Jeg har for nylig været engageret for at hjælpe med at sælge et meget succesfuldt nationalt franchisefirma og har kunnet observere mange årsager til, at et franchisefirma vokser til 10 millioner dollars i salg gennem 600 landsdækkende steder. Sidste år arbejdede jeg også i den anden ende af spektret og hjælper to virksomhedsejere med at finde den nødvendige kapital og ekspertise til at begynde rejsen til at blive det næste store franchisefirma.
$config[code] not foundDisse to erfaringer har hjulpet uddybe min forståelse af de fem hellige regler, der skelner mellem store franchise muligheder. Jeg tilbyder dem her, hvis du overvejer at konvertere din virksomhed til et franchisefirma.
Regel nr. 1: Gør dine partnere rentable. Denne første regel lyder let, men det bliver ofte skjult af det økonomiske pres, du vil begynde at føle dig ved at forberede dine økonomiske fremskrivninger. Først og fremmest skal dit koncept give dine franchisetagere mulighed for at opnå en betydelig fortjeneste. Jo flere jo bedre.
Ja, et unikt og spændende koncept hjælper med at tiltrække opmærksomhed og sælge franchise, men forretningsprocessen og -procedurerne, både operationer og marketing, skal give dine fremtidige forretningspartnere (franchisetagere) mulighed for at blive succesfuldt økonomisk. Jo mere succesrige de kan være, desto mere succesfuldt bliver dit franchisefirma. Hvis du holder fokus på denne regel, bliver mange af dine andre udfordringer meget mindre. Regel nr. 2: Få et godt svar på spørgsmålet "Hvad har du gjort for mig på det seneste?" Oprettelse af løbende værdi er afgørende for et vellykket franchiseforhold. Når du har uddannet dine franchisetagere og hjulpet dem med at etablere deres forretninger, vil den værdi franchisegiverne bidrager til deres fremtidige succes, reducere med tiden, i det mindste konceptuelt. Er dine opskrifter unikke og altid skiftende? Gør dit planlægningssystem din franchisetagere mere effektiv og rentabel? Er din marketingproces effektiv og billig? Er din budgettering software kritisk til rentable projekter? Hjælper din ejendomsafdeling med at finde gode steder? Disse og andre spørgsmål er de franchisetagere vil spørge.
Mens en stærk franchiseaftale vil beskytte franchisegiveren, er målet at skabe et win-win-forhold og løbende at forny for at gøre din forretning, service, markedsføring og produkter bedre. Regel nr. 3: Afslut eller leje. Husk, at du påbegynder en helt ny forretningsindsats, hvor du ikke har nogen praktisk erfaring: franchising. Du driver ikke længere din virksomhed og træner andre, hvordan du gør det samme; du er administrerende direktør for det, du håber, bliver et succesfuldt nationalt franchisefirma.
Jeg har set mange virksomheder fejler og lukker forankrede i retssystemet, fordi de aldrig gør fuldt engagement i deres franchisefirma. Ansættelse af et franchiseudviklingsfirma til at oprette marketing- og salgsdokumenter og udarbejde dit Federal Disclosure Document er nok til at hjælpe dig med at sælge et par franchisetagere. Men hvis du ønsker at blive et meningsfuldt og succesfuldt firma, skal du støtte dine tidligste partnere og sørge for at de er succesfulde. Christian Faulconer, CEO for Franchise Foundry, tilbyder nogle gode råd her: Husk, hvis du beslutter dig for at opbygge et franchise system omkring din succesfulde forretning, er det som at starte en anden forretning. At sælge dine produkter eller tjenester til dine kunder vil stadig kræve betydelig tid og kræfter, men nu skal du også finde tid til at bygge franchiseinfrastrukturen og markedet og sælge din franchise-mulighed. Det kan virke som om du kører to separate virksomheder, og kravene kan blive overvældende uden de rigtige partnere. At holde din nuværende fuldtidsjob som chef for din virksomhed og derefter arbejde i din start-franchise-virksomhed går næsten aldrig ud. Konsulenter skærer det heller ikke. Gør en forpligtelse og enten afslutte dit job som præsident eller ansætte nogen til at køre franchise-forretningen, men genkende at du sandsynligvis ikke kan lykkes i begge job på samme tid. Regel nr. 4: Hæv kapital. Der er to grunde til dette hellige krav. For det første er det en stor reality check og screening mekanisme. Når du begynder at snakke med andre, venner, kunder og især franchisekonsulenter, hører du kun positiv feedback. Hvis du vil virkelig Hør sandheden, spørg efter en check.
Konsulenter vil fortælle dig ideen er en sikker succes, fordi de har en hammer og du er søm. Venner vil støtte dig, og det er altid lettere at rose og opmuntre end at give konstruktiv feedback. Dine kunder elsker allerede din service, så de er ikke de bedste til at tilbyde feedback om levedygtigheden af den nationale ekspansion. Kert Gennings er COO of Boardwalk Fresh Burgers and Fries og er vokset to store food service franchise virksomheder. Han tilbyder denne tankegang: "Forberedelse af en formel forretningsplan for at konvertere din virksomhed til et franchisefirma er en meget oplysende øvelse, da det vil hjælpe dig med at krystallisere din tænkning. Når du er færdig, skal du bruge det dokument til at rejse de penge, du sikkert vil have for at få en rimelig chance for succes. Hvis du ikke kan hæve pengene, skal du lytte til, hvad markedspladsen fortæller dig. Ikke at du har en dårlig forretning, men det er måske ikke klar til national ekspansion. " For det andet skal du bruge de penge du opkræver til at hjælpe med markedsføring, salg, franchise support, registrering i stater, der kræver det, og ansættelse af en person til at hjælpe med at drive din gamle eller nye virksomhed (se punkt 3). Regel # 5: Du skal have en god salgs proces (salg er service og omvendt). Du skal have en proces til at sælge din franchise til folk, du ikke kender. Femoghalvfems procent af dine kunder, der fortæller dig, at de er interesserede i at blive franchisetagere, vil aldrig skrive dig en check. Og selvom alle dem gør det, er det ikke nok at skabe en levedygtig forretning. Du skal sælge til folk, du ikke kender. Alt vellykket salg er det naturlige resultat af en vellykket proces. Hvis du vil have et godt eksempel på en automatiseret proces, kan du besøge Process Peak.
Husk, dine oprindelige franchisetagere vil være tidlige adoptivpersoner, risici. De bliver franchisetagere, fordi de kan lide mulighederne i stueetagen og er lettere at sælge ud fra et koncept og en mulighed. Når du opdaterer din FDD, skal du dog liste dine nuværende franchisetagere (med kontaktoplysninger). Disse mennesker bliver en kritisk del af dit salgsproces vejr, du kan lide det eller ej. Nøglen til din langsigtede succes er, hvor glad du gør de tidlige franchisetagere, og hvis du skærer hjørner for at spare penge eller fordi du ikke er forpligtet til ideen om franchising din virksomhed, vil deres negative kommentarer til potentielle franchisetagere virkelig skade fremtid salg. Husk, at franchising er en stærkt reguleret industri. IFA har udviklet en proces til salg af franchises kaldet FranGuard. Dit salgsteam bør være bekendt med processen og de skridt, du skal tage for at beskytte dit system, når du sælger franchise. At blive den næste store amerikanske franchise er et værdigt mål, men der er mange udfordringer undervejs. Sørg for at du har gjort al din forskning og identificere partnere, der virkelig er interesseret i din fremtidige succes.
