Det er svært at tale om penge ofte. Og når de potentielle arbejdsgiveres pungestrenge er strammere end enten rekrutteringen eller kandidaten ønsker, kan lønspørgsmål være særlig udfordrende, men en nødvendig del af udvælgelsesprocessen. En lille finess, en ærlig samtale og ærlige spørgsmål er alt, hvad der kræves for at finde ud af, hvilken form for løn ansøgeren vil acceptere.
Ansøgningsproces
Ansøgningsprocessen er en effektiv måde at starte diskussionen på - eller snarere overvejelsen - for lønforventninger. I din jobannonce kræver, at ansøgerne opsummerer deres lønhistorie, noter deres lønforventninger eller begge i et følgebrev. Du kan føle dig tvunget til automatisk at diskvalificere en ansøger på grundlag af løn alene, men medmindre du har et stramt budget med absolut ikke plads til forhandling, skal du ikke bare rabat en ansøger, fordi hendes lønforventninger falder uden for dit sortiment. Tag også hendes kvalifikationer i betragtning, fordi hun måske er værd at de ekstra penge.
$config[code] not foundTelefoninterview
Stemme-til-stemme foreløbig screening opstår typisk under telefonsamtalen. Et telefoninterview med rekrutteringen varer normalt 10 til 20 minutter og har mindst to formål: Bekræft, at ansøgeren stadig er interesseret i jobbet og afgøre, om ansøgeren har de grundlæggende færdigheder, der er nødvendige for at kvalificere sig til jobbet. Forudsat at hun stadig er interesseret og opfylder kravene, bruger nogle rekrutterere løn som et andet screeningsværktøj. Dette er især nyttigt, når virksomhedsbudgettet er ufleksibelt, eller hvis kompensationsstrukturen er sådan, at hverken rekrutterer eller ansættelsesleder har bredde for at vurdere, om en kandidat fortjener en løntilpasning. Således siger rekrutterere, der foretager telefoninterviews, ofte: "Denne stilling har en maksimumsløn på $ 50.000, og på nuværende tidspunkt kan vi ikke tilbyde noget højere end det. Vil det være en acceptabel lønpris for dig?"
Effektiv Candor
Når rekrutteringen eller ansættelseslederen har en chance for at beskrive positionen, dens krav og udfordringer og vigtigere karrieremobilitet med organisationen, er det forsigtigt at sigue ind i en diskussion om løn. På dette stadium i interviewprocessen har kandidaten sandsynligvis udført sin egen forskning. Hun bør vide, hvor meget hendes færdigheder er værd på arbejdsmarkedet, og hvad hun med rimelighed kan kommandere på baggrund af hendes kvalifikationer, færdigheder og ekspertise. Et direkte spørgsmål, som "Hvad er dine lønkrav?" bør ikke være uventet.
Opfølgningsspørgsmål
Hvis rekrutteringen eller ansættelseslederen ikke tror, at kandidatens lønforventninger er i tråd med det, som virksomheden kan tilbyde, er det helt acceptabelt at spørge, "Hvordan kom du til det tal?" eller "Hvis du baserer dine øgede lønforventninger på din tidligere indtjening, hvad kan du medbringe til Acme Company ud over din præstation hos dit tidligere firma, XYZ Pharmaceuticals?" Det er de typer opfølgende spørgsmål, der kræver, at kandidaten præsenterer et overbevisende argument for hvorfor hun er mere værd nu end hun blev betalt i hendes tidligere job.
