Da dette år begynder at falde ned arbejder små virksomhedsejere og ledere på deres salgsmål og prognoser for næste år. I min branche, franchising, er ledere uden tvivl at se på, hvordan kreditkrisen vil påvirke deres nye franchise salg.
Arbejdsløshedbilledet er ikke ligefrem et mesterværk her i USA. Der er endog tale om afskedigelser på statsregeringsniveau næste år, da de lokale skatteindtægter fortsætter med at falde. Lønbeskatningssamlinger er de laveste siden 1963, ifølge Nelson A. Rockefeller Institute of Government.
$config[code] not foundInteressen for ejerskab i små virksomheder stiger i løbet af recessionen, og jo længere er arbejdsløs, jo mere åben bliver man til at se på "andre muligheder." Franchiseejerskab er en sådan mulighed, og de fleste franchisegiver oplever et jævnt antal henvendelser fra potentielle franchiseejerne.
Som jeg nævnte i begyndelsen af denne artikel, er den eneste ting, der forhindrer potentielle franchiseejere i at realisere deres forretningsdrivende drømme, som med denne skrivning, kreditkrisen. De store långivere åbner ikke bankens vaults for mange forretningsstarter, herunder nye franchiseåbninger. I et nyligt interview med en forfatter fra Fox Business News Small Business Center delte jeg detaljer om et telefonopkald, jeg havde med et kommercielt lån, der var repræsentativt for en større bank, som fortalte mig, at "de var ikke rigtig interesserede i at se forretningsstart -ups, "som absolut floored mig. Jeg tænker stadig på den virkelig bizarre telefonsamtale med bankrepræsentanten.
Lad os antage et øjeblik, at kreditkrisen vil vare lidt længere. Hvis det gør det, kan det faktisk være en god nyhed for de nuværende franchisetagere af de 850.000 eller så operationelle franchiser i USA. Gode nyheder?
Franchisegiverne har stadig brug for indtægter. Hvis de ikke kan påberåbe sig franchiseafgifter fra nye franchiseejere til en del af det, skal de finde måder at øge deres royaltyindtægter på. (Royalties er hvor gummiet møder vejen og vejen til rigdom for franchisegivere, mere end opkrævede gebyrer.) Måden at gøre er at hjælpe deres franchisetagere med at tjene flere penge, hvilket betyder at flere royalty dollars kommer ind til franchise selskabet.
Fordi kreditkrisen vil påvirke ny franchise-enhedssalg, kunne eksisterende franchiseejere begynde at få en virkelig personlig service. De kan begynde at se flere personlige besøg af feltrepræsentanter og franchise-ledere. Disse besøg hjælper franchisegiverne med at få et gadeplan over deres franchisetagers operationer, og se efter måder at - du gættede det - øge indtægterne. Franchisetagere bør forvente at se nogle nye initiativer designet til at gøre netop det. Hvis de har en butiksfrontoperation, vil de se trafikbygningsaktiviteter som:
- Direkte mail kupon kampagner
- In-store konkurrencer og arrangementer
- En øget brug af mobil marketing
Hvis du er en hjemmebaseret eller lille kontor-franchisetager, kan du forvente at se nogle kreative ideer fra din franchisegiver, der er designet til at hjælpe din virksomhed med at vokse. Ting som:
- Nye telemarketingkampagner til potentielle kunder / kunder
- Teknologiske opgraderinger designet til at gøre det lettere for dig og dine kunder / kunder at gøre forretninger med dig
- Localsearch marketing assistance
James Young, præsident for forårsgræsplænepleje, delte med mig hvad han er gør for at rampe op ting for sine franchisetagere, bemærke:
- Vi har bygget og rullet ud i en 6 måneders tid en centraliseret datastruktur og bygget en front-end proprietær platform for at identificere de bedste udsigter på et marked, der udnytter demografisk profilering.
- Vi har udvidet vores budget til både vores nationale indgående og udgående call centre
- Vi har investeret yderligere i at udbygge vores franchisetagers websider med lokalt indhold for at forbedre den lokale SEO-ydeevne.
- Vi har øget vores budget for betalt søgemarketing for at køre flere kundeemner i foråret.
- Vi dannede en strategisk alliance med Arbor Day Foundation
Det kan også være en god tid for franchisetagere at introducere nogle deres egne ideer, der har brygning i et stykke tid. Franchise-ledere kan være lidt mere villige til at lytte til nye produkt- og serviceideer nu, fordi de har mere tid til at gøre det og oplever smerter.
Business start-up kredit crunch kunne være lige hvad nogle franchisegivere har brug for noget tid til at se på deres virksomheder fra et andet perspektiv, f.eks. franchisetagernes perspektiv.
Hvis du i øjeblikket er en franchisetager, drage fordel af den ekstra støtte, du får. Kast nogle nye ideer derude. Din franchisegiver kan være alle ører.
* * * * *
