Jeg er ikke her for at fortælle dig hvilket marketingfirma der skal bruge. Jeg vil hellere gerne tilbyde dig nogle tips om, hvad du skal kigge efter, når du ansætter et marketingfirma. Jeg tror, at søgningen begynder med dig. Spørg dig selv nogle grundlæggende spørgsmål for at få et håndtag på, hvad du leder efter.
Disse spørgsmål omfatter:
- Hvem er din målgruppe?
- Hvor er de geografisk?
- Hvor og hvordan har de adgang til oplysninger?
- Hvad håber du at opnå?
Nu skal du tænke på, hvilken slags markedsføring du har brug for. Dette kan ændre sig, efterhånden som din virksomhed ændres. Du kan starte på ét sted og derefter indse, at du har brug for andre ting.
For eksempel er det fornuftigt at starte med branding. Når du har din brandidentitet, kan du være klar til hjælp med reklame eller PR. Så hvad har du brug for lige nu? Dette er et kritisk spørgsmål, fordi ikke alle marketingfirmaer er skabt ens. Nogle specialiserer og nogle er generalister. Nogle udmærker sig i visse områder og andre tilbyder en kombination af tjenester:
- Branding: logo design, visitkort, litteratur og webdesign.
- Social Marketing: Facebook Fan Pages, LinkedIn business sider, Twitter konti, Pinterest, og overordnede sociale marketing planer og gennemførelse.
- Reklame: print, radio, tv, billboards eller internetannoncer.
- PR: pressemeddelelser, hændelsesdækning, sikring af interviews på tv, radio eller internetradio og eksponering for produktlanceringer, store åbninger, jubilæer.
Bestem hvad du har brug for lige nu. Du kan også tænke på dine marketingbehov langs et kontinuum - hvad du har brug for nu, et par måneder fra nu næste år. Dette kan hjælpe dig, når du interviewer potentielle virksomheder.
En af de mest kritiske dele af at finde marketinghjælp gør din forskning. Der er så mange virksomheder i dette rum. At finde den rigtige (r) tager en forpligtelse af tid og energi fra din side.
En stor del markedsføring er subjektiv. De kan betragtes som en af de største firmaer i byen, men hvis du ikke kan lide deres design eller slutprodukt, er de ikke rigtige for dig.
Udforsk følgende:
1. Virksomhedstype: Vil du have et firma, der specialiserer sig i den type marketing, du har brug for lige nu, eller vil du foretrække et firma, der dækker en række marketingmetoder?
2. Ønsker du et firma, der har ekspertise i din branche eller er det ikke et problem for dig?
3. Er deres placering noget for dig? Vil du foretrække et firma, der er lokalt?
4. Hvad er dit budget? Er det realistisk for hvad du har brug for? Hvordan begrænser det potentielle marketingfirma pool?
5. Metodeværdi: Hvad er deres syn på de forskellige markedsføringsmetoder? For eksempel, hvis du ønsker at få national eksponering og tror på at få interviews på internetradio er et godt markedsføringssted for dig, ser det firma du ser på, at dele din tro? Og har de den ekspertise?
Nu hvor du ved hvad du leder efter, er det tid til at interviewe potentielle kandidater. Find 3-5 virksomheder, der ligner de passer til dine behov. Udvikle en liste over spørgsmål, du kan bede om at guddommelig, om de virkelig er den rigtige kamp for dig. Disse spørgsmål omfatter at spørge om prøver af deres arbejde og bede om links til websteder, de har oprettet, hvis du leder efter webdesign og hvordan de styrer deres kunder.
Hvis du leder efter hjælp til søgemaskineoptimering eller søgemaskine markedsføring, spørg dem, hvordan de håndterer dette for deres kunder. Du finder nogle virksomheder, der ikke rigtig har fået et greb om, hvordan man hjælper virksomheder med dagens siderelationer. Jo mere du ved, desto bedre bliver du.
Interview nogle af deres kunder. Spørg om aktualitet og følg igennem. Hvor længe har de været i erhvervslivet? Hvor længe har de gjort den slags markedsføring, du har brug for? Husk at mange virksomheder har måttet tilpasse sig det nye landskab. Nogle har gjort det godt og andre, ikke så meget. Ved at stille specifikke spidse spørgsmål kan du finde ud af, hvor dygtige de er, og derfor, hvor godt de vil kunne levere, hvad du har brug for.
Eksempel: Jeg har en associeret, der havde brug for et e-handelswebsted. Hun havde meget specifikke behov og var helt klar over, hvad de var. Hun mødte en webdesigner på en netværksbegivenhed, der fortalte hende, at de kunne gøre jobbet. Hun tog ikke tid til at stille sine spørgsmål, eller undersøge de websteder, de havde gjort for andre kunder. Hun har lige ansat dem. Ikke alene havde de problemer med at levere slutproduktet, men deres kommunikation manglede. De forstod ikke nogle af de grundlæggende ting, hun bad om. Da hun indså, at de var det forkerte firma, havde hun investeret måneder med dem. Det var måneder, hun var uden sin e-handels website.
Og på alle måder, stol på din tarm! Hvis du ikke har lyst til at være stærke med deres svar, eller hvis der er noget om deres arbejde, der bare ikke sidder lige med dig, gå væk. Du behøver ikke at kunne kvantificere følelsen. Bare det faktum, at du har det, er grund nok til at se andre steder.
At finde den rigtige markedsføringshjælp er noget, der tager tid, energi og forskning. Du skal lære nogle ting om branchen, så du kan identificere de gode firmaer. Alle kan fortælle en god historie og gøre et godt salgsarbejde. Hvad du vil vide, er, hvor godt kan de levere på hvad du har brug for. Marketing er et felt, der ændrer sig hurtigt.
Marketingfirmaer skal holde sig foran kurven, tilpasse sig det nye miljø og dele deres niveau af ekspertise ærligt med deres udsigter. Du skal som udsigten være i stand til at skelne hvem der gør det, og hvem der ikke er.
Søger foto via Shutterstock
12 kommentarer ▼
