For mange af os, der arbejder som konsulenter, forfattere, entreprenører eller andre projektbaserede iværksættere, der har evnen til at vurdere, hvad et projekt vil koste, er en nødvendig færdighed til at have, men en vanskelig at mestre. Mens nogle projekter er skåret og tørre (dvs. "Jeg skriver 8 600 ord artikler til dig") kan andre være sværere at byde på (dvs. "Vi skaber en online tilstedeværelse for dit mærke ved hjælp af sociale medier.") Hvad gør du, når du utilsigtet byder mindre end et projekt ender med at koste dig?
$config[code] not found
Hvorfor Underbud foregår
Lad os først se på, hvordan du kan ende i denne situation.
Scenario 1: Du forstod ikke rigtigt projektets omfang.
Vi kender alle disse kunder. De siger, "Jeg vil have mere salg", så giv dig ingen klar plan om, hvordan du kommer derhen. Eller de ændrer hvad de vil have.
Det er ekstremt vigtigt at pinke klienten ned på rækkevidde op foran, så alle er på samme side om, hvad du forventes at gøre. Jo mere målbare omfanget er, desto lettere vil det være for dig og din klient at vurdere, om du har nået dine mål. Skitsere, hvad kunden forventer, og hvor meget du vil opkræve for disse specifikke mål.
Scenario 2: Din klient holder op med arbejdet.
Disse er min favorit (ikke) slags klienter. Dem, der siger, at de vil have en ting, så slip i bare lidt ekstra og lidt ekstra og lidt ekstra, indtil du indser et projekt, som du anslår at ville tage dig, 5 timer tog 10. Din hastighed på $ 100 pr. Time er skåret til $ 50.
Vær høflig, men fast, at for den pris, du byder, vil du kun gøre hvad der er beskrevet i anvendelsesområdet. Eventuelle yderligere arbejder vil komme mod et ekstra gebyr, pr. Time eller ved de yderligere projekter. Din kunde skal respektere dette. Hvis de ikke gør det, holde sig til det, der blev aftalt, og gør ikke ekstra arbejde.
Scenario 3: Du har ingen tidligere projekter til at basere din budgivning på.
Hvis dette er det første projekt af denne art, som du har arbejdet på, kan det være svært for dig at vide præcis, hvor meget tid det tager.
Hvis du har kollegaer i din branche, som du har det godt til at spørge, få nogle input fra dem, hvis de har lavet lignende projekter. Ellers skal du strukturere din prisfastsættelse, så du ikke bliver kortere, hvis projektet varer længere end forventet. For eksempel kan du fakturere hver time, eller du kan starte med en fast sats, der inkluderer et bestemt antal arbejdstimer, med yderligere tidskoblet time. Når dette projekt er gennemført, har du en bedre fornemmelse for, hvilke lignende projekter der skal faktureres på.
Spis kostprisen eller bede om det?
Når et projekt går over budget, har du to valg: spis kostprisen selv eller bede din klient om at dække det. Hvilken løsning du vælger vil være baseret på flere faktorer, herunder dit forhold til kunden, om overgrebet skyldes klienten, der giver dig mere arbejde, og hvad sandsynligheden er for, at denne klient vil give dig mere forretning i fremtiden.
Nogle gange koster du selv prisen, hvis du undervurderede den tid, det ville tage dig, eller hvis du tror det, vil du forbedre dine chancer for et langsigtet forhold til kunden. På den anden side, hvis klienten ikke var klar eller gik ud over anvendelsesområdet, og du er komfortabel med at spørge, skal du bringe emnet professionelt og føle dem for at dække dine overage.
Håndtryk Foto via Shutterstock
10 kommentarer ▼
