Som erfarne iværksættere ved, fungerer ikke hver aftale. Sælgere kan miste interessen eller ikke have penge eller tidspunktet for at få en aftale til at ske. Det er vigtigt at vide, hvilke tegn der kan indikere, at sælgerens fokus skifter andetsteds. På den måde behøver du ikke at spilde tid på at forfølge en aftale, som det næppe kommer til at udvikle sig. For at hjælpe har vi bedt 13 iværksættere fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende:
$config[code] not found"Ikke alle foreslåede forretningsaftaler virker: Ikke alle er interesserede, eller har opsætningen eller den tid, der er nødvendig for at forfølge ideen. Når er der tale med en sælger, hvad er det centrale tegn du kigger efter, når du forsøger at opdage, om de vil acceptere aftalen? Hvorfor er det tegn så vigtigt? "
Bestemmelse af leverandørinteresse
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Økonomisk tilpasning
"Hvis begge parter har et kollektivt afholdt slutresultat og forstår, hvordan hver part bidrager til det resultat, vil begge parter vokse. På den måde er økonomiske resultater perfekt tilpasset. Hvis dine leverandører ikke er ligeglade med dine kunderesultater og ser dig som slutkunden nøje, tømmer det hurtigt. Hvis dine leverandører mener, at de vinder, når du vinder, så er det et godt tegn. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Follow-ups
"Når man vurderer andres interesse i en aftale, søger jeg efter opfølgninger. Har de opfølgende spørgsmål? Kontakter de mig for at følge op på denne ide? Du ønsker aldrig at bede nogen om at være involveret i din ide; du vil have, at de vil være der. Hvis du pitcher din foreslåede aftale til nogen, og de følger op, er odds de interesserede. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Renter ud over prisfastsættelsen
"Når leverandører er interesseret i ikke mere end prissætningsaspektet ved et projekt, er det bedst at være lidt forsigtige. Når et perspektiv er interesseret i facetter som forskning, udvikling og implementering, så ved du, at du har at gøre med en person, der ikke er derude for at spilde din tid. Jo flere spørgsmål jeg bliver spurgt, desto mere sikker er jeg på at lande en aftale. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Hvad er der på deres plade?
"At spørge en potentiel partner om, hvad de allerede arbejder på, er afgørende. Hvis du får en antydning om, at de bliver overudvidede, kan du vurdere deres tilgængelighed. Det er ligegyldigt hvor dedikeret en potentiel partner er til ideen, hvis de ikke har timer på dagen for at bruge det. "~ Torsdag Bram, Responsible Communication Style Guide
5. Interesse i at diskutere specifikationer
"Jeg har aldrig fuldt ud tillid til, at der sker noget, før en kontrakt er underskrevet. Men når en sælger jeg pitcher for at begynde at tale i specifikationer, er det som regel et godt tegn, de er om bord. Når jeg hører dem specielt tale om tal og ideer, er det normalt et godt tegn. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Interesse i 'Small Print'
"Jeg ser efter tegn på, at udsigterne er interesserede i" lille print "af en aftale som leveringsdato, specifikationer, garanti eller andre specifikationer på kontrakten. Når de er for fokuserede på det store billede, foreslår det, at de stadig shopper rundt. Når de vil vide de finere punkter, betyder det, at de er klar til at bevæge sig fremad. "~ Shawn Porat, Scorely
7. Gennemsigtighed
"Vi har alle haft erfaring med at bede nogen om at forklare, hvad de tænker, og så bryder de øjenkontakt. De kaster op forhindringer. De kan fortælle, at de ikke har antaget deres autoritet, så de begynder røgscreening. Jeg er ude af døren på det første tegn på manglende gennemsigtighed. I modsætning hertil føler jeg mig godt, når de forklarer deres ræsonnement og de giver fuld mening. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Evne til at tilbyde løsninger
"Et tegn til at se efter er, at sælgeren tilbyder løsninger, når du beder om nogen form for personalisering til din virksomhed, hvilket næsten altid er nødvendigt på en eller anden måde, form eller form. Hvis de ikke reagerer overhovedet eller ikke foreslår noget, der lyder som det vil fungere specifikt, kan du måske fortsætte. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Ægte Lidenskab
"Vigtigst er det, at jeg måler deres lidenskab. Vi arbejder kun på projekter, vi har lidenskab for, og jeg forventer, at vi arbejder med at dele den følelse. Det er let at fortælle, hvornår en person bare går gennem bevægelserne. Uden begge sider på samme side er det umuligt at have et vellykket og langvarigt arbejdsforhold. "~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media
Foto via Shutterstock
Kommentar ▼
