Kommerciel rengøring af offentlige og private bygninger og andre faciliteter i New Jersey er en statewide virksomhed. Leverandører omfatter store kommercielle rengøringsselskaber og individuelle iværksættere, der kun har små kunder og et par medarbejdere. Fordi kommerciel rengøring betragtes som en vare service, er succes i vindende kontrakter i høj grad baseret på pris og er en konkurrenceproces. Den laveste budgiver får normalt arbejdet. Der er dog andre måder at blive en ny udbyder og udnytte en anden markedsfordel, såsom overlegen service.
$config[code] not foundForskning dit lokale marked. Undersøg eksisterende rengøringsleverandører og deres kunder. Identificer, hvor de bedste muligheder er for en ny udbyder. For eksempel er store kommercielle rengøringsoperatører afhængige af store faciliteter som kontor tårne, hospitaler eller industriparker til deres mest rentable arbejde. Det efterlader mindre og mellemstore kunder til en anden. Fokuser på de områder, hvor du mest sandsynligt finder forretninger. Vær realistisk i din vurdering.
Udvikle en database over potentielle kunder inden for en rimelig geografisk radius. Husk at transporttid og -udgifter vil spise i bundlinjen. Jo tættere klienten er, desto bedre. Analyser og organiser databasen efter størrelse og typer. For eksempel opstiller en liste over alle offentlige faciliteter samt en liste over alle private bygninger og andre faciliteter, som f.eks. En landklub eller et forretningscenter.Når du har segmenteret databasen efter type og størrelse af klienter, skal du bestemme, hvor dit fokus vil være, og hvorfor.
Forstå markedet. For eksempel vil vellykket vinder rensekontrakter for offentlige faciliteter normalt kræve den formelle godkendelse af byrådet eller bychefen. På amtniveau vil godkendelse blive nødvendig fra amtsprovisionen eller amtschefen. For at vinde staten New Jersey kontrakter, skal du opfylde statslige krav. Ved lov skal offentlige enheder normalt anmode om konkurrencedygtige bud. Kontrakter er normalt tildelt baseret på den laveste pris eller en unik blanding af pris og muligheder eller tjenester. I den private sektor vil dit primære mål være bygnings- eller facilitetschefen. Som med offentlige kontakter søger de fleste private faciliteter også konkurrencedygtige bud baseret på et skriftligt anvendelsesområde og andre kontraktkrav.
Udvikle en marketingplan. Bestem, hvordan du vil konkurrere. For eksempel kan du sigte mod at blive lavprisleverandør til en bestemt type facilitet som f.eks. En kontorbygning. Men den rute begrænser din rentabilitet. Du kan også stræbe efter at være kvalitetsservicelederen. Hvis du kan opnå det, kan du opkræve mere og tjene mere profit. Uanset hvad du vælger, skal du skrive dem og holde dig til dem.
Indsend bud. Identificer alle nuværende og nærtidsmæssige muligheder i dit område. Kontakt faciliteterne for at lære deres krav og deadline for bud. Giv stærke referencer. I udvælgelsesprocessen er referencer vigtige for både offentlige og private facilitetschefer.
Kig efter muligheder for ikke-bud. Selvom de er sjældne, eksisterer de. For eksempel kan en kontorbyggeleder, der har haft mange klager over den nuværende rengøringsservice, være åben for din "nødsituation" opfordring, hvis du kan overbevise ham eller hende om, at du kan løse problemet ved at holde lejere tilfredse med konsekvent god service.
Netværk effektivt. For eksempel gør dig synlig på kommunalmøder eller andre offentlige begivenheder, hvor beslutningstagere vil være. I mange storbyområder møder private byggeledere regelmæssigt for at diskutere problemer, der påvirker deres job eller markedet. Identificer muligheder for at deltage i sådanne møder og introducere dig selv til potentielle købere. Distribuere visitkort til alle, der kan hjælpe dig med at få forretninger. Følg op for at skabe ægte relationer, der kan blomstre, når den næste budcyklus for en rengøringskontrakt kommer igen. Udvikle kilder, der kan tippe dig ud, når en kontrakt kommer på bud eller en ny bygning åbnes.
Få hjælp. Både US Small Business Administration og staten, amt og lokale myndigheder i New Jersey tilbyder supporttjenester til iværksættere, der skaber job og betaler inkrementelle nye skatter. Udnyt alle tilgængelige ressourcer til at opbygge et solidt fundament for din virksomhed. Viden er magt i enhver virksomhed.
