Supercharge dine B2B konverteringer med hvide papirer

B2B-producenter er hovedsagelig afhængige af traditionelle markedsføringsmetoder som messes deltagelse og andre betalte markedsføringsmetoder. Alligevel bliver det stadig mere klart, at de nøglemedlemmer, der er ved at træffe købsbeslutninger i et firma, bruger internettet til at træffe informerede beslutninger om produkter efter at have gennemgået anmeldelser og meninger fra andre kunder.

Det er blevet rapporteret, at 84 procent af de industrielle fagfolk bruger internettet til at finde komponenter, udstyr og tjenester, 74 procent af dem bruger det til at sammenligne produkter på tværs af leverandører. 56 procent af dem kontakter ikke en leverandør, før de sammenligner og evaluerer leverandører gennem leverandør website indhold og 56 procent af ingeniører er i anden eller tredje fase af købscyklusen før de kontakter sælgeren.

$config[code] not found

Content marketing bør være kernen i enhver succesfuld B2B digital strategi, da effektiv distribution af relevant indhold vil hjælpe andre virksomheder med deres præstationer og også placere din virksomhed som en myndighed på dit område.

For hver succesfuld transaktion er den første ting, der kræves, tillid. Gennem regelmæssig formidling af værdifuldt indhold skaber du troværdighed, der fører til tillid. For at skabe troværdighed og placere din virksomhed som ekspert, er hvidbøger et stærkt medium.

Et hvidt papir er et "autoritativt / informativt dokument, der fremmer eller fremhæver funktionerne i en løsning, et produkt eller en tjenesteydelse. Det er ment at hjælpe læserne med at forstå et problem, løse et problem og træffe en beslutning. "Content Marketing Institutes rapport konstaterede, at 95 procent af B2B-virksomheder bruger indholdsmarkedsføring, og 78 procent af dem bruger hvidbøger.

Hvidbog Marketing Tips

Så, hvordan opretter du den "perfekte" hvidbogen i hvidbogen?

Start med unikke oplysninger og synspunkter. Dette vil differentiere dit hvidt papir fra en andens med samme emne. Lav referencer til virksomhedens tjenester, undersøgelser og den undersøgelse, du har udført, og giv derefter udtryk for virksomhedens perspektiv og dets konsekvenser for branchen som helhed.

B2B hvidbøger bør ikke være alle tekniske jargon; de bør omdannes til en engagerende læsning. At vælge forfattere, der har viden på området og kan konvertere kedeligt, informativt indhold til noget spændende, er en fantastisk måde at producere højtlæselige hvidbøger på.
Du må ikke nævne dine produkter. Et hvidt papir er din indgang til tanke lederskab. Du må ikke ødelægge det ved at pitche dine produkter i det. Det er meningen at imponere og lokke potentielle kundeemner og ikke skubbe dem væk.

Brug visuelle elementer, der bryder tekstlig monotoni. Disse kan være grafer, tabeller, citater, fotos og billeder.
Vær kortfattet. Begræns dit hvidpapir til fem sider, som 70 procent af marketingfolk mener, at dette er den ideelle længde.
Gør dit hvidbog let at dele ved at placere sociale delingsknapper på hver side.
Brug en kortfattet åbningsoversigt og en afsluttende konklusion. Resuméet skal lade læseren vide, hvad de kan forvente af hvidbogen. Konklusionen skal fremhæve de vigtigste punkter og nøgleaftagelser.

Det er på tide at distribuere din hvidbog

Planlæg en distributionsstrategi forud for offentliggørelsen af hvidbogen. Fordi du vil have brugt meget tid og ressourcer i oprettelsen af hvidbogen, skal du sørge for, at den når et stort publikum.

Indsæt ikke dit hvidbog i afsnittet "Ressourcer" på dit websted; ingen vil passe på at kigge efter det der. Opret en separat destinationsside for at downloade den.
Fremhæv dit hvidbog gennem alle dine sociale medier platforme og dit websted.
Du kan konvertere dit hvidt papir til en præsentation og uploade det til SlideShare. Embed en ledningsformular i præsentationen og lad brugerne anmode om hvidbogen direkte fra SlideShare.
Det er umagen værd at nå frem til de referencer, du brugte i hvidbogen. Fortæl dem, at de er blevet nævnt i det, og spørg, om de ville være venlige nok til at give et udråb til deres publikum.
Host en social media chat med en ekspert, du har henvist til eller interviewet i hvidbogen. Gør ham / hende en fremhævet gæst og diskuter nøglepunkter fra dit hvidbog med ham / hende. Du kan også svare på spørgsmål fra publikum.
Engagere i fora og sociale netværk, der er specifikke for din branche, og dele oplysninger gennem dit hvidbog. Stil spørgsmål, der får folk til at snakke om emner, du har dækket i det.
Brug influencer marketing til at markedsføre dit hvidt papir. Få eksperter på dit felt til at tale om det og bede dem om at dele det med deres publikum.
Opret en nyhedsbrev serie og promover hvidbogen. Du kan tilføje bit af hvidbords indhold og lokke læsere til at downloade og dele det med deres netværk.
Distribuere en online pressemeddelelse, der annoncerer lanceringen af hvidbogen.
Lav en lille teaser video, der taler om dit hvidt papir. Få en C-level executive fra din virksomhed for at tale om det og upload denne video til YouTube, Vimeo og din blog.

Hvidbogen tilgang til indholdsskabelse

En anden stor fordel ved et hvidt papir er, at det, når det er skrevet, bliver en omfattende ressource for et emne, kun en ekspert i din branche kan skabe. Se figur 1 her for en vurdering af, hvordan et hvidt papir kan skabe mange andre typer af marketing collaterals.

Hvis din virksomhed fokuserer på hvidbordsudvikling, er du sikret en konstant strøm af indhold af høj kvalitet, som kan konverteres til forskellige former, hvilket vil tiltrække trafik og til sidst drive konverteringer.

Samtidig kan den mangfoldighed af indhold, du kan genskabe fra hvidbøger, hjælpe dig med at diversificere dine trafikkilder - betalt søgning, sociale opdateringer, pressemeddelelser, email marketing, webinars og messespræsentationer.

Konklusion

Hvidbøger er kraftfulde blygenerationsbrikker af indhold, der nyder B2B-virksomheder. De er tid og ressourceintensive, men tilbyder mange muligheder for at diversificere indholdet og producere andre typer marketing collaterals. De skal distribueres strategisk for at nå et større publikum og drive trafik til virksomhedens hjemmeside og resulterer i sidste ende i konverteringer.

Supercharger Photo via Shutterstock