Når det kommer til stigende kundeemner, skal du anvende de rigtige teknikker.
Men hvad er de bedste salgsteknikker, der skal bruges til at opfylde dit mål? En ny rapport fra salgsaccelerationssoftwareleverandøren InsideSales fremhæver salgsteknikker, som du sandsynligvis ikke bruger i dag - endnu.
Bedste salgsteknikker
Ingen to virksomheder er de samme. Men når det kommer til blygenerering, er nogle teknikker effektive for næsten alle virksomheder.
$config[code] not foundBedste strategier for blygenerering
Data viser firmaets hjemmesider (83 procent) er klart den mest vedtagne strategi for blygenerering. De efterfølges af e-mail marketing (74 procent) og LinkedIn (69 procent).
Interessant nok har blogs (8 procent) og LinkedIn (7 procent) set de største stigninger i adoption siden 2013.
Inside Sales har fået Momentum
Flere salgs- og marketingledere (13 procent) siger, at de er villige til at forsøge inden for salg mere end nogen anden metode i år.
Desuden siger 93 procent af salgs- og marketingledere, der i øjeblikket bruger indenfor salg, at de planlægger at fortsætte med at bruge det.
Underudnyttede teknikker, du måske vil overveje
Det er værd at bemærke, at nogle salgsteknikker viser sig at være effektive, på trods af at de ikke bruges i vid udstrækning af de fleste virksomheder. Tag små executive events og partner relationer, for eksempel.
InsideSales-rapporten fandt både udøvende begivenheder (79 procent) og partnerrelationer (77 procent) effektive, men mindre vedtagne.
LinkedIn på den anden side viste sig at være godt vedtaget, selvom ledere ikke troede, at det var effektivt at skabe brand awareness.
Tid til at tage et andet kig på LinkedIn?
Det er tydeligt, at virksomhederne fokuserer mange af deres energier på LinkedIn. Men hjælper det virkelig virksomheder med at nå deres mål?
InsideSales-rapporten viser, at LinkedIn ikke har været effektiv til at generere pipeline i forhold til andre metoder. Som en lille virksomhedsejer vil du måske tage et nyt kig på din LinkedIn-strategi for at forbedre kundeemner.
Om undersøgelsen
Utah-baserede InsideSales.com undersøgte 678 salgs- og markedsføringsledere for denne undersøgelse. For at indsamle data søgte InsideSales.com denne gruppes holdning til vigtige spørgsmål vedrørende marketing taktikker, brand management, lead generation, pipeline skabelse og marketing udfordringer.
Business Sale Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
