Faktisk er det meget nemmere end du tror, især hvis du selv har en kopi af Cynthia Kays bog, Small Business for Big Thinkers: Ukonventionelle strategier til at forbinde og vinde stor forretning . Jeg har haft en anmeldelse kopi sidder her på mit skrivebord i et stykke tid. Det er en lille paperback (mindst min anmeldelse kopi var) og det lignede læsning jeg kunne tackle i en weekend.
Small Business for Big Thinkers er en lille virksomheds korte snit til succes
Cynthia Kay (@ThinkCK) har små virksomheder i sine gener. Hun kommer fra en familie af græske iværksættere og voksede op omgivet af små virksomheder, selv før hun startede sin egen. Hun er en passioneret talsmand for små virksomheder og bruger meget tid til at coaching andre små virksomheder.
I denne bog deler Cynthia de strategier, der fungerede for hende, for at få Fortune Global 100-firmaer som kunder.
Small Business for Big Thinkers er lidt over 200 sider med indsigt fra Cynthias lille forretningserfaring, der arbejder med store virksomheder. Tidligt i bogen siger hun:
"Store virksomheder var mine første kunder, så jeg har aldrig før for nylig indset, at mange små virksomheder ikke ved, hvordan de skal arbejde med dem. Faktisk forsøger mange små virksomheder aldrig selv at forbinde og vinde store forretninger. "
Dette talte direkte til mig, og måske vil det også tale med dig. Jeg havde aldrig overvejet at tage en stor virksomhed som kunde. Hvis det lyder som dig, er dette første kapitel kødfyldt læsning, fordi du vil se, at stor forretning er klar, villig og i stand til at handle med dig - hvis du kun ville vide, hvordan du gør det.
Hvis du er klar til at hoppe ind i verden med stor forretning, er her hvad du skal vide
At arbejde med stor forretning er ikke noget, du bare gør, det er en beslutning, og det er ikke for enhver lille virksomhed. Kay går i detaljer, hvad du skal have på plads, før du tager en meget større klient.
Kay starter denne bog med et interessant perspektiv, og jeg tror, at nogle små virksomhedsejere overvejer, når de starter deres forretning - tænk og planlæg den forretning, du har til hensigt at køre.
Dette er en vigtig forskel, og Kay bruger elleve kapitler, der gør dig klar til at pitche store kunder. Hun får hendes erfaring fra både hendes forretning, hendes familier virksomheder og interviews hun er færdig med andre små virksomhedsejere. Hendes filosofi er, før du pitcher de store fyre, har følgende på plads:
- En exit strategi.
- En partnerskabsstrategi.
- Lej de rigtige mennesker.
- Opret et arbejdsområde.
- Erklære hvornår kunderne skal forblive og hvornår de skal forlade dem.
- Ved, hvornår og hvordan man skal lade en medarbejder gå.
- Gør valget for at blive stort eller blive lille.
Så går hun ind i fasen af bogen om nærmer sig store virksomheder:
- Forstå de store forretningskøbers perspektiv.
- Skrivning af en RFP (Request for Proposal).
- Placering selv.
- Sådan får du ansigtstid og hvornår du skal komme op.
- Finde en mester.
- Opererer som en stor forretning.
Er denne bog værd at læse?
Før jeg læste denne bog tænkte jeg, at jeg ikke havde Fortune 500-klienter fordi - jeg havde ikke Fortune 500-klienter. Jeg må indrømme, at jeg ikke havde brugt meget tid på at overveje, om jeg ville have store kunder eller ej.
Så læste jeg Small Business for Big Thinkers og efter at have gennemgået bogen, især det sidste afsnit, er jeg meget klar over, at jeg ikke vil arbejde med store virksomheder som kunder. Deres måde at arbejde på fungerer ikke bare for mig. Og den gode nyhed for mig er, at jeg ikke virkelig vil bruge meget tid på at tænke på det mere.
Hvad med dig? Hvor meget har du tænkt dig at have store mærker eller Fortune 500-klienter på din kundeliste? Hvis du er ligesom mig og ikke havde tænkt over det, vil du gerne læse denne bog, fordi du i det mindste ved, hvad der er involveret og kan træffe beslutningen for dig selv.
Lad os nu sige, at du vil arbejde med store virksomheder som kunder og kunder. Hvis det lyder som dig, så vil du helt sikkert have en kopi af denne bog. Du får virkelig nogle gode indblik i, hvad din virksomhed skal se ud, og hvordan du sætter dig op som en ideel lillevirksomhedsleverandør til et stort firma.
Small Business for Big Thinkers er absolut en unik bog. Jeg er især glad for at Kay satte det derude, fordi det er klart, at store virksomheder ønsker at samarbejde med små virksomheder, men hvis du vil spille med de store drenge, skal du være klar.
Small Business for Big Thinkers er et godt første skridt til at komme derhen.
6 Kommentarer ▼
