Dine potentielle kunder har aldrig haft så mange valg og så lidt tid som de gør i dag. Vores livsstil er ændret, vi er ændret. Men det, der har ændret sig mest, er den måde, vi forsker på, og hvordan vi bestemmer, hvor vi skal bruge vores penge.
Forbrugerne er i dag mere end nogensinde afhængige af internettet for at finde oplysninger om lokale virksomheder som din. Som følge af dette skift bliver andre markedsføringsmuligheder mindre effektive og dyrere end de fleste af os kan tolerere. Det er de dårlige nyheder.
Den gode nyhed er - selv om kompleks lokal internetmarkedsføring er absolut ikke raketvidenskab og et lille skift i, hvordan du tænker på at markedsføre din virksomhed på internettet, og lidt arbejde kan faktisk fordoble din virksomhed.
Hemmeligheden bag lokale internetmarkedsføringssucces
Dette kan komme som en overraskelse, men nøglen til at gøre internettet til din lille virksomhed og ikke imod det er at gøre internettet som en marketingkanal ansvarlig. Du ville ikke køre en avisannonce to gange, hvis den ikke fik telefonen til at ringe, så hvorfor ville du bosætte sig på et websted, der næsten ikke betaler for dets hosting omkostninger?
Behandle dit websted som din vigtigste sælger og være i konstant stræben efter at forbedre dens ydeevne.
Tro Intet, Spor Alt
Jeg vidner om, at du med absolut sikkerhed ikke kan sige, hvor mange salgsledninger eller ordrer du fik fra din hjemmeside sidste år. Hvis det er tilfældet, er du bestemt ikke alene. De fleste små virksomhedsejere er ikke besat med markedsføringsmetoder.
Du vil bruge mere tid, indsats og penge på at tage billeder i mørket, end du har råd til, hvis du ikke begynder at måle alt, hvad der er vigtigt for din virksomheds succes.
Hvad skal du måle? Alt, der giver dig indsigt, der er nødvendigt for vækst.
I lokal internetmarkedsføring ville disse beregninger være:
- antal konverteringer (ordrer, kundeemner, telefonopkald osv.)
- antal unikke besøgende
- omregningskurser
- trafik fra søgning
- direkte trafik
- Besøgende loyalitet
- trafik fra sociale medier kilder
- trafik fra email nyhedsbreve
- trafik fra offline kampagner
- trafik genereret til onlineannoncering
De beregninger, du skal besætte om, vil afhænge af din type forretning, dine nuværende marketingkampagner og dit brand.
Hvis din virksomhed f.eks. Er en restaurant, er en metrisk kaldet "besøgendes loyalitet" (hvor ofte de samme personer besøger dit websted) meget vigtigere for din virksomhed end for en entreprenørvirksomhed. Entreprenører vil elske at få antallet af unikke besøgende op, fordi unikke besøgende betyder ny forretning, ikke serviceopkald.
Hvis du kører lokale tv- eller radioannoncer, bør du overveje at oprette et websted kun for den pågældende kampagne og sørge for at indsamle alle de data, du kan - antallet af besøg på hjemmesiden, hvor mange personer udfyldte kontaktformularen, hvor mange telefonopkald har du, osv.
Denne form for information hjælper dig med at forhandle priser for din næste kampagne. Det kan endda hjælpe dig med at overbevise dit lokale medieudtag for at overveje pay-per-performance-annoncering.
Lær at teste alt, hvad der er vigtigt, og du vil hurtigt lære at ikke alt, hvad der er skrevet derude, virker for din virksomhed.
ROI er alt
Smukke websteder, høje placeringer, mange Facebook-likes og Twitter-tilhængere oversætter ikke nødvendigvis til højt ROI.
Som en person, der ejer en lille virksomhed, har du næsten helt sikkert mangel på enten tid eller penge. Derfor er du nødt til at fastsætte specifikke, målelige og opnåelige mål og projektafkast for hver marketingkampagne, uanset hvor lille det forekommer. Spor alt og tag feedbacken fra de data, du måler seriøst. Skyl og gentag.
Tænker uden for kassen med dine fødder fast på jorden, mens du implementerer hvad der virker for din virksomhed, vil producere bemærkelsesværdige resultater over tid. Garanteret.
Dobbel dit penge foto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
