Som små virksomhedsejere kan vi ikke blive så vrøvlet i forretningsmiljøet, at vi ikke ser skoven til træerne.
For håndlavede iværksættere er dette især udfordrende, fordi vi elsker det, vi gør så meget, det er fristende at bruge det meste af vores tid på at skabe ting, og ikke nok tidsmarkedsføring og salg af dem og planlægning for fremtiden. Dette resulterer ofte i masser af fine produkter, men få salg.
$config[code] not foundHvis du finder dig selv i denne situation, eller vil undgå det helt, skal du ikke panikere. Jeg lavede en liste over 10 specifikke essentials, der vil hjælpe dig med at fokusere på indtægtsgenererende aktiviteter uden at ofre din passion for at lave de produkter, du elsker.
1. Udvikle konsistente systemer
Systemer skaber struktur og hjælper tingene med at fungere jævnt og effektivt, men håndlavede iværksættere, som ofte starter som hobbyister, er ofte modstandere af dem.Skiftet fra hobbyist til virksomhedsejer er en kritisk til at gøre - jeg ved, fordi jeg lavede det. Jeg vil have dig til at forsikre dig om, at det er det værd.
Afsæt særlige dage i ugen, når du vil lave specifikke produkter. Dette vil hjælpe dig med at planlægge, hvordan du organiserer prioriteter. Du spilder ikke et øjeblik og spekulerer på, hvad du skal lave næste gang. Du kan endda dele din produktionsplan med kunder (engros og detailhandel), så de ved hvad de kan forvente.
Brug et værktøj som Google Kalender til at planlægge og planlægge blogindlæg, tweets og Facebook-opdateringer. Du behøver ikke at være stiv, men en grundplan giver dig mulighed for at lede din forretning med mere forudsigelighed, og du kan tilpasse det, du vokser.
2. Embrace Technology
Hvert år afhænger forretningssucces stærkere af effektiv anvendelse af teknologi. Håndlavede virksomheder har meget høj berøring med hensyn til produkter og fysisk interaktion med kunderne, men har tendens til at være mindre, når det kommer til at bruge teknologi til at øge salget. Den gode nyhed er, at jeg har set folk, der engang var bange for teknologi, bliver forelsket i det, når de begynder at spore salg direkte til brugen af et engang skræmmende techværktøj.
Begynd med at opdage, hvilken teknologi der bruges af virksomheder, der ligner din. Lav en liste over 3 eller 4 ting, som de synes at bruge effektivt og se deres metoder. Vedtage lignende tilgange i din virksomhed og sæt dit unikke frimærke på dem.
Hvis nogen med troværdighed tilbyder klasser til at hjælpe dig med at komme i gang, er det værd at købe instruktionerne. Teknologi er som aritmetisk i den forstand, at nye teknologier bygger på gamle. Du vil have flere problemer med at finde ud af den nye Facebook, for eksempel, hvis du aldrig har brugt den gamle. Jo længere bagud du kommer på teknologi, desto sværere er det at indhente. Forsink ikke. Kom i gang i dag!
3. Identificer dig ikke som en "Crafter"
Der er ikke noget galt med at være en crafter. Jeg er en skør pige, og jeg elsker at lave alle slags ting. Jeg laver stadig mange af mine egne sæbe og kosmetik, men jeg sælger dem ikke længere. Hvorfor? Fordi jeg er en crafter, ikke en kosmetik virksomhedsejer. Når du begynder at sælge de produkter, du laver, er du en virksomhedsejer. Linda Balon Stein af Zosimos Botanicals i Gaithersburg, Maryland, sætter det på denne måde:
"De personlige plejeprodukter, vi sælger, er håndlavede, og når folk spørger hvad jeg gør, siger jeg, at jeg ejer et kosmetikfirma. For mig betyder det en professionel karriere der skaber håndlavede produkter. Selvom jeg ved, er der folk, der laver produkter af høj kvalitet og rejser rundt i landet, der udstiller og sælger deres varer som "crafters". Der er stor forskel på, hvad vi gør og gør håndværk til at sælge på markeder og shows. Vi betaler skat, følger gode fremstillingspraksis, får en købmandskonto og mange andre ting, som "crafters" måske ikke gør. "
At identificere dig selv som en "crafter" minimerer din professionalisme som virksomhedsejer. Det giver ikke tillid til, når du spørger også samlede fremmede for deres kreditkortnummer. Hvis du vil vokse din virksomhed, vær meget forsigtig med at bruge dette udtryk til at beskrive dig selv.
4. Invester i dig selv økonomisk
Årsagen til, at mange siger, at de ikke har en træner eller tilmelder sig klasser eller deltager i en god konference, er fordi det koster penge. Her er en anden tilgang. Tænk ikke på det som at bruge penge på en træner (eller en konference eller en klasse). Tænk på det som at investere penge i dig selv. Jeg er vært for den årlige #IndieCruise, så iværksættere kan MasterMind sammen i et unplugged miljø, og komme ud i den anden ende med kanoner flammende.
