Influencer Marketing er ødelagt - Tænk ekspert markedsføring i stedet
Ved åbningen af Influencer Marketing Days lærte deltagerne, at ekspertudtalelser betyder mere end udtalelser fra folk, der er betalt for at påvirke publikum.
Ifølge Kevin Knight of Expertic er influencer marketing brudt. I stedet bør mærker tænke på ekspert markedsføring.
$config[code] not found"Influencer marketing i dag handler om rækkevidde. Ekspert markedsføring handler om tillid, siger ridder.
Fokusering for det meste på rækkevidde, det vil sige gennem berømtheder og dem med store followings, er hvor influencer marketing går galt. I stedet for at fokusere primært på influencer, der har en stor rækkevidde, bør mærkerne lede efter dem, der bevæger andre gennem deres ekspertise, og som med vilje deler den ekspertise i hvad han kalder tankevækkende anmeldelser.
Eksperter er influencer, hvis lidenskab, erfaring og viden gør de betroede kilder til rådgivning. De er mere indflydelsesrige end berømtheder, siger han.
Knight talte på Influencer Marketing Days konferencen i dag og i morgen i New York. En veteran for at arbejde på Facebook, Google og Pinterest, Knight er nu chef marketing officer for startup Experticity, en platform for at forbinde mærker med eksperter. Der er tre typer influencere, siger han, og det er kritisk at forstå motivationen af hver type, hvordan de tjener, og hvordan de påvirker.
Eksperter -
Dette er mennesker, du sikkert aldrig har hørt om. Eksperter kan være nogen med et dagjob. Eller de kan være nogen, der gør tutorials og dispenserer rådgivning om videoer eller en blog. Tænk på en stor dybdegående gennemgang, og denne type person kan komme til at tænke på. Eksemplet Knight bruges er Kristin Genn med 32.000 YouTube-tilhængere. Hun har langt færre tilhængere end Kim Kardashian. Men i modsætning til KK giver hun råd.
Udgivere - Disse er influencer, der har startet en form for offentliggørelse, som f.eks. En blog. Udgivere laver deres penge fra at opbygge et publikum ligesom alle medier. Eksemplet han gav er Design Mom. Hun startede en blog for mange år siden, hun fokuserer på.
Tastemakers -
Disse er kendte typer, med store sociale opfølgninger. Eksemplet han gav, er Amber Fillerup med 1,3 millioner tilhængere på Instagram. Hun startede som en ekspert, der offentliggjorde tutorials om hårfletning på YouTube. Derefter blev hun en tastemaker. I år er hun projiceret af nogle til at lave mellem $ 2 og $ 4 millioner.
Amber Fillerup anbefaler ikke produkter eller taler om et bestemt produkts dyder over et andet produkt. Hun præsenterer simpelthen et emne til sine tilhængere som noget, hun kan lide, peger ridder ud. Hun påvirker gennem inspiration, siger han.
Knight siger, at når mærker fokuserer primært på rækkevidde, koncentrerer de sig øverst på salgstragten - dvs. på øget bevidsthed.
Ved at fokusere på eksperter kommer du tættere på forbrugerne i bunden af trakten, det vil sige dem med købsformål. Eksperter opretter indhold, som er mere autentisk, og flytter folk til at købe. Han peger på en undersøgelse, der viste, at 82 procent af folk sagde, at de sandsynligvis ville følge anbefalingerne fra eksperter.
"Tilslutning med influencers er god. Forbindelse med eksperter er bedre, "sagde Knight.
