I sidste uge, da jeg skrev et indlæg om forskelle i fejlfrekvenser på tværs af brancher, udtalte Joe: "Godt punkt om at vælge en industri med høje overlevelsesrate for en opstart… men har ikke en iværksætter at holde sig til branchen, han eller hun ved? Måske er oplysningerne værdifulde for engelens investorer, men jeg tror, at iværksættere ikke kan ændre deres pletter, holde fast i dine styrker. "
$config[code] not foundFor min måde at tænke er Joe halvt ret. Iværksættere vil ikke få succes, hvis de forsøger at starte virksomheder i brancher, de ikke ved. Vi har mange data, der viser, at forskellige dimensioner af opstartspræstation - overlevelse, salgsvækst, beskæftigelsesvækst og rentabilitet alle stiger med det antal års erfaring, som en iværksætter har i branchen, hvor han eller hun starter en virksomhed.
Men Joe og mange andre mennesker mangler en vigtig del af succeshistorien, der opererer i en gunstig industri. Jeg kan fortælle fra kommentarerne på mine indlæg om at vælge en god industri, at folk er frustreret af dette punkt, fordi det skaber et problem for mange mennesker. Problemet er, at hvis din erfaring ligger i en branche - som biler eller stål eller detailhandel - der ikke er gunstig for nystartede virksomheder, er du dårligt stillet over for dine venner i computersoftware. Deres femten års erfaring i software stiller dem godt til at starte en virksomhed; Deres femten års erfaring inden for bil eller stål eller detailhandel gør det ikke. Den frustrerende del er, at du ikke kan ændre din historie.
Men dette dilemma ændrer ikke fakta. Succes som iværksætter er forbedret ved at være erfaren i en gunstig industri; at være uerfaren eller operere i en ugunstig industri sætter dig i en ulempe. Selvom du ønsker at kæmpe oddsene, er det et opadgående kamp, fordi investorer, kunder og leverandører forstår situationen.
For at illustrere mit punkt om, hvor de bedste chancer for iværksættere ligger, trak jeg to-to-to matrixen nedenfor (jeg er jo en business school professor).
Dine chancer for succes er bedst i en gunstig industri, som du ved godt og værst i en ugunstig industri, som du slet ikke ved. Dine odds er imellem, hvis du er i en ugunstig industri, ved du godt eller en gunstig industri, du ved ikke godt.
Jeg ved ikke, hvilken af de to diagonale valg der er bedre. Det jeg ved, er, at du vil maksimere dine chancer ved at være i den øverste venstre celle.
* * * * *