De transformationer, jeg ser hvert år, er fantastiske. Coaching, klasser, konferencer og lignende begivenheder er oplevelser, der beriger dit liv og udfordrer dig til at skubbe dig selv for at maksimere dine talenter for at strække grænserne for dine evner. Hvad er livet alligevel, hvis du ikke gør det? Opret et professionelt berigelsesbudget for 2013 for dig selv og gør det til et punkt at gå til mindst en begivenhed, der vil tvinge dig ud af din komfortzone. Din virksomhed, ikke omtale verden, vil takke dig.
5. Tøj dit horn
Mange håndlavede iværksættere fortæller mig, at de er ubehagelige med markedsføring, fordi det føles som at bøje sig. Nå, det er på en måde. Hvis du er stolt af de produkter, du laver, og du er sikker på at de er værd at hver krone du beder om, så har du al grund til stolt at fortælle verden, hvad du har at tilbyde.
Del, del og del noget mere. Det handler ikke om at holde en megafon og døvende alle indenfor ørepause. Det handler om at bruge din naturlige personlighed til at dele, hvad du har at tilbyde, og du skal gøre det.
6. Styrk din niche
Da jeg lancerede Indie Beauty Network, kunne jeg have forsøgt at servicere hver enkelt type små virksomheder der var. Som advokat og iværksætter havde jeg baggrunden for at gøre det. Men instinktivt vidste jeg også, at hvis jeg forsøgte at være alle ting for alle mennesker, ville jeg drukne.
Så jeg besluttede mig kun at fokusere på håndlavede skønhedsprodukter, og det er det. Siden da har vi udvidet nogle til at omfatte varer som håndlavede stearinlys, smykker og bagværk, men vores kerne er stadig håndlavet skønhed, og jeg kan godt lide det på den måde.
Maggie Hanus fra en Wild Soap Bar sælger Texas-tema håndlavet sæbe i Austin, Texas. Ifølge Maggie:
"Beslutningen om at indsnævre vores linje ned til" native plantesæber "var den bedste forretningsmæssige beslutning, vi nogensinde har lavet! Jeg mener, alle har en almindelig gammel lavendel såpe, men du finder ikke mange lavendel duftende Bluebonnet Soaps, der fejrer Texas State Flower og som indeholder ægte Texas Blubonnets. "
Siden starten af sin virksomhed for over ti år siden, har Maggie gået fra sine kernehåndlavede sæbeprodukter til andre ting, herunder balsam og ansigtsolier.
Når du har en niche, forstærkes marketing- og salgsindsatsen, fordi du ved præcis, hvad du sælger, og hvem du sælger til. Du vil ikke spinde dine hjul på at forsøge at sælge alt til alle. I stedet investerer du din energi ved at sælge bestemte produkter til bestemte personer, der ønsker disse produkter. Score!
Spørg de fleste enhver succesfuld iværksætter, og de vil fortælle dig, at der er en snævert defineret niche, hvordan de bygger deres forretninger - og fortsæt med at gøre det.
7. Udnyt succes i din niche for at skabe nye indtjeningscentre
Hvis du har solidificeret en niche for dig selv, og din virksomhed er solid, kan du overveje, hvordan du kan udnytte dit brand til at sælge nye produkter eller sælge dine eksisterende på forskellige måder. For eksempel har Tisha L. Morris udnyttet sin ekspertise i feng shui til at udvikle flere produktlinjer, herunder en smudspray.
Ved at tilbyde forskellige produkter i "undernicher" appellerer Tisha til flere mennesker uden at miste fokus. Siger tisha
"Hvis det ikke er i ens budget at ansætte mig en-til-en, kan de få adgang til mig via en online-workshop, en e-bog, en kopi af min bog eller min iPhone-app."
Et hurtigt ord af forsigtighed: Når du udvider, pas på, at du ikke introducerer komplementære produkter uden først at sikre din kerne er stærk. Hvis din kerne er solid og løber glat, kan det være en god tid at overveje at tilføje nye indtægtskilder, der supplerer din eksisterende niche og skabe nye måder for dig at øge indtægterne.
7. mærke dig selv
Som din virksomhed vokser, vil du finde flere mennesker, der ønsker at identificere med mere end bare dine produkter. Dine gentagne kunder vil begynde at tale om dig * og * dine produkter, og på nogle måder vil de to fusionere ind i et enkelt mærke.
Håndlavede iværksættere har den enestående position at lave de produkter, de sælger. Det betyder, at når en kunde ser dit produkt, uanset om du kan lide det eller ej, ser de dig også. Udnyt dette ved at lade folk opleve dig personligt, når du markedsfører dine produkter.
At dele billeder af dig i din produktionsstudio gør ting, som folk elsker at købe, en god måde at udnytte dig selv som en person, som du også reklamerer for dine produkter. Med tiden kan du oversætte denne synlighed til nye indtastningsstrømme som højttaler, blogger eller coach, hvis du vil.
