Lad mig starte med et spørgsmål.
Hvad tænker du på når du tænker på branding?
Hvis du er ligesom de fleste andre virksomhedsejere, tænker du sandsynligvis på at opbygge et ry, der er baseret på dine produkter eller tjenester. Det er en fælles tro.
Du stole på dit unikke salgsforslag. Du finder noget, som dit tilbud giver, at andre ikke gør det. Du fokuserer sandsynligvis på at gøre det hurtigere, billigere eller bedre.
$config[code] not foundGiver mening rigtigt? Er det ikke hvad alle succesfulde virksomheder gør?
Ikke helt.
Det er alle vellykkede virksomheder Brugt at gøre. Nu kræver opbygning af et attraktivt mærke noget mere.
Gør mig ikke forkert. Jeg siger ikke, at du ikke behøver at have et unikt salgsforslag. Hvad jeg siger er, at i denne dag og alder har du brug for noget mere.
Du skal opdage dit varemærkes formål.
Wilson & Miller giver et vidunderligt eksempel på et firma, der har bygget et vindende mærke. Wilson & Miller er et firma, der leverer produkter til dem, der nyder en udendørs livsstil.
I dette indlæg vil jeg diskutere nogle vigtige branding-lektioner, som Wilson & Miller kan lære dig.
Wilson & Miller
Wilson & Miller er et glimrende eksempel på et mærke med formål. De har fundet en måde at kommunikere et formål, der går ud over de produkter, de sælger.
Når du kigger på Wilson & Miller, kan du måske se et firma, der sælger udendørs produkter. Men det er ikke deres definerende egenskab. Det er ikke deres produkter, der definerer dem det er deres følelse af formål. De har en mission, der går ud over, hvad de sælger.
Wilson & Miller's mission er at støtte vores tropper. De er utroligt lidenskabelige med at ære dem, der har kæmpet for at beskytte vores land.
Betydningen af Brand Formål
At have et brand formål er en af de vigtigste dele af branding. Uden det vil dine kundeemner og kunder ikke danne en følelsesmæssig forbindelse med din virksomhed.
Det er en almindelig fejl at tro, at det handler om dit produkt eller din tjeneste. Men det er det ikke.
Hvorfor?
Fordi folk ikke opretter forbindelse til produkter og tjenester. De forbinder folk.
Formålet gør dit mærke mere menneskeligt og mindre corporate. Det viser, at dit firma er fokuseret på noget højere end det, du sælger. Det er noget, der kan hjælpe dig med at inspirere dine kunder og medarbejdere.
Der er tre vigtigste branding lektioner, du kan lære af Wilson & Miller:
Kommuniker dit formål
Wilson & Miller's formål er indlysende fra det øjeblik du først besøger deres hjemmeside. De sætter deres mission foran og center.
Faktisk vil den besøgende mærke deres følelse af patriotisme, før de selv kigger på deres produkter. Dette er kraftigt, fordi den potentielle kunde er i stand til at se, hvad dette firma står for lige fra starten. Dette hjælper dem med hurtigt at etablere en dyb forbindelse med deres udsigter.
Vi skal tage dette til hjerte. Jo hurtigere vi kan kommunikere vores brand formål, jo bedre. Hvis du kan få dine kundeemner til at forbinde følelsesmæssigt med dit mærke fra starten, får du en langt bedre chance for at overbevise dem om at købe fra dig.
Fortæl din historie
Du kan ikke tale om branding uden at diskutere historiefortælling, kan du? Storytelling er en integreret del af opbygningen af et stærkt mærke.
Wilson & Miller sætter deres historie foran og center. For de udsigter, der besøger deres websted, inviteres de til at læse Wilson & Miller's historie. Det giver dem indsigt i, hvad der gør firmaet kryds. Det viser dem hvorfor Wilson & Miller gør hvad de gør.
Forfatter Simon Sinek siger følgende:
"Folk køber ikke hvad du gør, de køber hvorfor du gør det."
Det giver mening, ikke? Hver enkelt af os har en følelse af formål dybt nede indeni. Når et mærke kommunikerer sin egen følelse af mening, taler det til den del af os selv, der er i kontakt med vores egen "hvorfor".
Nøglen er at fortælle historier, der kommunikerer din grund til at være. Find derefter måder at hjælpe dine kunder med at oprette forbindelse til din historie.
Når du fortæller historier, der illustrerer hvorfor du gør hvad du gør, er dine chancer for at konvertere flere kunder skyrockets.
Omfavne et formål, der er relatable
Hvad hvis Wilson & Miller havde besluttet, at deres brand formål var at sparke hvalpe? Ja, jeg ved, det er fjollet, men hold dig hos mig.
En af de vigtigste ting at huske er, at du skal omfavne et formål, som de fleste mennesker er enige om. Ellers slår du dem fra. Hvis du gik til Wilson & Miller hjemmeside og så dem sparke hvalpe, ville du sandsynligvis ikke ville købe fra dem, ville du? Jeg håber ikke!
Wilson & Miller har omfavnet et formål, som de fleste mennesker er enige om. Langt de fleste mennesker, der besøger deres hjemmeside, vil ikke have problemer med at støtte tropperne og fremme amerikanske værdier. Faktisk vil de fleste af dem se dette positivt.
Når du tænker på dit mærkes formål, skal du sørge for, at det er noget, som folk kan være lidenskabelige om. Eller i det mindste sørg for at det er noget, de kan være enige om.
Sådan opdager du dit varemærke formål
For mange iværksættere er det svært at opdage deres mærkeformål. Når alt kommer til alt, hvor nemt kan det være at komme op med et formål, der inspirerer til muligheder for at købe ind i dit mærke?
Det er måske ikke den nemmeste ting at gøre, men der er nogle måder at definere dit formål på. Branding-ekspert Mark Di Somma anbefaler at du spørger dig selv om følgende spørgsmål:
- Når du startede din virksomhed, hvad så du, at du ønskede at ændre?
- Hvordan kan forfølgelsen af denne ændring gøre en større forskel?
- Hvilken forandring ønsker andre at se i verden? Hvordan passer dit mærke ind?
- Hvordan kan du formulere et formål, der vil inspirere dit publikum til at stole på og støtte dit brand?
- Hvordan vil dit formål motivere dem, du arbejder med?
At besvare disse spørgsmål vil gå langt i retning af at hjælpe dig med at definere og kommunikere dit mærkes formål.
Konklusion
Wilson & Miller giver et godt eksempel på et mærke, der har et inspirerende formål. Ved at kommunikere dette formål, fortæller deres historie og er relatable, har de defineret sig på en måde, der gør dem mere attraktive for deres kunder. Hvilke lektioner kan du begynde at implementere i dag for at blive et mere målrettet mærke?
Billede: Wilson og Miller
1 kommentar ▼