Hvad er et Marketing Kit, og hvorfor har du brug for en?
Tænk på et marketing kit som en portefølje, der viser din virksomheds produkter eller service.
Et marketing kit er en forudsætning for at tiltrække nye kunder, uddanne eksisterende kunder, danne nye partnerskaber, uddanne leverandører og informere medieudsigter. Et godt marketingsæt er så kraftfuldt det stopper og får folk til at tænke:
$config[code] not found- "Hej - der er mit problem og se, dette firma er perfekt til at løse det!"
- Dette firma er værd at se på.
- Dette firma ville være en perfekt pasform til vores kommende funktion på xxxx.
"Brainstorm", før du skaber NU marketingmidler.
Så her er et par how-to's, der ikke kun kommer i gang i den rigtige retning ved at oprette dit marketing kit, men vil give dig ideer om, hvad du skal sætte i dit marketingsæt, så potentielle kunder vælger dit produkt eller service.
- Bestem målgruppen for dit produkt eller din tjeneste. Tag et par minutter for at profilere dit publikum. Du skal ikke bare profilere dem efter industri. Profil dem som mennesker og profil deres roller. Er de mænd, kvinder eller begge? Er de ingeniører, salgschefer, økonomidirektører? Få meget specifikke om, hvem der læser dine materialer og hvorfor.
- Identificer det forretningsproblem, produktet eller tjenesten adresserer til din kunde. Tænk på de 3 til 5 frustrationer eller problemer, som kunderne måtte have, og hvordan dit produkt eller deres service vil løse deres frustrationer.
- Udkast til meddelelser og udsagn, der "tales til" dit publikum. Husk at holde hele dit skrift fokuseret i publikum. Det betyder at bruge mange af ordene "du", "du kan", "du vil kunne" osv. Se om du kan fjerne så mange referencer til "jeg" eller "vi" som du kan. Husk også at bruge masser af verb, aktionsord og ord, der "gør noget." Gå her for en liste over salgs- og marketingord. Hold din besked så enkel som muligt og fokus på kundens fordele.
Lyder fantastisk - hvad skal jeg sætte i min marketing kit?
John Jantsch of Duct Tape Marketing gør det punkt, at hvad dine kunder ønsker, er en "uddannelse". Han siger også, at "alle har tri-folds og ingen bruger dem." Så giver han en vasketøjsliste over muligheder, der skal inkluderes i dit marketing kit. Jeg skal tage nogle af disse muligheder og smide nogle af mine egne sammen med mine to cent på hvad der fungerer bedst og hvorfor.
- Pocket folder. Dette er virkelig grundlaget for dit marketing kit. Tænk på det som en værktøjskasse til alle dine marketingværktøjer. Hvis du tænker "for mange penge", gør du det ikke. Hvis du leder over til din lokale kontorbutik som hæfteklammer, finder du så mange smukke mappeindstillinger; farver, udskæringer, kølige materialer som farverige plastmapper, bindemidler og meget mere. Tilføj en klassisk etiket med dit firmanavn og kontaktoplysninger, og du har lavet et godt indtryk. Medtag et visitkort i lommemappen også.
- Produkt og service liste. Medtag en liste over de produkter og / eller tjenester, du leverer. Hvad der synes at være indlysende for dig, er måske ikke indlysende for dit publikum. Så fortæl dem klart hvad du kan gøre for dem eller give dem.
- Kundeservicer. Vi ved alle, at henvisninger er de bedste, mest omkostningseffektive og nemmeste former for markedsføring, der findes. Inkluder testimonials fra nogle rigtige tilfredse kunder. John Jantsch i sin artikel antyder at kalde denne side: "Se, hvad andre skal sige om os." Det giver god mening og vil være overbevisende.
- Casestudier. Hvis du er en konsulent af nogen art, er casestudier en ideel måde at forklare for potentielle kunder, hvilke slags problemer du løser, og hvilke resultater de kan forvente. Samme med teknologileverandører og løsningsleverandører - casestudier kan vise fordelene i forhold til dit publikum vil forstå.
- Procesbeskrivelse. Hvis du leverer en tjeneste eller er et teknologibedrift, er det en god ide at vise dine kunder, hvad din model eller proces ser ud. Brug ikke bare ord eller bokse - få kreativitet med grafik og billeder, der fremkalder et følelsesmæssigt svar fra dit publikum, snarere end bare kedelig eller tør tekst.
