Jeg opdagede Mark Schaefers (@markwschaefer) seneste bog, Return on Influence: Den Revolutionerende Klout, Social Scoring, og Influence Marketing, mens jeg kigger gennem min Twitter feed en dag.
$config[code] not foundMark betragtes som en myndighed om markedsføring og sociale medier. Ironisk nok skrev Mark også den bedst sælgende bog, The Tao of Twitter (som netop er blevet opdateret), så det er virkelig ikke en overraskelse, at jeg blev bekendt med bogen på Twitter.
Titlen på bogen greb straks min opmærksomhed. Så meget, at jeg inviterede Mark til at være gæst på mit internetradio og modtaget en kopi af bogen gennem udgiveren. Efter showet og taler med Mark forstod jeg endnu mere, hvor vigtigt denne bog er for CEOs, præsidenter og virksomhedsejere at læse.
Med verden og teknologi, der ændrer sig så hurtigt, ændrer virksomheden også lige før vores øjne. Så hurtigt kan vi ikke engang indse, hvor meget eller i hvilket omfang.
Mit råd til alle, der driver et firma, er: Lad dig ikke komme bagud. En måde at gøre det på er at læse Mark Schaefers bog, Return On Influence.
Hvor indflydelsesrig er du i erhvervslivet?
Ordet, indflydelse, nævnes ganske ofte i det seneste. Har du bemærket?
I frem til bogen lærte jeg, at tanken om indflydelse er forankret i astrologi. For århundreder siden begyndte gallerne at bruge ordet indflydelse til at forklare handlinger af mennesker, der siger, at det "ligger i stjernerne." Hurtig fremad til moderne samfund og indflydelse har taget en helt ny betydning med sætningen "under påvirkning".
I dag på grund af den digitale tidsalder, vi lever i ordet, fortsætter indflydelsen med en overgang i sin betydning. Af tre forskellige grunde:
- fremkomsten af internettet.
- fremkomsten af mobile enheder.
- fremkomsten af sociale netværkssider som Twitter og Facebook.
Mark Schaefer henviser til det som "indflydelse markedsføring". Det bringer frisk betydning til den klassiske Dale Carnegie bog, Sådan vinder venner og påvirker mennesker. Nu kan enhver være indflydelsesrig, så længe der er relevans.
Roots of Influence Marketing
Bogen er opdelt i to dele. Del 1 undersøger: Røden af indflydelse. Kapitlerne dækker emner som stigningen for borgerindflydende - hvordan det er slutningen på en æra for massemarketing og fremkomsten af en generation, der genvinder deres forbrugerstemme. Ikke længere kun indflydelse på politikerne og berømthederne. Internettet giver nu os mulighed for at være "super-connectors" langt ud over vores kreds af familie, venner og medarbejdere.
En særlig interessant sektion i del 1 af bogen diskuterer "indflydelsesvåben" ved hjælp af Dr. Robert Cialdinis "seks våben af indflydelse" -model som grundlag for at illustrere forskelle. Forfatteren kontrasterer rollen som autoritet, lighed, konsistens og knaphed i både online og offline verdener.
Indflydelsesvåben omfatter socialt bevis og gensidighed samt "badges" for vores informations-tætte samfund som antallet af Twitter-tilhængere. Schaefer navngiver et syvende våben, som er indhold. Som det står i bogen:
"Indhold er den ammunition, der har indflydelse på det sociale web."
Ja, indhold er konge, hvis det bruges korrekt inden for en marketing- og socialmediestrategi.
Har du klout?
Stigningen af indflydelse markedsføring omfatter "social indflydelse scoring", som begynder at gennemsyre gennem forretning, menneskelige ressourcer og vores personlige liv. Social scoring tager den traditionelle betydning af "having klout" til et helt nyt niveau.
Dette er, hvad Schaefer undersøger i del 2 i sin bog: The Social Scoring Revolution. Han fokuserer især på Klout.com - hvordan det skete, dens kontroverser og fordele. For dem der måske ikke er bekendt med Klout, anses det for at være førende inden for social indflydelse måling.
Jeg må indrømme, at siden jeg læser denne bog og taler med Mark, er jeg meget mere opmærksom på, hvad min Klout-score er. Du skulle også være. Kapitel 10 vil fortælle dig, hvordan du øger din Klout-score.
Forfatteren taler om en revolution i markedsføring. Dette er det. Sørg for, at din virksomhed er en del af revolutionen. Ellers kan kunderne ikke længere se din virksomhed som relevant for deres behov.
En anden slags afkast
Mark Schaefer, ifølge hans officielle bio, er blandt de top 5% af alle "influencers" på Twitter, har gjort sit hjemmearbejde ved at forske i bogen. Han interviewede 50 eksperter og branchens tanke ledere, herunder indflydelse forfatteren Robert Cialdini. Der er mere end et dusin marketing case studies i bogen til reference. Plus praktiske, brugbare tips til at øge din egen magt og påvirke online
I mange år er standardproblemet i markedsføring for at afgøre, om en kampagne er effektiv eller ej, ofte baseret på ROI - "investeringsafkast." I dag ændrer det sig. Mark Schaefers bog er helt sikkert et bevis på det. Mød den nye definition af afkast. Det er nu "tilbage på indflydelse."
Velkommen til fremtiden for markedsføring … den er allerede ankommet.
6 Kommentarer ▼
