Din Business Blogger har altid været en peddler. En meget doven peddler, hvilket betød to ting:
1) Jeg var nødt til at lære nogle genveje, og, 2) Jeg var bestemt til ledelse.
Jeg begyndte at sælge støvsugere koldkaldende dør til dør. Kold. Ringer. O Joy. Så i slutningen af 80'erne søgte jeg den smarteste salgsmand på planeten, som havde samme breddegrad for doven som mig. Jeg besluttede at mødes med David Sandler, grundlæggeren af Sandler Sales Institute. Efter at have lyttet til ham i et par minutter var jeg fascineret af hans system og hans stil, men jeg ønskede at vide mere. Jeg vovede et skævt spørgsmål. Han kiggede på mig. Så fortalte han mig at komme ud af rummet. Jeg kommer, villig til at sidde gennem hans salgssted og han fortæller mig, mig! At fare vild. Programmet var dyrt og lette nobody kunne ikke råd til sit salgsprogram. Det var ikke hans nøjagtige ord. Men tæt.
Og selvfølgelig havde jeg ikke råd til det. Og selvfølgelig måtte jeg få det. Sandler Reglerne, Når du står over for boder, indvendinger eller afskedigelser, skal du fjerne dem, eller det er overstået. Undersøg hvad du forventer. Du kan ikke miste det, du ikke har. Hvis du venter, indtil præsentationen lukker salget, lægger du for meget pres på udsigten og dig selv. Det var den bedste 850 bucks jeg nogensinde har brugt. Jeg lærte at stille dumme spørgsmål (som kom helt naturligt) som, Hvad betyder det? Hvorfor er jeg her? Det ser ikke ud som om du er interesseret?
Og når alt andet fejler, Er det forbi? Den sidste er min favorit. Når i slutningen af salgsprocessen og det ser ud som om salget kommer, og du er ved at blive smidt ud, spørg, Er det forbi? I årtier har jeg kun haft to udsigter Ja, det er forbi, nu gå tabt. (Hint: Guys, spørg ikke dette spørgsmål, når du er dating. Du får mange, mange ja, ikke det jeg ville vide.) Sandlers salgs system er ikke for alle - men det virker også for dem der ikke kan lide det. Men jeg forsøger at styre kunder til Sandler, fordi mine små virksomhedsejere arbejder for hårdt. Dette er en uheldig trend. Bossen skal aldrig arbejde for hårdt. Kernekonceptet for dette salgsprogram er af salgskvalifikation. Forsøg ikke at overvåge voksne. Jeg har ikke lavet et kaldopkald siden. Mine potentielle kunder kalder mig. Dette er en ubetalt godkendelse til efteruddannelse.