Ud over det grundlæggende
Men så vil jeg udfordre dig for at gå ud over disse ting. Virkelig tænke på hvilken fordel du giver. Hvilke erfaringer kan kunderne have ved at arbejde med dig? Hvis de kommer til dig med problemer, og du løser dem - tænk på at inkludere et interaktivt markedsføringsstykke i dit marketing kit. Det kan være så enkelt som en tjekliste over vigtige overvejelser. Hvis du eller dine kunder er puslespilfans, kan du oprette et brugerdefineret krydsord, der har spor og svar, der indeholder de fordele, du tilbyder.
Der er virkelig ingen bedre måde at oprette dette svar på end at bruge farverige billeder. Men lad os tage det et skridt videre. Hvad hvis disse billeder faktisk inkluderede kunden, eller nogen, de vidste, eller endda inkluderede dig på en meget reel menneskelig måde? Hvad hvis disse billeder kunne skabe en oplevelse eller minde dem om, hvad de kunne have, hvis de kun skulle vælge dig?
Hvis du nogensinde har prøvet Flickr.com, for at dele og gemme dine fotos, vil du bemærke, at de har samarbejdet med flere printpartnere - herunder HP. Du kan f.eks. Oprette en billedkube, en bog eller en plakat ved hjælp af dine egne fotos.
Brug af cool og forskellige værktøjer som disse i dit marketingsæt kan hjælpe dig med at skille sig ud fra mængden - og kommunikere din marketingbesked til din kunde på billeder og kreative måder.
Særlige situationer: messer og konferencer
Husk, at du måske har brug for forskellige sikkerhedsstillelser for dit marketingsæt, afhængigt af hvor du bruger dine marketingmaterialer og hvorfor.
For eksempel, hvis du udstiller på en messe, vil det være forbudt dyrt at give ud hundreder eller tusinder af dit komplette marketing kit. Meget sandsynligt vil de fleste blive spildt.
Men overvej et lille stykke som et tosidet kort med nogle oplysninger og en henvisning til dit websted. Du kan medtage et specielt tilbud til deltagerne. Brug det som krog for deltagere at huske din virksomhed. Du kan holde udgiften lav, men du får stadig et indtryk.
Møtrikker og bolte - gør det selv udskrivning
- Alle farver vises anderledes på computerskærmen sammenlignet med papirudskrivning. Se altid dokumentet både i print og online, inden du foretager dit endelige valg.
- Ved udskrivning i huset skal du være opmærksom på, at brug af genbrugspapir eller tonerpatroner kan medføre farveforringelse. En printer som HPs Officejet Pro sikrer hver sande ægte farveudskrivning og holder omkostningerne lave også. Grunden til, at jeg foreslår den pågældende printerlinje, er, at den giver fremragende kvalitet sammen med en rimelig pris. Det bruger blækpatroner, der holder ejendomsomkostningerne lavere over tid end en laserskriver, men med kvalitetsresultater, der synes at være sammenlignelige på mange måder.
- Undersøg den brede vifte af tilgængelige papirvalg. I dag kan du få smukt, blankt brochurerpapir, blankt visitkort og andre materialer, som folk vil sværge, se professionelt udskrivet. Eksperiment for den rigtige kombination af god udseende overkommelighed. Siger Brian Warner, Nordamerika Nuværende Produktchef, Officejet Pro, "HP Officejet Pro kan håndtere dem alle, fra tunge visitkortmateriale til blanke brochurer og fotopapirer samt almindeligt papir."
- Foretag altid en prøvekørsel og undersøge hvert punkt omhyggeligt for at sikre, at papiret er korrekt indsat og ikke skævt; at farverne udskrives korrekt og lignende bekymringer. Tilføjer Warner, "HPs Officejet Pro-serie printere har individuelle farvepatroner, og printeren kontrollerer automatisk hvert blækniveau inden udskrivning og advarer dig, hvis du ikke har nok af en farve til at afslutte dit udskriftsjob. Du kan enten reducere udskrivningen og / eller udskifte den lave patron, inden du udskriver mange sider, der mangler en farve. "
- Selvom du udskriver små mængder ad gangen på dit kontor, skal du altid have en forsyning af materialer, der er fortrykt og klar til at gå. En levering af et dusin af dine marketing kit materialer er en god idé.
Gå her for at lære mere om HP Officejet Pro og hvordan du bruger det, udskrive professionelt udseende materialer hver gang.
Følg disse retningslinjer, og du er på vej til et fremragende marketing kit, der hjælper dig med at sætte din bedste fod fremad.
Det er nemt - det er nemt - og det ser ud som om du brugte en million i stedet for under $ 100.
BEMÆRK: Mange tak til repræsentanterne for HP, især Brian Warner, der frit stillede deres indsigt til denne artikel.
22 kommentarer ▼
