Bill Jelen behøvede ikke ligefrem at crowdfund sin seneste bog, "MrExcel XL Book - The 40 Greatest Excel Tips of All Time." Men han så det som en god mulighed for at genoprette forbindelse til sit online netværk. Og da hans 40. bog gav en så stor navngivningsmulighed (XL er det romerske tal for 40), så han det som en mulighed for at præsentere en milepælbog, komplet med fuldfarvetryk på blankt papir.
$config[code] not foundAlt i alt hævede Jelen's Indiegogo-kampagne $ 25.183, hvilket er mere end 1.000 procent af dets oprindelige $ 2.000 mål. Gennem oplevelsen lærte Jelen et par værdifulde erfaringer om crowdfunding, der kunne hjælpe dig med fremtidige kampagner. Nogle af dem er inkluderet nedenfor.
Overvej forskellige Crowdfunding Platforms
Da Jelen først besluttede at gå på crowdfunding-ruten, forsøgte han at tilmelde sig Kickstarter. Men platformen krævede mange oplysninger, herunder kontoudtog og dokumenter fra statssekretæren.
Jelen havde nogle problemer med Kickstarter, der godkendte alle sine dokumenter og oplysninger. Alt frem og tilbage tog for lang tid og fik ham til at miste interessen for Kickstarter. Men han havde meget forskellige resultater, da han besluttede at skifte. Jelen sagde:
"Jeg skiftede til Indiegogo ved midnat søndag og blev godkendt 90 minutter senere."
Det er ikke at sige, at du ikke bør bruge Kickstarter. Men der er andre muligheder derude. Overvej hvilken der kan være bedst for dig og dit tilbud, før du begår dig til en.
Få folk involveret i dit tilbud
Ud over at skaffe bogen, blev der også mange af de tips, der fulgte med i bogen, Jelen. Det betyder, at de mennesker, der gav tips, virkelig var investeret i projektet. Han brugte endda muligheden for at samarbejde som et incitament til at bidrage til kampagnen.
Nå ud til mennesker individuelt
For at få folk interesseret i projektet måtte Jelen naturligvis få ordet ud. Men bare at sende en generel Tweet eller Facebook post garanterer ikke altid resultater. Så for at få sin besked på tværs, identificerede Jelen nogle af hans mere engagerede Twitter-tilhængere og tweetede dem direkte. Ivana Taylor fra DIY Marketers, der var vært for en Google Hangout med Jelen, forklarede hvorfor dette er en vigtig taktik:
"Mange mennesker, når de går til Twitter, kontrollerer ikke engang tidslinjen. Jeg ved, at jeg bare går ret til mine anmeldelser. Så kontaktpersoner direkte øger oddsene, at folk rent faktisk vil se og svare på din besked. "
Find folk, når de sandsynligvis vil se din besked
Derudover var Jelen forsigtig med at forsøge at nå folk, når de sandsynligvis ville se hans tweets. For at gøre dette kom han op med et Twitter-hack, som han forklarer detaljeret.
I bund og grund har han kortlagt sine engagerede tilhængere i Excel, bestemt deres tidszoner og tweeted på hver af dem omkring 8 a.m. i deres tidszone. Han forklarede:
"Min Twitter-startside er en strøm af opdateringer, og jeg ser dem aldrig alle. Tre gange om dagen, kan jeg hoppe ind, se, hvad der er blevet bogført i de sidste 10 minutter, og slip derefter. Det betyder, at jeg måske kan se 5% af de poster, der er indsendt på en dag. "
Klokken 8 er en masse mennesker bare sidder ned med en kop kaffe og kan tage et øjeblik at gennemse deres sociale medier apps. Så Jelen regnede med, at det ville være en effektiv tid at starte en samtale med dem.
Overvej belønningerne omhyggeligt
Som nævnt ovenfor har belønningen for denne kampagne helt sikkert haft en indflydelse på dens succes. Jelen tilbød et par forskellige belønningsniveauer. Han anbefaler at tilbyde noget i $ 5-10-serien, noget i $ 50-100-serien og noget helt specielt og eksklusivt. Belønningen for denne kampagne indeholdt en autograferet kopi af bogen, muligheden for at samarbejde og muligheden for at annoncere i bogen, blandt andre.
Bortset fra at være opmærksom på Mr. Excel-mærket allerede, gav disse frynser de vigtigste incitamenter for folk til at bidrage til kampagnen. Jelen forklarede:
"Da jeg undersøgte bidragsyderne og bad om deres 3 største grunde til at bidrage, citerede 52% tidligere erfaring, 46 procent citerede muligheden for at samarbejde, og 42 procent citeret for at få deres navn i bogen."
Desuden foreslog Jelen at lade et par af frynseglerne være tomme i starten (Indiegogo tillader 12 aktive frynsegoder på én gang). I hele sin kampagne modtog han forslag til unikke frynsegoder, som han kunne tilføje på forskellige punkter.
Vær realistisk med dine mål og tidslinje
Jelen var også meget bevidst om hans økonomiske mål. Selvom han gik ind på et mål på $ 2.000, håbede han virkelig at rejse mindst $ 14.000 fra starten. Han vidste, at Indiegogo opkrævede et højere gebyr for projekter, der ikke opfyldte deres mål. Så i stedet for at tage risikoen gik han til et minimum på $ 2.000, hvilket ville dække en opgradering til farveudskrivning.
Da han hurtigt nåede det mål, havde han også den ekstra fordel, at hans projekt ser ekstremt populært ud. Og det tillod ham at hæve endnu mere end hans $ 14.000 mål for at dække alle de brugerdefinerede kunstværker.
Derudover anbefaler han, at folk overvejer timingen af deres kampagner omhyggeligt. Han oprindeligt lancerede en 10-dages kampagne for at skabe en følelse af haster. Men siden det var i ferierne så han, at mange af de mennesker, han kontaktede, var ude af deres kontorer eller på ferie. Så endte han med at strække den til 21 dage.
Har et eksisterende netværk af rigtige forbindelser
Mange af de ovennævnte tip er ting, som virksomheder kan sætte i gang i løbet af eller lige før lanceringen af en crowdfunding-kampagne.
Men i virkeligheden skal forberedelserne starte meget tidligere. Der var mange ting, der gik ud på at gøre Mr. Excel XL Book-kampagnen til en succes. Men hvis Jelen ikke allerede havde et stort netværk af tilhængere, som han faktisk havde forlovet med, sammen med 39 andre bøger, som folk faktisk har købt og draget fordel af, ville det ikke have været så succesfuldt.
En helt ny forretning med relativt ukendte grundlæggere ville ikke have alle disse kanaler til at nå ud til, når de bad om bidrag. Selv om hvert projekt er anderledes, hjælper det sikkert med at få disse forbindelser og navngivning på din side. Taylor sagde:
"Jeg tror, du skal være på det tidspunkt i din virksomhed, hvor du virkelig har et engageret publikum. Bill startede ikke bare med at spørge folk om at finansiere dette projekt. Han forlovede sig med mennesker og opbyggede sit netværk og betalte sine afgifter. "
Billede: Indiegogo / Instagram
Mere i: Crowdfunding 6 Kommentarer ▼
