Det lader til, at vi gerne vil nævne alt i det seneste. Så hvis du ikke vidste, er lørdagen efter sort fredag og før Cyber Monday nu Small Business Saturday. Jeg blev bedt om at skrive et indlæg på kampagner og kampagner, som små virksomheder kan løbe for at kapitalisere på den særlige dag, men der er noget andet i mine tanker i dag.
Jeg har rejst en flok på det seneste og talte på et ton af forskellige begivenheder fra San Diego til Atlanta til Chicago. Da jeg fedtfinger dette indlæg på min iPhone, er jeg på et fly på vej til Toronto. Grunden til, at jeg fortæller dig dette er fordi jeg lige havde en simpel, men dybtgående oplevelse under en layover i Philadelphia.
Jeg havde et par minutter at gribe en bid at spise i mellem flyvninger. Som jeg undersøgte mine muligheder i terminalen bemærkede jeg to restauranter, side om side, med drastiske forskelle. Den ene havde en lang linje, og den anden havde ingen. Af den grund alene besluttede jeg at komme i den lange linje. Jeg regnede med at lokalbefolkningen skal vide, hvor den gode mad er.
Efter 30 sekunder indså jeg, hvorfor Eat At Joe havde en enorm linje og ved siden af sad de og ventede. Hustle. Den rigtige slags trængsel. Det er det. Det var hemmeligheden. Der var mand bag disken, der arbejdede mængden. Hver gang nogen ville gå forbi, ville han råbe ud "Philly ost steaks her! Gå ikke hjem, tag ikke Philly uden en. "Hans energi var smitsom. Folk lagde op på hans kommando.
Jeg begyndte at undre mig. Vi bliver ofte fanget i den nyeste taktik. Vi søger højt og lavt for de hotteste værktøjer. Vi får amped på vores fantastiske teknologi. Vi er forbundet dag og nat med at forsøge at gøre vores virksomheder gå. Vi er hustling. Men er det det rigtige liv?
Alle SEO i verden gør ikke noget godt, indgående markedsføring er spild, og det seneste email marketing trick er forgæves, hvis vi ikke beder om virksomheden. En klog mand, der talte til forældre, sagde: "Ingen andre succeser kan kompensere for svigt i hjemmet." Jeg tror også, at for virksomhedsejere kan ingen andre succeser kompensere for manglende salg.
Det kan gøre dig ubehageligt. Det kan få nogle af dine udsigter ubehageligt. Men i sidste ende kan intet erstatte for at bede om salget. Vi kan holde os travlt, virkelig travle og tænke, at vi er travle og derfor skal virksomheden vokse. Men nogle gange undgår vi den rigtige slags trængsel - beder om virksomheden.
Hvorfor undgår vi det? Det er svært. Det er beskatning. Når folk siger nej, gør det ondt. Vi hader afvisning. Vi ønsker succes. Men unddragelsen af afvisning får os til at gå glip af succes. Undgåelsen er ulogisk. Når vi sælger med succes, føles det godt. Regningerne bliver betalt. Det skaber en euforisk høj. Men for mange mennesker er frygten større end belønningen. Så vi forbliver optaget af mindre vigtige ting og overbeviser os selv om, at vi gør meningsfuldt arbejde.
Her er et par tips til at blive seriøse om salgstrus:
- Fokuser på dit højere formål. Du sælger ikke bare for at tjene penge. Du har et produkt eller en tjeneste, der gør en forskel i folks liv. Lad ikke en anden person passere dig uden mulighed for at forbedre deres liv med dit produkt eller din tjeneste.
- Vend det til et spil. Hold øje med, hvor mange gange du beder om virksomheden på en dag. Prøv at slå det nummer næste dag. Hold øje med, hvor mange acceptere versus afvisning. Prøv at forbedre din konvertering.
- Find en ansvarlig partner. Hvis du har problemer med at gøre det, skal du finde nogen, der holder dine fødder til ilden og spørger dig daglig, hvordan dine fremskridt kommer. Hvis du ikke har nogen, der vil gøre dette for dig, kommentere dette indlæg - jeg vil jævnligt checke ind med dig (og offentligt).
- Øve sig. Hvis du føler dig ubehageligt at sige ordene, praktiserer du dem. Sidde foran et spejl og sig dem til dig selv igen og igen, indtil de lyder naturligt. Så øve med en ven. Øv indtil ordene kommer ud med 100 procent selvtillid. Intet venter.
Så på Small Business lørdag, om du tager fridagen eller derude hustling, gør en forpligtelse til at komme tilbage til det grundlæggende og bede om virksomheden. Det vil nok gøre mere godt for din virksomhed end noget andet.
Da jeg afhentede min ordre og gik væk fra Eat At Joe, bemærkede jeg en forbipasserende, der stod mellem de to restauranter, gennemgang af menuerne, og forsøgte at bestemme. Jeg smilede som manden bag tælleren bøjede:
"Hej mand, du er på den forkerte side af rebet. Kom her og få dig en Philly ost bøf. "
Manden adlyder hurtigt. Endnu en kunde - bare fordi han bad. Han hustled den rigtige slags trængsel. Hvad med dig?
Billede fra Yuri Arcurs / Shutterstock
15 kommentarer ▼
