Flere tusinde virksomheder, i flere hundrede brancher, sælger forretningsmæssige franchiser i USA.
Men ikke alle er lige så heldige at tiltrække købere.
Selvom der er mange grunde til denne differentielle ydeevne, er en vigtig forklaring, at nogle ideer lettere franchiseres end andre.
Min forskning tyder på, at tre faktorer er afgørende for at gøre forretninger franchisable: at have en effektiv metode til at imødekomme kundernes behov; dokumentere denne metode i et klart defineret operativsystem og levere et produkt eller en tjeneste, der kan leveres af en bred vifte af mennesker.
$config[code] not foundIngen vil købe en franchise, medmindre det giver en bedre måde at imødekomme kundernes behov end en iværksætter kan komme på egen hånd. Overvej en hamburger franchise. Ingen vil købe ind i et system, der ikke giver bedre opskrifter, adgang til højere kvalitet eller billigere ingredienser, en overlegen proces til restaurantforvaltning eller noget andet, der rækker ud over, hvad en uafhængig operatør kunne udvikle sig selv.
En af de bedste indikatorer, som franchisegiveren har en værdifuld forretning, er antallet af placeringer, som han eller hun allerede har.
En anden god indikator er et proprietært produkt eller en tjeneste eller en unik proces til produktion og levering af det pågældende produkt eller en tjenesteydelse. Et genkendeligt mærke navn, som kunderne ser positivt på, er et andet godt tegn.
For franchising til arbejde skal forretningskonceptet være replikable. Hvis køberen ikke kan køre en butik samt franchisegiveren kan køre den, så vil systemet ikke være attraktivt for potentielle købere.
Købere skal være i stand til at lære franchisegiverens system relativt hurtigt, selvom de har ringe eller ingen erfaring i branchen. For at dette skal ske, skal franchisegiverne udvikle en gennemtænkt driftsplan og dokumentere den i en klar manual.
Endelig skal franchisegiverne appellere til en lang række potentielle franchisetagere. For at opnå nødvendige skalaøkonomier i reklame-, reklame-, indkøbs- og supporttjenester og for at genoprette omkostningerne ved oprettelsen af systemet, skal franchisegiverne sælge et stort antal afsætningsmuligheder.
Virksomheder der kun appellerer til en håndfuld perspektivfranchisetagere - måske fordi de kræver en meget stor investering uden at tilbyde finansiering eller kræve omfattende branchekompetence fra potentielle ejere - er mindre tilbøjelige til at lykkes. Hvis kun et lille antal ville være franchisetagere, der er villige eller i stand til at købe ind i et bestemt system, er det ikke sandsynligt, at udvikleren vil tiltrække nok afsætningsoperatører til at opbygge en vellykket kæde.
Franchise Location Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
