Små virksomhedsejere er næsten altid underdogs. De beskæftiger sig med konkurrence fra virksomheder med meget større budgetter og flere ressourcer til deres rådighed. Så hvordan kan David konkurrere med Goliath?
I en nylig sit-down med Inc.'s Issie Lapowski forklarede forfatter Malcolm Gladwell:
$config[code] not found"Det valg du har som underdog er: Hvis du vælger at kæmpe og vælger at kæmpe for at vinde, er der en række strategier til rådighed for dig, men de er alle dyrere end de tilgængelige strategier for favoritten. ”
At slå favoritten betyder at lægge mange lange timer og hårdt arbejde.
For at illustrere sit punkt, citerede Gladwell et eksempel fra en software mogul han vidste hvem trænede sin 12-årige datter basketball team.
Her er et uddrag af interviewet, hvor Gladwell fortæller historien:
Gladwell siger, da hans ven begyndte at coaching holdet, syntes de at have ingen chance for at vinde. Pigerne var alle uden atletisk talent. De var ude af stand til enten at passere eller skyde, der traditionelt udgør et mesterskabs basketballhold. Men de endte med at gøre det til nationalmesterskabet alligevel.
Hvordan?
Gladwell forklarer, at holdets unikke strategi var at spille en fuld retspress under hele spillet. En fuld ret presse er en defensiv strategi, der kræver minimum evne til at passere eller skyde, men forhindrer modstandernes hold i at gå langt nok på banen til at score. Det var bestemt en effektiv strategi, men ikke uden sine ulemper.
"Det kræver dog, at alle på dit hold bruger maksimal indsats hvert minut i spillet. Du kan ikke brød til et øjeblik … De fleste mennesker vil ikke spille på den måde, fordi det er for svært. "
Men for underdogs er outworking konkurrencen ofte den eneste levedygtige løsning, forklarer Gladwell. Og det samme kan siges for erhvervslivet, tilføjede han.
Underdog-virksomheder, der starter små og korte penge og ressourcer, må ofte arbejde meget hårdere end større virksomheder for at kunne konkurrere effektivt.
Gladwell siger, at han ofte søger uden for erhvervslivet for eksempler som hans vens basketballhold. Men han siger i dag, at virksomhedsledere er i stand til at forstå og trække de relevante konklusioner.
I dag siger Gladwell, at virksomhedsledere lige så sandsynligt er fokuseret på områder, der er så forskellige som socialpsykologi og neurovidenskab, tager og anvender ideer fra hvor som helst for at skabe en succesfuld forretning.
Det er et tegn på, at virksomhedsejere arbejder ikke kun hårdere - men smartere, når de bygger deres firmaer.
Billede: Video stadig
12 kommentarer ▼
