Hvis du vil have din virksomhed til at lykkes online (og hvem ville ikke?) Skal du give en seriøs tanke til dit websted. Er designet vigtigt? Absolut tilføjer det til din troværdighed som en virksomhed. Men hvad der er endnu vigtigere - og stærkt undervurderet - er den kopi, du bruger til at overbevise dine kundeemner om at handle med dig.
Med de rigtige meddelelser kan dit websted være dit største salgsværktøj og overtale dit publikum til at blive kunder hele dagen hver dag, selvom du sover.
$config[code] not foundDen ene fejl de fleste virksomheder gør på deres hjemmeside
Hvis du kun kunne sige en ting på din hjemmeside, hvad ville det være? Det ville nok være en god idé at tale om virksomheden selv, og hvad gør dit tilbud så fantastisk, right?
100 procent forkert, men alt for ofte.
Når udsigterne kommer til din hjemmeside, er den hårde virkelighed: De er ligeglad med dig eller din virksomhed. De bekymrer sig ikke engang om hvad du gør. Alt, hvad de leder efter, er, hvordan du kan hjælpe dem.
Desværre, når de har til opgave at komme op med kopien til deres egen hjemmeside, er de fleste virksomheder i stand til at snakke sig selv. Dette sker af et par grunde:
- De mener, at dette vil komme på tværs som en fordel for deres potentielle kunder.
- De er ikke erfarne med kunst fra overbevisende Web kopi.
Selvom du måske tror, at dine kunder ved, hvor godt dit produkt eller din tjeneste er, vil det resultere i øgede konverteringer, er der faktisk en grundlæggende afbrydelse der sker. Husk, at opdrage dyderne i din virksomhed er kun en underforstået fordel, ikke en stiltiende. Og det meste af dit publikum har en sværere tid, der forbinder prikkerne, end du ville forvente.
Overvej følgende eksempel på landingssideens overskrift:
Okay, så du er "# 1 højest bedømte." Den, der skrev denne overskrift, troede nok, at det ville være et overbevisende argument, men det mangler den vigtigste del - hvad gør din software til din kunde? Hvordan løser det deres problem? Hvordan vil det gøre deres liv lettere / bedre / smertefrit?
Her skal du gøre i stedet.
Taktikken til at skrive Website Copy, der sælger
Når det kommer til at skrive overbevisende web kopi, er du virkelig kun nødt til at opnå en ting.
Fortæl dit publikum præcis, hvordan dit tilbud vil gavne dem.
Lyder simpelt, ikke? Ved at vende dine skridt til fordele kan du langt mere effektivt kommunikere med og overbevise din målgruppe om at handle. Tag et kig på følgende eksempel landingsside Lyft brug for at målrette drivere:
Se, hvordan overskriften kombinerer to faste fordele i en overbevisende erklæring? De kunne nemt have sagt "Kør til # 1 Rated Rideshare Service", men det mangler det samme niveau af enticement.
Vil du hellere arbejde for et højt vurderet firma, eller tjene gode penge, mens du vælger dine egne timer?
Vil du hellere ansætte "dit kvarter rørlægger siden 1965," eller har dit problem "fast fast med en 100 procent tilfredshedsgaranti?"
Ved specifikt at kalde op, hvad dine kunder kommer ud af aftalen, samt at lade dem vide, hvordan det vil forbedre deres liv på en eller anden måde, vil du øge dine konverteringer dramatisk.
Kom i gang
Gå gennem den kopi, du bruger i øjeblikket, linje for linje. Når du ser en braggy erklæring om din virksomhed, spørg dig selv, hvordan du kan omdanne det til en konkret fordel for dine kunder.
Så du har været en familiedrevet virksomhed i tre generationer? Mens imponerende, vil du gerne formidle, hvorfor det er noget, dine kunder skal være interesseret i. For eksempel kan du gøre det til en grund til, at de kan stole på dig.
Afsluttende tanker
Når du forsøger at overbevise nogen om at gøre noget, skal du give dem en grund, der handler om dem. Vi kan ikke hjælpe det - vi er hovedsagelig kablet for at minimere vores egen smerte og maksimere vores egen fornøjelse. Ved klart at angive, hvordan du kan gøre det for dine kunder, vil dit websted begynde at blive et langt mere overbevisende salgsværktøj til din virksomhed.
Skrive billede via Shutterstock
Mere i: Content Marketing 1
