Motivation, indflydelse og overtalelse er vigtigere end du måske tror. Vi er alle i det mindste deltidsindflydende, motiverende og overtalende i et eller andet aspekt af livet, om det er overbevisende et lille barn at spise hendes grøntsager eller lukke en seksfems aftale, motivation, indflydelse og overtalelsesevner er noget, vi alle kan opgradere.
De bedste bøger om overtalelse, motivation og indflydelse
Her er en liste over 10 bøger, der hjælper dig med at blive en mere effektiv motivator, influencer og overtalende.
$config[code] not foundUdbetaling: Den skjulte logik, der danner vores motivationer
af Dan Ariely
Hvis du går ind på kontoret til medarbejdere, der synes mindre end begejstrede for at være der, så hent en kopi af Dan Ariely's Payoff: The Hidden Logic, der udformer vores motivationer. Dette er den perfekte bog at læse på et fly eller en søndag eftermiddag. Det er fuld af interessante historier, videnskabelige undersøgelser, der holder dig nittet. Opdag, hvilken motivation er, og hvorfor det er så komplekst. Find ud af, hvorfor det er så nemt at demotivere nogen, og hvorfor penge betyder mindre end du tror. Overvej hvorfor vi har så stærk tilknytning til vores egne ideer og hvorfor vi er villige til at gøre latterlige ting for at opnå udødelighed. Du får inspiration og ideer til, hvordan du ikke blot motiverer dit team, men også dig selv.
Usynlig indflydelse: de skjulte kræfter som form opførsel
af Jonah Berger
Tænk på den sidste beslutning, du har lavet; om det var hvad at spise eller hvilken film at se. Du tror måske, at du er en selvstændig tænker, men du ville have det galt. Usynlig indflydelse: de skjulte kræfter, som form opførsel viser dig præcis, hvor tilbøjelige du er til usynlig indflydelse. Forfatter Jonah Berger har gennemført hundredvis af eksperimenter, analyseret tusindvis af køb og fundet, at om vi indser det eller ej, er vi subtilt påvirket af de mennesker omkring os. I denne bog kan du se, hvad der motiverer os hjemme og på arbejdspladsen, hvorfor nye produkter skal være forskellige - men ikke at anderledes, hvordan man træffer bedre beslutninger og hvordan man kan transformere; fremmede i allierede ved blot at gøre hvad aber gør.
Automatisk indflydelse: Ny kraft til ændring i arbejde og liv
af Erik Van Alstine
Mens de fleste bøger om indflydelse handler om hvordan man kan påvirke andre, har automatisk indflydelse: Ny kraft til forandring i arbejde og liv mere om at dekonstruere indflydelse som en simpel proces, der involverer at se, føle og handle. Forfatter Erik Van Alstine viser, hvordan din hjerne behandler information og driver den næste handling. Bogen er skrevet i fem dele; Hver del undersøger, hvad forfatteren kalder "Det vand, vi lever i", hvilket er magten til automatisk indflydelse. Hvert afsnit tager dig et skridt tættere på forståelsen af denne kraft, hvordan den virker og hvordan man leder den for at få mest muligt ud af livet. Når du forstår kraften i automatisk indflydelse, vil du forstå lykke og hvorfor vi forfølger det, du finder måder at bekæmpe depression og komme sammen med selv de vanskeligste mennesker.
Virksomheden af overtalelse: Harold Burson om PR
af Harold Burson
Opmærksomhed forretningshistorie buffs: The Business of Persuasion: Harold Burson om PR er en bog, du skal tilføje til din læseliste. Forestil dig at få den indvendige historie bag ikoniske PR-kampagner som Union Carbide's Bhopal-katastrofe, Coca-Colas berømte "New Coke" -fiasko, hvor Burson opfordrer virksomheden til at forpligte ydmyghed, eller hvordan han hjalp postvæsenet genvinde vores tillid efter miltbrandens skræmmende efter 9 / 11. På et tidspunkt, hvor PR er blevet henvist til sociale medier, vil denne bog genvinde din beundring for en kritisk forretningsfunktion. Bogen indeholder fem principper for PR, der vil tjene enhver forretningsmand godt; fortæl sandheden, ikke bare informere, overbevise, definere altid det rigtige problem og løse det, være diskret og kommunikere med en enkelt stemme.
Kommer til "Ja og": Art of Business Improv
af Bob Kulhan
Uanset om du er en del af et internt arbejdsteam eller et virtuelt team, kommer du til "Ja og": Art of Business Improv er en bog, der giver dig et helt nyt perspektiv på, hvordan du skal være en del af et yderst produktivt arbejdsteam. Forfatter og veteran improv performer, Bob Kulhan vil vise dig, hvordan du forbedrer dine odds for succes ved at bruge nogle grundlæggende comedy improv principper, der vil træne dit sind til at reagere, tilpasse og kommunikere effektivt, før en krise sker. Efter at have læst denne bog vil du være i stand til at fokusere på muligheder og potentiale uden frygt for fejl. Du vil kunne oprette hold, der ved, hvordan man opnår mål, og du vil faktisk kunne reducere omsætningen ved at skabe en arbejdsplads, der får og holder top talent.
