En masse små til mellemstore virksomheder realiserer værdien af at optimere deres websites til konvertering, men mange finder ideen om hvor og hvordan man starter lidt skræmmende.
Før din lille virksomhed kommer i gang med konverteringsoptimering, er der et par ting, du skal bruge, før du kommer i gang:
- Konverteringssporing - Mange små virksomheder har ikke nøjagtig konverteringssporing implementeret og / eller kan ikke spore deres primære aktivitet (for eksempel hvis du ikke har mulighed for at spore telefonopkald eller fodtrafik til din butik, og de er dit primære mål, du kan effektivt ikke spore konverteringer). Hvis du ikke kan måle konverteringer, kan du ikke optimere dem, så du skal først løse dette problem.
- Tilstrækkelig trafik - Mange små og lokale virksomheder kører simpelthen ikke nok online trafik til at investere i konverteringsoptimering. Hvis du kun får et par hundrede eller endda et par tusinde besøgende på dit websted en måned, og antallet af besøgende, der rent faktisk konverterer, er i tiere snarere end hundrederne, vil du sandsynligvis være bedre stillet til at optimere for " toppen af tragten "og arbejder på taktik som SEO, reklame, indholds marketing osv. for at få mere trafik til dit websted, før du begynder at optimere til bedre konverteringsfrekvenser.
- Ideer - Konverteringsværktøjer kan ikke fortælle dig hvad at faktisk teste - du bliver nødt til at have dine egne ideer om, hvilke elementer af dit websted du synes kunne fungere bedre med nogle forbedringer og skal have ideer til, hvad du skal teste. Hvad kan du ændre for at gøre besøgende til dit websted mere tilbøjelige til at tage den handling, du vil have dem til?
Hvis du allerede har alle ovenstående, og du overvejer værktøjer til at hjælpe med at gennemføre nogle egentlige tests, er nedenstående værktøjer absolut værd at overveje:
1. Convert.com ved Konverter indsigt
Convert.com gør det muligt for SMB'er at foretage A / B og multivariate test og tilbyder intergration med Google Analytics. Du får også nogle af standardværktøjerne til oprettelse af destinationsside, som f.eks. En WYSIWYG-editor, nem HTML-kapacitet og stilarkeditor.
Konverter har også nogle e-handelsspecifikke funktioner, såsom evnen til at forbinde indtægter, transaktioner og bestilte varer til dine testresultater for at vise det bedste overordnede billede af resultaterne. Til sådanne test har de designet nogle automatiske kontroller for at holde tabt variationer fra at køre længere end nødvendigt, samtidig med at vindende variationer fortsætter med at producere kundeemner og indtægter.
Omkostningsfordeling: Convert tilbyder en 15-dages gratis prøveversion på alle prisniveauer; Prissætning starter på 139 dollar pr. måned for starterpakken (lidt højere startpris end nogle alternativer), som omfatter 50.000 testede besøgende, men omfatter ikke avanceret integration eller geografisk målretning. Ekspertniveau prissætning kører $ 399 pr. Måned og omfatter 200.000 testede besøgende, mens agenturets niveau er $ 1.499 pr. Måned for 1.000.000 testede besøgende. Hver yderligere 1.000 besøgende er $ 3 på dette niveau. Enterprise pakker er også tilgængelige.
2. Optimizely
Optimizely er et populært, brugervenligt program, der muliggør kontinuerlig sporing af eventuelle variationer, du vil implementere, efter at du har indsat en enkelt kodekode i din HTML. Programmet kan spore en række variabler, herunder klik, konverteringer, tilmeldinger eller andre målbare metrics, du definerer.
Den integrerer også med flere udbredte analyseværktøjer, herunder Google Analytics, KISSmetrics og SiteCatalyst. Ligesom Konverter (og mange af konverteringsoptimeringstilbudene) Optimalt tilbyder en WYSIWYG-editor dig mulighed for at flytte elementer rundt, redigere tekst, billeder og mere uden at røre ved en kode. Du kan også læse denne Q og A med medstifter Dan Siroker på Small Biz Trends fra et par år tilbage.
