penge - det jeg kalder Business Physics.
Indkomstmekanismen
Lad os se på indtægter som et eksempel på, hvordan du bruger Business Physics til at forbedre dine økonomiske resultater.
Det er indlysende, at din virksomhed skal generere indtægter, hvis det kommer til at tjene penge til dig. Men for at kontrollere dine økonomiske resultater skal du bryde meta-konceptet om indtægter ned i mekaniske komponenter.
Indtægter er resultatet af kombinationen af tre separate elementer:
- Hvor mange kunder har du
- Hvor ofte køber disse kunder noget fra dig; og
- Hvor meget de køber fra dig hver gang
Visning af indtægter på denne måde viser, at du kan øge indtjeningen ved at gøre et af følgende:
- Få flere kunder;
- Få kunder, der har behandlet dig før, for at købe mere fra dig;
- Få kunderne til at bruge mere hver gang de køber; og
- Enhver kombination af disse tre elementer
Forskellige stier - samme destination
Hvis du ser på dine indtægter fra dette perspektiv, kan du tydeligt se de forskellige veje, du kan tage for at nå det ønskede slutresultat. Og så kan du vælge den der passer bedst til din virksomhed, din personlighed og din livsstil.
For eksempel har du måske mange kunder, men de køber kun en lille del af dit samlede produkt- eller servicetilbud. Din bedste vej til øgede indtægter kan være at nærme sig eksisterende kunder for at opfordre dem til at købe andre ting, du kan tilbyde dem.
Eller måske har du et stort antal inaktive kunder, som af en eller anden grund ikke har købt fra dig i et stykke tid. Din bedste rute til øgede indtægter kan være at udvikle en strategi for at opfordre dem til at komme tilbage og blive aktiv igen.
Der er et næsten uendeligt antal måder, du kan kombinere Business Physics til at skabe de økonomiske resultater, du ønsker - på en måde, der er meningsfuld og bæredygtig for dig. Der er ingen bedste svar, der gælder for enhver virksomhed.
Ligesom der er mange måder at anvende flyvemaskinens mekanik på, afhænger den rigtige måde i sidste ende af, hvad du begynder med, hvor du er nu, og hvad du vil opnå.
Husk den yndefulde hængevinger og den massive Boeing Dreamliner har begge de samme flyveflyvninger. Det var bare, at deres designere havde to forskellige ideer om, hvordan flyvningen skulle se ud.
Hang Glider Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