Kom til Aha !: Opdag din positionering DNA og dominere din konkurrence
af Andy Cunningham
Hvis din virksomhed ikke nå sine mål, er det sandsynligvis fordi du ikke har besvaret de mest grundlæggende spørgsmål; hvem er vi og hvorfor gør vi noget. I Get to Aha !: Opdag din positionering DNA og dominere din konkurrence, forfatter Andy Cunningham introducerer dig til hans unikke ramme, der vil hjælpe dig med at identificere din virksomheds unikke DNA. Cunningham identificerer tre firma typer; Mødre er kundeorienterede, Mekanik er produktorienteret, og missionærer er konceptorienterede. det er helt afgørende for dig at vide, hvilken type din virksomhed er at skabe en autentisk og i sidste ende "klæbrig" position på markedet. Dette er ikke bare en anden marketingbog. Det er en bog, der kan hjælpe dig med at strukturere din virksomhed
Videnskaben om at sælge: Bevist strategier til at gøre din pitch, påvirke beslutninger, og Luk Deal
af David Hoffeld
Vidste du, at 63% af de adfærd, som sælgerne praktiserer, faktisk ikke virker? Ikke kun det, men mere end halvdelen af alle sælgere opfylder ikke deres kvoter. Hvis det lyder som noget, du har at gøre med, så læs The Science of Selling: Bevist strategier for at gøre din pitch, påvirke beslutninger og Luk Deal. Det er ikke bare en bog om, hvordan man sælger til sælgere, det er virkelig en bog om indflydelse og hvordan man bruger indflydelseskraften i de mange samtaler, hvor man skal påvirke eller overtale folk til din måde at tænke på. Du kan f.eks. Bruge disse teknikker til at vinde over negative medarbejdere eller forbedre relationer med vanskelige kunder eller bruge nogle af teknikkerne til at motivere medarbejdere eller kommunikere dine ideer. Selvfølgelig, hvis du er i salg, vil det hjælpe dig med at lukke flere tilbud hurtigere.
Hjertet og Sælg
af shari levitin
Heart and Sell tager et nyt nyt kig på, hvordan man sælger. Det handler ikke kun om at følge en proces, det handler om at forstå, hvordan mennesker arbejder. Forfatter, professor, træner og global salgsguru Shari Levitin deler sin proces for effektiv salg i den digitale tidsalder. I dagens salgsklima vil du tabe, hvis du ikke matcher dine kunders følelsesmæssige behov til deres købsintentioner. Du vil opdage de 7 motivationsfaktorer, der påvirker enhver beslutning, juster din salgsproces med, hvordan folk køber, lærer og forstår de ti universelle sandheder, der vil hjælpe dig med at slå din salgskvote uden at stresse dig eller tabe din sjæl.
Vil du gøre det til din mor ?: "Make Mom Proud" Standard for, hvordan man behandler dine kunder
af Jeanne Bliss
Som din virksomhed vokser, sætter du i flere og flere politikker og procedurer. Men før du får for mange processer mellem dig og din kunde, læs Vil du gøre det til din mor ?: "Gør mor stolt" for, hvordan du behandler dine kunder. Forfatter Jeanne Bliss redder virksomheder fra deres værste adfærd ved at minde dem om de simple værdier, de startede deres forretninger med og hjælpe dem med at indarbejde disse værdier i deres større virksomheder. Hun har samlet eksempler og historier fra både store og små virksomheder. For eksempel vidste du, at PepsiCo's administrerende direktør skriver et års brev til forældre til deres top 400 ledere, der takker dem for de værdier, de indfødte i virksomhedens ledere. Se, hvordan din virksomhed kan drage fordel af "Make Mom Proud" -standarden.
Blue Ocean Shift: Beyond Competition - Beviste trin for at inspirere tillid og udnytte ny vækst
af W. Chan Kim og Renee Mauborgne
Hvis du er fan af Blue Ocean Strategy, vil du elske Blue Ocean Shift: Beyond Competition - Beviste trin for at inspirere tillid og udnytte ny vækst, den meget efterlængte opfølgning på bogen, der ændrede, hvordan vi så på konkurrence. I Blue Ocean Shift analyserede og sammenlignede forfatterne succeserne og fejlene i de blå oceanprojekter fra hele verden, der var inspireret af deres bog. De kom væk med en fem-trins tilgang til at hjælpe virksomheder med at lykkes i dag. Herudover drøfter forfatterne også et par erfaringer, der er lært siden udgivelsen af den oprindelige Blue Ocean-strategi, som f.eks. Markedsforstyrrelser er ikke den eneste måde at lykkes på, at fokusere på at konkurrere er en tabende strategi, værdi innovation er bedre end teknisk innovation og Endelig er menneskeheden bedre end gulerødder og pinde.
Foto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
