Når du først starter din virksomhed, kan det være en ægte udfordring at forstå, hvad kunderne er villige til at betale for dit produkt eller deres service. Hvis du prissætter for lavt, vil du miste interessen, men hvis du pris for høj, vil du miste appel.
Derfor bad vi 10 iværksættere fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende spørgsmål:
"Hvad er dit bedste råd til en grundlægger, der forsøger at bestemme, hvor mange kunder der er villige til at betale for et produkt eller en tjeneste?"
$config[code] not foundHer er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Forstå den indirekte konkurrence
"Hvordan du skal pris et produkt varierer dramatisk mellem B2B og B2C tilbud, men hvad de fleste stiftere overser er den indirekte konkurrence, der styrker deres kundes dollars. Kunder sammenligner ikke produkter og tjenester i et vakuum, de sammenligner tilbud ikke kun i din lodrette men uden for det. Find ud af den fælles indirekte konkurrence og forstå, hvordan du sammenligner. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Split test og validere med faktiske kunder
"Prissætning er en vigtig beslutning, der skal gøres for at udnytte data, ikke gætte arbejde. Opret en destinationsside, der beskriver dit produkt, og det er prisen. Inkluder også et kreditkort indtastningsskema. Brug derefter et A / B testværktøj til at vise forskellige priser til forskellige delsæt af brugere. Se hvor mange kreditkort du indsamler fra hvert af de forskellige prispunkter (men lad dem ikke fakturere kortene). "~ Jonny Simkin, Swyft
3. Break Out Tiers
"Tiered pricing er en enkel måde at finde ud af, hvilke funktioner der er mest værdifulde, samt hvilke prispoint der skal køre de højeste konverteringsfrekvenser. Mens mange førstegangskunder vil begrænse sig til den "billigste" pakke, tilbyder opkøbspakker til eksisterende kunder gennem segmenteret markedsautomatisering mulighed for at teste forskellige prispunkter uden at skulle offentliggøre priser offentligt. "~ Dan Golden, findes online
4. Brug bottom-up prissætning
"Jeg vil hellere få kunder til at betale til en lavere pris, men at betale end at have for højt et prispunkt og nul kunder kommer ind i døren. Start med at spørge nogle få kunder en rimelig pris. Når de tilmelder sig, skal du fortsætte med at hæve prisen for nye brugere, indtil du bemærker, at andelen af folk, der synger, falder. Det er, når du ved, du har ramt din rigtige prisstruktur. "~ John Rampton, Due
5. Bed om salget
"Du ved aldrig, hvor meget nogen vil betale, indtil penge skifter hænder. Mange grundlæggere begår fejlen ved at spørge folk, hvor meget de vil betale for noget. Teoretiske udgiftssvar svarer ikke til virkeligheden! I stedet pre-sælge dit produkt eller tjeneste ved faktisk at bede om salget. Du vil hurtigt finde ud af, hvor meget folk virkelig er villige til at betale. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Undgå at underprice produkter
"Hvis du sælger et produkt (i modsætning til en automatiseret onlinetjeneste), pris det så højt som du kan komme væk med, så du stadig har nok mennesker villige til at købe det. Du kan altid komme ned på pris senere, da din effektivitet forbedres. Se på din konkurrence, og prøv ikke at underskrive, når du starter. Bare lav et bedre produkt. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Bestem ønskede overskudsmargener
"Det er ligegyldigt, hvad kunderne er villige til at betale, hvis margener ikke dækker udgifter. Det er vigtigt at forstå omkostningerne ved at opbygge, servicere og sælge et produkt / service, før prisen fastsættes. Når det er gjort, se om kunderne er villige til at købe. Hvis ikke, så er produktet ikke en god pasform til prisen, skal forbedres eller indgangen til omkostningerne ved varer skal reduceres. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Forbind dig til de rigtige mennesker
"Identificer din ideelle kunde, og gør hvad der kræves for at få dem i døren. Hvis du forbinder dig med den rigtige slags kunder, lykkes succesen succes, og du kan begynde at øge prisfastsættelsen, efterhånden som din erfaring og kundebase vokser. "~ Lindsay Mullen, Blomstrende Strategier
9. Find det rigtige anker
"Læs" Priceless "af William Poundstone, og kend dig til begrebet prisforankring. Kort sagt, folk har virkelig ingen anelse om, hvad noget "skulle koste." De beslutter ofte baseret på ledetråder (eller ankre), som straks er tilgængelige på stedet, når de foretager købet (som prisen på produktet, der sidder på hylen ved siden af din). Udnyt dette og anker ret. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Fokus geografisk og demografisk
"Du skal søge geografisk og demografisk for at se, hvem du målretter mod. Det kommer virkelig ned til at finde det søde sted ikke for højt og ikke for lavt, så det tager den rigtige mængde forskning for at finde ud af lige præcis, hvor dit produkt eller din tjeneste vil være værd at deres penge, praktisk nok og værd. "~ Josh York, GYMGUYZ
Prismærkefoto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