Omkostningsfordeling: Der er tre planniveauer: Bronze, Sølv eller Guld. Hver tilbyder en 30-dages gratis prøveperiode. Bronze-planen koster kun 17 dollar pr. Måned og omfatter 2.000 månedlige besøgende. Silverplanen er $ 71 pr. Måned, inklusive 20.000 månedlige besøgende, og Gold-planen koster $ 359 pr. Måned og omfatter 200.000 månedlige besøgende. Yderligere funktioner varierer efter plan og øges med hvert niveau. Et fjerde niveau er tilgængeligt, Platinum, men interesserede parter skal ringe for at diskutere prissætning.
3. Unbounce
Unbounce tilbyder mange af de samme sporings- og destinationssideværktøjer som de andre platforme, herunder flere destinationsskabeloner, der hjælper dig med at komme i gang, og et letforståeligt rapporteringsdashboard til gennemførelse af A / B- og multivarianttest.
Unbounce landingssider er hostet på Unbounce-servere, selvom du kan bruge et brugerdefineret underdomænenavn for at gøre det til at ligne en del af dit primære websted (det er ret nemt at konfigurere, men det kan kræve meget mindre intervention fra en udvikler). De tilbyder mange gode tredjepartsintegrationer, som Google Analytics og endda e-mail-administrationsplatforme som Konstant Kontakt og Mail Chimp, som gør det nemt at synkronisere dine destinationssider med en række andre applikationer. Widgets tillader nem tilsætning af videoer og andre medier til en mere interaktiv brugeroplevelse.
Omkostningsfordeling: Planer omfatter Starter ($ 49 pr. Måned for 5.000 unikke besøgende), Pro 99 ($ 99 pr. Måned for 25.000 unikke besøgende) og Pro 199 (199 $ pr. Måned for 100.000 unikke besøgende). En gratis 30-dages prøve er tilgængelig på alle niveauer, og Pro-pakkerne indeholder flere funktioner som integration, to underbrugere og muligheden for at tilføje flere brugere.
4. Visuel Website Optimizer
Visual Website Optimizer tilbyder et par unikke funktioner, der adskiller det fra andre A / B-testværktøjer, herunder adfærdsmæssig målretning, som giver dig mulighed for at vise specifikke målrettede besøgende til at hjælpe med at øge konverteringerne. En anden bonus er varmekortfunktionen, som sporer besøgernes øjenvej for at bestemme hvilke CTA'er der får mest opmærksomhed, hvor besøgernes øjne er rettet til først og hvilke områder af siden der ikke bliver lagt mærke til.
Ligesom sine konkurrenter tillader Visual Website Optimizer landingsside redigering uden kendskab til HTML. Du kan opdele webadresser, udføre multivariate test og vælge fra 15 forskellige målretningsindstillinger, herunder adfærd, system, geolocation og mere. Endelig skal du bruge den indbyggede brugervenlighedstest til at stille spørgsmål til besøgende for at få værdifuld brugerfeedback.
Omkostningsfordeling: Vælg mellem fire planer: Small Business ($ 49 pr. Måned for 10.000 testede besøgende), Small Agency ($ 129 pr. Måned for 30.000 testede besøgende), Large Agency ($ 249 pr. Måned for 100.000 testede besøgende) eller Enterprise (call for pricing for at teste millioner af besøgende hver måned). Begge agenturplaner tilbyder flere logins, mens Large Agency-planen også indeholder underkonti.
5. InstaPage
InstaPage tilbyder destinationsskabeloner og en træk-og-slip-grænseflade, der giver dig mulighed for nemt at tilføje elementer og flytte dem rundt på siden. Landings side widgets giver dig mulighed for at føje tredjeparts indhold fra kilder som Twitter og Facebook. En enkelt forenklet grænseflade sporer alle dine statistikker, herunder besøgende, sidevisninger, konverteringer og mere.
