Et af de sværeste spørgsmål, som enhver ny servicebaseret virksomhed skal svare på, er, hvilken slags prismodel de vil implementere. Der er utallige muligheder - f.eks. Timebaserede, projektbaserede eller beholdningspakker - men hvordan ved du, hvilken er rigtig for dig, især hvis du tilføjer nye tjenester til din liste? For at hjælpe dig med at finde ud af det, spurgte vi eksperterne fra Young Entrepreneur Council (YEC) at indvende sig på dette spørgsmål:
$config[code] not found"At tilbyde en ny service er spændende, men det kommer med udfordringer - herunder at opbygge en prismodel. Hvad er den bedste måde at finde ud af, hvor meget du vil opkræve? "
Tips om prisservice
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Test dine priser med eksisterende målgrupper
"Når vi ruller ud et nyt produkt eller en tjeneste, tester vi altid prisen med nogle få - vi begrænser normalt antallet af lister til tre forskellige forskellige eksisterende segmenterede e-maillister, der underskrev det pågældende emne eller et relateret tilbud for at bestemme de bedste priser model. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Lad markedsprisen dit produkt
"Prissætning kan være så sårt for mange iværksættere, men det bør ikke være. Få indser at værdien er i køberenes øjne, hvilket betyder, at du altid vil få mest mulig penge til at overlade prisen til kunden. Gå har samtaler - testpriser, spørg om købere ville købe inden for en række priser og undersøge, hvorfor de ville eller ikke ville. Disse enkle samtaler vil gøre dig rigtige penge. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Start Høj
"Det er lettere at komme ned i prisen end at gå op. Så dit første skridt skal være at skabe en solid ballpark pris. Du kan se på lignende produkter eller tjenester for at gøre det, og derefter lave nogle test eller polling. Så vil jeg anbefale at starte på den øverste ende af den ballpark eller endda lidt over den. Hvis du har brug for et salg senere, vil kunderne sætte pris på det. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. gøre konkurrencedygtig forskning
"For os er det alt sammen til forskning. Lær, hvad markedet betaler for din nye service og lær hvad dine konkurrenter opkræver for den service. Når du har disse data, kan du unikt placere dig selv ud fra dit prispunkt, kvalitet og tilbud. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Find ud af din markedsplacering
"Det vigtigste ved prisen på en service, et værktøj eller et produkt er, hvordan du vil placere dig selv på markedet. Når du har fastslået det, skal du overveje den pris, dine konkurrenter opkræver for det og antallet af forventede opnåelige kunder. Så spørg, om du tilføjer en værdi i forhold til konkurrenter, og hvis du kan sprede prisfastsættelse ved at oprette pakker. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. Start med to gange dine omkostninger
"Start med en grundlæggende model arbejde baglæns. Først skal du regne med dine omkostninger og derefter målrette mod et prispunkt på 2C eller to gange dine omkostninger. Senere gennemgå markedspacen for at se, hvad konkurrencedygtige tilbud er og juster derefter i overensstemmelse hermed. Forhåbentlig er din drift stram nok til at du kan konkurrere om værdi. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Gennemfør A / B-test
"For os har vi konstateret, at kontinuerlig A / B-test er den bedste måde at fortsætte med at øge konverteringer på vores prisside. Eksperiment med en 14-dages gratis prøveversion, forskellige pakker og månedlig prissætning versus årlig prissætning. Hvis f.eks. Churn er et problem for din virksomhed, kan en årlig pris bidrage til at reducere din slidstyrke, men du finder kun ud af test. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
