Du er en lille virksomhed og ønsker at udvide. Det er rigtigt, at de fleste små virksomheder længes efter vækst og bliver større og udvide deres rækkevidde, men ekspansion er ikke altid uden sine faldgruber.
Det er ikke ualmindeligt, at små virksomheder gør nogle alvorlige fejl, når de forsøger at udvide.
For at kaste lys over emnet blev Small Business Trends opfanget af Randy Nicolau, CEO for Poppin, sælgere af kontormøbler og forsyninger, og Roger Edgar, administrerende direktør for LUX LED Lighting, en Californienbaseret lysløsningsproducent for at diskutere deres erfaringer med erhvervslivet udvidelse.
$config[code] not foundSmå Business Expansion Fejl at undgå
De to direktører for succesfuldt voksende virksomheder gav disse tips om, hvordan små virksomheder kan undgå at gøre fælles ekspansionsfejl.
Manglende forståelse af din kunde
En af de største fejl, små virksomheder gør, når de forsøger at udvide, mangler at forstå deres kunder og hvad deres kunder ønsker.Ifølge Randy Nicolau er det første skridt i at forstå, hvor du vil udvide, at forstå din kunde.
"Det er vigtigt at kigge efter lommer i dine datasæt og have en god kommerciel, gutfornemmelse og tænk på, hvad du vil have gavn af i udvidelsen. Vi havde nok e-handelsdata til at gøre det og fandt, at vi var overindeksering på visse markeder, "siger Nicolau.
Poppin analyserede sine egne data for at finde ud af, at dens søde stedet er 50 til 2.000 personer virksomheder inden for sektoren Tech, Advertising, Media og Information, som også oplever stærk vækst.
"Vi følte, at vi bedst kunne betjene det større Los Angeles-område fra Santa Monica, der kørte på succesen med vores eksisterende showrooms i San Francisco's SoMa District og New York City's Flatiron-kvarter - begge teknologihubs inden for hver by," fortæller Nicolau.
Kommer ikke op med en troværdig handlingsplan
Poppins administrerende direktør kunne ikke overstige værdien af at oprette en handlingsplan, der angiver, hvordan du vil nå kunder og opnå en konkurrencefordel inden for det nye marked.
"For eksempel flytter nogle virksomheder deres callcentre til kommende byer som Detroit - hvor ejendomme er mere overkommelige, og byen har potentiale til at blive et fremtidigt tech-hub," sagde Nicolau.
CEO tilføjede, at Poppin konstant tænker på, hvordan folk arbejder fra industri til industri og fra region til region.
"Vi vidste at komme ind i SF-området, at folk er mere ergonomisk bevidste, så vi lancerede vores Sit-Stand Loft Desk sammen med åbningen af vores San Francisco kontor og showroom," tilføjede Nicolau.
Ikke kigger på branchens nyheder og undlader at handle efter tendenser og ændringer
En anden fejl, som små virksomheder kan gøre, når man forsøger at udvide, undlader at overvåge branchens nyheder og handle efter udsving og tendenser på markedet.
Randy Nicolau forklarede, hvordan Poppin altid har en puls på branchenyheder. Derfor kunne virksomheden vælge den mest lukrative placering for sit nye kontorlokal i LA baseret på det faktum, at den placering, de besluttede sig for, har den største virksomhedstæthed og millionærer, der måske ser ud til at starte deres egen virksomhed, så Poppin vil være "der for at hilse på dem."
Undlader at lytte til efterspørgslen
Ifølge Randy Nicolau er det afgørende, at små virksomheder beslutter, om de har salgskanaler, infrastruktur og kunderelationer på plads for at lancere på det nye marked og afgøre, hvor de kan udnytte deres kernekompetencer.
