Det er nemt for små virksomhedsejere at sætte spørgsmålstegn ved antagelser og sig selv, når de fejler. Men på det tidspunkt kan det være for sent at fundamentalt lave ændringer, der kan dreje deres firma rundt.
Succesraten går op, hvis ejeren spørger antagelser, når tingene går godt. De fleste iværksættere vil dog svært ved at gøre dette, fordi de ikke vil "rive med succes" eller "hvis det ikke er brudt, så prøv ikke at ordne det." Mange gange ved de ikke engang, hvad succesformlen virkelig er. De skaber årsag-og-effekt-forbindelser, hvor det virkelig ikke eksisterer.
$config[code] not foundF.eks. Fænomenet succes, der faktisk ikke giver mere succes, er statistisk dokumenteret i basketball. En undersøgelse kaldet "The Hot Hand in Basketball: På Misperception Of Random Sequences" hedder:
"Chancerne for succes på det næste skud er ikke korreleret med det sidste skuds succes. Med andre ord er "hot hand" ideen en fejl. "
For at øge succesen i fremtiden skal du se, hvilke betingelser der findes på markedet, der vil gøre virksomheden rentabel nu. Evaluere tidligere resultater, men baserer ikke fremtidige handlinger udelukkende på dem. Sig ikke, "Nå, det fungerede tidligere, så det skulle fungere i fremtiden!"
Hold tænk som en startende iværksætter så længe som muligt. Dette fungerede for IBM i begyndelsen af 1980'erne, da virksomheden flyttede arbejdet på deres nye pc til en separat forretningsenhed, så indsatsen ikke ville blive "afvejet" af IBMs succes i uafhængige områder.
En virksomhed på $ 75 mio., Jeg havde kendt, havde været i forretning i 50 år. Historisk kunne de kun levere fem procent netto overskud til bundlinjen. Salget var vokset langsomt gennem årene, så der var aldrig behov for at foretage ændringer, da de kunne forudsige, hvad de kunne bidrage til moderselskabet.
En ny administrerende direktør blev bekymret for, hvad der ville være sket med selskabets overskud, hvis salget dyppede under en recession. Hun indså, at selv et lille fald i salget ville betyde katastrofe for deres samlede fortjenestebidrag. Den administrerende direktør havde brug for at finde måder at reducere deres udgifter eller øge deres bruttoresultat, mens ikke skære indtægter. Hun kunne gøre dette ved at udskyde etablerede distributionskanalsantagelser, reducere rabatter for mange leverandører og hæve priserne på nyere produkter til deres kunder.
Da salget sluttede sig i løbet af den store recession, kunne virksomheden levere samme dollar fortjeneste til moderselskabet. Nu er tiderne bedre, og salget er vokset igen, de er blevet endnu mere rentable.
Hvilke forudsætninger besvarer du ikke?
Denne artikel, leveret af Nextiva, genudgiveres via en indholdsdistributionsaftale. Originalen findes her.
Assumption Photo via Shutterstock
8 kommentarer ▼
