En nylig rapport fra franchise system data provider FranchiseGrade indikerer, at både den gennemsnitlige (middel) og typiske (median) franchise upfront afgifter på et "sundt" franchise system er højere end et "usundt" franchise system - 12 procent højere i sagen af det gennemsnitlige system.
Hvorfor forskellen i franchiseafgiften på forhånd?
Akademisk forskning tyder på, at svaret er kvalitet. Systemer med højere franchise-upfront-gebyrer har tendens til at have bedre brandnavne, stærkere franchisetræning og er mere selektive i at vælge udbyderoperatører.
$config[code] not foundFranchising er en forretningsmodel, hvor en virksomhed - en franchisegiver - giver en anden virksomhed - franchisetageren - retten til at bruge sit operativsystem og mærke til at producere og sælge produkter og tjenesteydelser til slutkunder på en bestemt måde. Til gengæld for retten til at bruge mærket og systemet betaler franchisetageren normalt franchisegiver et engangsbeløb på forhånd franchiseafgift og løbende royalty, der ofte er oprettet som en procentdel af bruttoomsalg.
Franchisegiveren laver de fleste af hans eller hendes penge ud af royaltyen. Franchiseafgiften er lille - i størrelsesordenen $ 25.000 til $ 30.000 for det typiske system - og er designet til at dække upfront omkostninger for at få franchisetageren til at arbejde. Med franchisegebyret betaler franchisetageren faktisk sin eller hendes forholdsmæssige omkostninger ved at udvikle operativsystemet og opnå uddannelse.
FranchiseGrade definerer "et sundt franchisesystem" som en i den højere ende af sin egenpræstationsstandard. Mens kun Franchisegrade ved, at standard nøjagtigt er en af dens hovedkomponenter vækst i antallet af afsætningsmuligheder i systemet. (Virksomheden siger: "Et sundt franchisesystem er en, hvor franchisegiverne udviser bæredygtig vækst, er økonomisk stabil, og hvor franchisetagere, der investerer i systemet har en rimelig chance for succes, overskud og et retfærdigt afkast fra deres investering.")
Akademisk forskning forklarer, hvorfor hurtigere voksende franchise-systemer har tendens til at opkræve højere franchiseafgifter end langsommere voksende:
- De har mere værdifulde mærker og kan således opkræve en præmie til franchisetagere for at få adgang til mærket.
- De har bedre trænings- og styresystemer og har brug for at opkræve højere gebyrer for at inddrive disse højere omkostninger.
- De kan tiltrække franchisetagere lettere og bruge det højere gebyr til at udrydde franchisetagere, der er mindre egnet til virksomheden kulturelt eller operationelt.
- De er mindre kontantbegrænsede og behøver ikke at bruge franchiseafgifter for at forblive flydende.
Money Exchange Graphic via Shutterstock