Nicolau brugte Poppin som et eksempel på, hvordan virksomheden lyttede til at kræve, inden han placerede sig i et nyt område med angivelse af:
"At opbygge et salgsteam i San Francisco var en no-brainer for os. Vi vidste, at vi allerede arbejdede sammen med virksomheder som Google og Facebook på begge kyster, så vi lyttede til efterspørgslen. "
Undervurderer betydningen af at identificere ressource- og færdighedsforskelle tidligt
Små virksomheder, der undervurderer vigtigheden af at identificere ressource- og færdighedsgab i tidligt, sætter sig op for problemer. Som Randy Nicolau siger, vil opretholdelsen af tidlig markedssucces afhænge af at identificere ressource- og færdighedsforskelle tidligt og hurtigt fylde dem.
"Tænk på, hvilken ekspansion der ville medføre, og hvordan det kan påvirke driften, især når det gælder styring af et nyt kontor på en anden kyst", udtaler direktøren.
Bortset fra langsigtede medarbejder tæller
En anden fejl, som virksomhederne kan gøre, når det kommer til at udvide, er at se bort fra langsigtede medarbejder tællinger. Når man planlægger ekspansion, skal små virksomheder tænke på antal medarbejdere og hvordan det vil se ud om seks måneder til et års tid.
Som Randy Nicolau bemærker:
"Dette vil påvirke din rumplanlægning og det overordnede design."
Undgå omfattende markedsundersøgelser
Manglende at gennemføre omfattende markedsundersøgelser er en anden fejl, små virksomheder kan gøre, når man forsøger at udvide.
LUX LED Lighting er et godt eksempel på en virksomhed, der med succes har udvidet sig ved at gennemføre rigelig markedsundersøgelse.
Med et mål om at fordoble sine indtægter årligt besluttede LUX LED Lighting for nylig at ekspandere til markedet for direkte forbrug med lanceringen af en ny hjemmeside og e-handelsplatform.
Roger Edgar, LUX LED Lighting CEO, forklarer, hvordan omfattende forskning spillede en afgørende rolle i virksomhedens succesrige ekspansion med angivelse af:
"Efter omfattende markedsfeed indså vi, at der var stor forbrugernes efterspørgsel efter vores LED-belysningsløsninger. Den nye direkte til forbrugerplatform giver os mulighed for at udvide vores fællesskab og kundebase. "
Med udsigt over potentielle faldfald af udvidelse
Edgar noterer sig også, hvordan LUX LED Lighting tog målte trin for at bestemme sandsynligheden for succes og potentielle faldgruber før lanceringen af produktlinjen. Edgar siger LUX LED Lighting:
"Patientundersøgt markedet har bidraget til at forme vores strategi fra produktudvikling og distributionskanaler, til hvor og hvordan vi præsenterede mærket."
Undlader at demonstrere differentiering og værdi
Ifølge Roger Edgar, i det nuværende digitale mærkebygningslandskab, skal mærker konkurrere hver gang for at demonstrere differentiering og værdi, noget der bedst styres indefra.
"Mens der udbygges i disse nye markeder, har fristelsen til at frigive kontrol i bytte for tidlig eksponering været konstant. Mange mærker finder disse muligheder så overbevisende, at de uundgåeligt finder sig krypteret for at genvinde foden og sætte det ordsprogede geni tilbage i flasken, "advarer CEO.
Ikke investerer tilstrækkelig tid og ressourcer til udvidelsesmål og teknikker
Mangler at bruge tilstrækkelig tid og ressourcer til ekspansionsmål og teknikker er en anden svigt, som små virksomheder kan gøre, når de forsøger at udvide.
Som Randy Nicolau bemærker, "Selvfølgelig er disse tips ikke en præcis" opskrift for succes ", men investering af tid og ressourcer i disse indledende trin skal hjælpe dig med at mindske risikoen for at komme ind på et nyt marked."
Er du en lille virksomhed, der med succes har udvidet? Vi vil gerne høre din ekspansionssucceshistorier.
Stresset Businesswoman Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