InstaPages krav til berømmelse er imidlertid dens forskellige tilgang til A / B-test: I stedet for en standard split test bruger platformen "Machine Learning" -teknologi til automatisk at forbedre dine destinationssider. Sådan virker det: InstaPage sporer, hvad indhold blev vist, når en konvertering sker sammen med, hvor langt brugeren rullede ned på siden, den tid, der bruges på side og andre konverteringsmetoder. Disse oplysninger bruges til at forbedre dine destinationssider baseret på, hvad der virker.
Et par vigtige advarsler her:
- Hver gang noget (om det er lavet af en tredjepartsleverandør eller Google selv) fortæller dig, at det vil gøre din optimering til dig, skal du sørge for at tage dig tid til at grave ind og forstå, hvordan den software vælger vindere, og sørg for, at de beregninger, der kører deres automationsbeslutninger er dem, der er vigtige for din forretning. At have software træffe beslutninger for dig i baggrunden lyder rigtig rart, men hvis de optimerer til noget som tid på stedet i stedet for konverteringer og indtægter, kan beslutningerne faktisk være suboptimale til din virksomhed
- Når landingssidesoftware siger, at de er "Google Friendly", skal du være sikker på, at du enten forstår SEO-implikationerne ved at bruge deres software eller konsultere en SEO-ekspert, der gør det, før du udsætter en side, der kører betydelig SEO-trafik til dit websted.
Omkostningsfordeling: InstaPage tilbyder en 30-dages gratis prøveperiode på alle kontoniveauer, og priserne er lavere end konkurrenterne. En enkeltplan er kun $ 9 pr. Måned, som omfatter en destinationsside og et brugerdefineret domæne sammen med alle de andre funktioner som automatiseret optimering og integrering af blyformularer. Grundplanen, på 29 dollar pr. Måned, omfatter fem destinationssider og fem brugerdefinerede domæner, mens standardplanen er $ 49 pr. Måned og inkluderer ubegrænsede destinationssider og brugerdefinerede domæner. Den kicker: Hver plan omfatter ubegrænset besøgssporing.
Bonus App: Google Analytics indholdseksperimenter (tidligere Google Website Optimizer)
Hvis du ikke er begejstret over tanken om at forkaste over nogle penge til A / B-test, skal du ikke frygte: Vores foretrukne og gratis webanalyseplatform, Google Analytics, har nu integreret indholdseksperimenter, der tidligere var kendt som Google Website Optimizer. Fordi det er korrekt i dit Google Analytics-dashboard, kan du bruge dine allerede oprettede mål til at spore resultater for op til fem forskellige destinationssider, der hver er oprettet på sin egen webadresse.
Du kan definere, hvilken procentdel af besøgende der er inkluderet i dine indholdseksperimenter, vælg de beregninger, som skal måle succes og sammenligne komplette varianter direkte sammen i samme Google Analytics-platform, som du har brugt til at spore besøgende og resultater i årevis.
Ulempen?
Der er ikke nogen nem WYSIWYG editor, så al den tekniske kodning er op til dig. Men hvad angår statistisk analyse, håndterer Google Analytics Content Experiments alt det, der for dig. Så hvis du har kodningskendskabet eller udviklings- og designressourcerne til din rådighed, er dette en gratis og nem løsning for at komme i gang med at oprette destinationssider, der konverterer.
Hvordan vælger man bare en?
Hvert af værktøjerne har en form for gratis prøveperiode, så jeg vil anbefale at tage et kig på de ovenfor beskrevne funktioner og indsnævre til to eller tre, der synes at passe til dine behov og derefter faktisk prøve dem ud. Hvis dine krav er mere grundlæggende, kan det komme ned, som er det nemmeste at bruge til dig og / eller prisen.
Personligt bruger vi Unbounce til de fleste af vores egne og vores kunders projekter på grund af designen af ansøgningen og det indstillede sæt (også i øvrigt, hvis du leder efter inspiration til ting, der skal testes og / eller konverteres bedste praksis, deres blog er en fremragende ressource uanset hvilket værktøj du vælger), men igen kan et andet værktøj bedre passe til dine behov og / eller prispoint afhængigt af hvad du forsøger at opnå, så tag et par til et spin og se hvad der passer !
24 kommentarer ▼