En hurtig advarsel: medmindre du tror at du er den næste Thomas Kinkade eller Martha Stewart, vil du prøve at holde afstanden mellem dig og din virksomhed, så du kan bevare den ikke-dig-del af din forretning for fremtiden. Hvis du bliver uadskilleligt sammenflettet med dit forretningsmærke, kan det blive svært at sælge det eller gå videre til noget andet i fremtiden. Det er en delikat balance, og der er meget overlapning.
Det tager tid og praksis at finde den unikke balance mellem personlige mærker og forretningsmærker, der virker for dig. Tag det ene skridt ad gangen. Vurdere hvordan det går hvert kvartal, og foretag justeringer efter behov.
8. Involver dine familiemedlemmer
Hvis du er en virksomhedsejer med en familie, så om du kan lide det, er du ikke alene i forretning. Mine medlemmer og griner hele tiden om vigtigheden af at integrere liv og forretning. Som en kone og en mor til to siger jeg:
"Hvis mor er i erhvervslivet, så er alle i erhvervslivet!"
Der er så mange praktiske grunde til at være bevidst om dette … først og fremmest kan din familie hjælpe dig. De kan tage produkter til fragtkontoret, opbevare kontorudstyr, hjælpe med arkivering og kalendervedligeholdelse, eller se børnene, så du kan arbejde. I disse dage kan mange af dem endda træne dig om, hvordan du bruger computerudstyr!
Inddragende familie er også vigtig fra et læringsperspektiv, især hvis du har børn.
9. Find tid til fitness
Personligt set er dette den mest udfordrende del af forretningsejerskab for mig, og jeg er forfærdelig over det. I mit tidligere liv som advokat blev jeg vant til at sidde hele dagen lang. Jeg tænkte, skrev, strategiserede, mødte, afsætte eller læste, og jeg gjorde det hele i en stol.
$config[code] not foundI dag har jeg al den fleksibilitet, jeg vil have, og jeg finder det stadig svært at komme til gymnastiksalen. Men der er en klar forskel på, hvordan jeg føler, når jeg har arbejdet og hvordan jeg føler, når jeg ikke gør det, og jeg foretrækker førstnævnte. Og det gør min forretning også.
Uanset om du er fit i dag eller ej, prøv at gøre det til et punkt at gøre noget hver dag, der gør det muligt for vores krop at flytte, strække og bøje. For mig kører normalt normalt tricket. Det ser ud til at rydde mit hoved og gøre plads til nye ideer. Efter en løb, føler jeg mig som om jeg kan tackle noget - en god følelse, når du skal slæbe småbedriftsdrager hele dagen! For dig kan det være yoga, tennis eller bare gå rundt i blokken. Find hvad der virker og tilpass det så godt du kan.
10. Samarbejd med dine medarrangører
Nu for den mest sjove del! Som din virksomhed vokser, vil du have meget mere at byde på end bare dine produkter. For eksempel, hvis du blogger, har du immaterielle rettigheder. Hvis du tweet har du tilhængere. Hvis du udgiver et e-mail-nyhedsbrev, har du abonnenter. Kig efter andre mennesker med lignende appel og forbinder dem med at skabe nye forretningsmuligheder.
For eksempel har mine medlemmer, Mary Humphrey og Alyssa Middleton, slået sammen tidligere i år for at skrive en soapmaking-bog med titlen "Essential Soapmaking." Et andet eksempel er, hvordan denne måned fire af mine medlemmer kom sammen til en Holiday Ladies Shopping Night, hvor lokale kvinder betalte $ 20 en person til at shoppe og nyde en pebermynte og chokolade martinis og crudité. (Bemærk: De betalte et gebyr for at komme ind i butikken for at bruge penge … fangede du det?)
Dawn Fitch fra Pooka Pure og Simple leverede lokalet (hendes butiksbutik) og goodie taskerne indeholdt håndlavede stearinlys fra Yum Yum Candles, håndlavet sæbe af La Shonda Tyree, "Håndlavet sæbe coach" og læbepomade fra Naturligt gode sæber. Dawn fortalte mig, at arrangementet var så stor succes, at de vil vokse det og gøre det til en årlig begivenhed.
Samarbejder som disse hjælper alles forretninger vokse, men de kan ikke ske, medmindre du har noget at bringe til bordet. Et publikum er en stor del af det. Det går jo ikke godt med at være vært for en begivenhed med dig, hvis du ikke har nogen på din liste eller Facebook-side for at annoncere det.
$config[code] not foundEn endelig påmindelse
Jeg deler ikke alt dette for at overvælde dig. På den anden side mener jeg, som en erfaren virksomhedsejer, at det er min pligt at fortælle dig sandheden om, hvad der kræves for at være vellykket.
Begynd ikke at tackle alle disse ting på én gang. Det ville være for meget.
Vælg dem, hvor du er svageste og start der. Tilføj et nyt mål hver måned, og på dette tidspunkt næste år vil du have avanceret både personligt og professionelt, dine indtægter skal stige, og du vil have mere sjov i dit liv og din virksomhed.
Mere sjov? Ja tak!
Håndlavet Soap Photo via Shutterstock
48 Kommentarer ▼
