Jeg har en udfordring for dig, hvis du er i stand til det. Er du klar?
Jeg vil have, at du ignorerer hvert forudfattet begreb, du har om franchising i et par minutter. Foregive, at det er din første gang at lære om franchise-modellen. Vær på den ene med nyheden af den. Del?
Lad os sige, at du er ejer af en hundetræningsvirksomhed. Din virksomhed har vokset støt siden du startede det, 4 år siden. Du har ansat flere mennesker hvert år, og du tænker på at ekspandere, især da et ideelt kommercielt rum for nylig blev åbnet i en industripark to forstæder over.
I dit sind er det nu tid til at gøre dette, da småforetagenes lånesatser ligger på historiske nedture.
Du er bare opvarmning
Hvad du ville virkelig Det er ligesom at gøre din hundetræningsvirksomhed til en franchisen forretning. På den måde kan du fortsætte med at udvide din virksomhed ved at bruge andre folks penge. (OPM)
På overfladen lyder det helt sikkert som en god plan. Du ville investere de penge, der var nødvendigt for at franchise din virksomhed, og når du begyndte at sælge franchiser, ville du være i stand til at inddrive dine penge. Disse penge ville komme fra mindst to steder; franchiseafgifter og løbende royalties.
Udvikling af en franchise
Hvis du skal opsætte din virksomhed som en franchise, skal dine første træk være rigtige. Min sene far lærte mig noget meget værdifuldt om franchiseudvikling, og det har at gøre med penge. Han sagde, at den største fejl, folk gør, der ønsker at franchise deres virksomheder, gør det på den billige.
Et perfekt eksempel på dette er nogen der kun bruger en advokat, når han udvikler deres franchise-koncept. Der er så meget mere at franchiseudvikling end de lovmæssige krav, der er nødvendige for at franchise. Men af en eller anden grund er de fleste af de mennesker, jeg snakker med, laserfokuseret på lovlighed.
Juridiske gebyrer til opsætning af en franchise løber omkring $ 15.000 eller deromkring, og nogen kunne komme væk med udgifter under $ 20.000 for at få en franchise op og køre. Men det vil ikke være en meget succesfuld. Det skyldes, at der er så mange flere ting involveret i franchiseudvikling.
Ting som:
- Oprettelse af en forretningsplan
- Skrive en betjeningsmanual
- Udvikling af en marketingplan
- Website udvikling
- Teknologi implementering
- Uddannelsesprogramudvikling
- Franchisetagere rekruttering
- Franchisetagers support system opsætning
Bundlinjen: hvis du planlægger at gøre din virksomhed til en franchise, skal du virkelig arbejde med et franchiseudviklingsfirma, der kan hjælpe dig med at gøre alt fra A-Z. Ellers er du heldig at sælge 1-2 franchiser, hvis nogen overhovedet.
Et advarselsord: sørg for at du grundigt dyrker enhver franchiseudviklingsselskab, som du tænker på at ansætte. Bed om masser af referencer. Du kan opleve, at nogle af dem er lidt for ivrige efter at gøre din uafhængige virksomhed til en franchise-forretning.
Det Andet Årsag til, at du vil franchise din virksomhed
Billedet, som du har i tankerne om, hvordan det ville være at være administrerende direktør for en franchise-kæde med 250 enheder, er en ret overbevisende. Din visuelle kan endda inkludere en 5.000 kvadratmeter beachfront hjem i Maui.
Fordi som du ser det, betaler 250 franchise-enheder dig månedlige royalties på ca. $ 2000 hver = $ 500.000, hvilket betyder at der kun er 6 millioner dollars om året alene i royalties. Og glem ikke de upfront franchisegebyrer, som du modtager hver gang du sælger en ny franchise.
Selvfølgelig er der mange løbende udgifter, som du skal dække som franchisegiver, men det gør du stadig meget godt.
Hver potentiel franchisegiver, som jeg nogensinde har talt med, vil sælge 100-200 franchiser, så de kan tjene mange penge. Den enkle matte, jeg netop viste dig, viser det er muligt at gøre.
Hvilken stor forretningsmodel; du kommer op med et koncept, investerer nogle penge på forhånd for at udvikle det til en franchise, brug OPM til at vokse det, og så få de mennesker, der investerede i det betale dig royalties hver måned for muligheden for at bruge dine forretningssystem. Så, som franchisegiver, tjener du penge fra franchisetagerne.
Nej du er ikke
Ifølge Lonnie Helgerson, en franchiseudviklingsdirektør, der netop skrev en bog kaldet "Five Pennies, Ten Rules for Successfully Build a Franchise Mega Brand og Maximere System Fortjeneste", franchisegiver overskud gør ikke kommer fra franchisetagerne.
Fra Helgersons bog:
"Jeg fortæller ofte mine medarbejdere, at vi som franchisegiver ikke tjener vores penge, når der modtages en royaltycheck. Vi og vores franchisetagere tjener det, når salgsstedet ringer op til et salg til en kunde, og vores job er at hjælpe vores franchisetagere til at ringe op masser og masser af salg. At miste dette medfører færre salg, frustrerede franchisetagere og over tid vil blive et betydeligt branding problem. "
I begyndelsen af dette indlæg bad jeg dig om at lade som om, at du lige begyndte at lære om franchise-forretningsmodellen. Jeg opfordrede også dig til at opgive eventuelle forudindfattede forestillinger om franchising. Kan du se hvorfor?
Lonnie er 100% korrekt. Hvis du (som franchisegiver) ikke tilbyder et godt produkt eller en tjeneste, der gør det muligt for dine franchisetagere at ringe deres registre … meget, vil du ikke få succes. Og dine franchisetagere vil heller ikke være.
Så før du overhovedet tænker på at gøre din virksomhed til en franchise, skal du sørge for, at det, du tilbyder, er fremragende.
Eller din virksomhed kan ende med at gå til hundene.
Spørgsmål Foto via Shutterstock
6 Kommentarer ▼
