At være en succesfuld sælger kræver typisk en kombination af selvtillid, personlighed, gode kommunikationsevner og endda et antydning af aggression og utålmodighed. Salgspersonlighedstest er designet til at hjælpe arbejdsgivere med at vurdere disse kvaliteter hos jobansøgere gennem omhyggeligt stillede spørgsmål.
Pre-test Prep
Arbejdsgivere, der gennemfører vurderingsprøvning, kan gøre det, før et udsigter endda kommer ind for et interview, eller efter at kandidaterne har bestået en indledende screeningsproces. Uanset hvad du gør, skal du gøre dig bekendt med virksomhedens produkter eller tjenester og vide, hvad det søger fra en salgsrepræsentant. Hvis du er i tvivl, udfør nogle undersøgelser, før testen begynder. Lær svarene på ofte stillede spørgsmål om virksomheden og find ud af, hvad de mest almindelige kundeindvendinger er, når man laver et salg.
$config[code] not foundTip
Selskabets salgschef eller direktør er en god person til at nærme sig om disse spørgsmål.
Testprocessen
Der er en række forskellige personlighedsprøver, der hver især stiller spørgsmål og scenarier på forskellige måder. Vær forberedt på at besvare spørgsmål, der relaterer til, hvordan du vil udsige kunder, fremgangsmåder du vil tage i at levere salgspræsentationer og hvilke former for lukketeknikker du vil ansætte for at forsegle aftalen. Vær ligetil, engagerende og lidenskabelig over det produkt eller den service, du sælger.
Tip
Test kan administreres online, i skriftlig form, personligt eller gennem en kombination af formater.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingRollespil
Du kan blive bedt om at spille rollen som en kundeforhandlingsinteraktion, så øve med en ven eller et familiemedlem til at hjælpe dig med at forberede dig. Testeren vil bedømme, hvor hurtigt du bliver forvirret eller frustreret, og hvordan du reagerer på indvendinger, kritik eller tøven. Forvent at blive konfronteret med en stædig "kunde", der kræver salgskompetencer af tålmodighed, overbevisning og evnen til at skabe en følelse af haster.
Scenario Respons
Nogle salgspersonlighedstest måler din tidligere præstation som en indikator på dit potentiale for fremtidig succes. Du kan blive spurgt personligt eller via et spørgeskema for at beskrive et hårdt salg, du var i stand til at lave, og hvilke teknikker du plejede at lukke aftalen. Du kan også blive bedt om at angive, hvordan du håndterer hypotetiske situationer, som testeren stiller. Det er her, hvor viden om virksomheden kommer til nytte, da du kan anvende det, du ved i dine svar.
Nøgleattributter
Salgspositioner kræver træk som udholdenhed, overbevisning og en vilje til at gå den ekstra mile i enhver situation for at lukke aftalen. Når du står over for multiple choice-spørgsmål i en skriftlig vurdering, skal du vælge svar, der angiver tilbøjelighed til disse nøgleområder.
Eksempel: Hvis en prospekt siger, at de får penge til at købe et køb næste måned, ville du:
- A: Ring til dem den første i den følgende måned
- B: Tilmeld dig en kontrakt på stedet med den første af den følgende måned som startdato for service
I dette scenario fortæller svar B, at ansættelse ledere, at du kan gøre en indsigelse til et salg uden at give udsigt til at sætte dig af.
Eksempel: Hvis en kunde siger, at de kan møde dig i dag efter timer eller næste uge i løbet af normale åbningstider, ville du:
- A: Lav en aftale i åbningstiden
- B: Sæt i overarbejde for at forsøge at sikre salget ASAP
I dette scenario er B igen det stærkeste svar, fordi det viser din vilje til at være fleksibel og tilpasse din tidsplan for at imødekomme udsigternes behov.
Hvilke ansættelse ledere søger
I den endelige vurdering ønsker udlejere at sælgerne, der er motiverede, selvsikker, har udadvendte personligheder og ikke tager imod et svar. De vil have dedikerede workaholics, og de kan stille spørgsmål til at bestemme, hvad du vil ofre i dit personlige liv for dit salgsarbejde - som at give op på helligdage eller weekender. Lad dig ikke narre af spørgsmål, der ser ud til at spørge en ting, når de virkelig leder efter information relateret til din underliggende følelsesmæssige, etiske og moralske tilstand. For eksempel er et spørgsmål, der spørger hvordan du vil reagere på at se et dyr ramt af en bil, ikke om dine følelser om dyr; Det vurderer snarere, hvordan du reagerer på følelsesmæssige situationer.
Tip
Mens du kan forberede den type svar, du tror, testere ønsker at høre, husk, at der ikke er nogen sand måde at spille test, hvis du ikke har en virkelig udadvendt og lidt narcissistisk personlighed.
