Influencer marketing har været det buzzword i to år lige. Det har bevaret status for et "Breakout" -sigt på Google i 2015-2016, der oplever søgevækst på mere end 5.000 procent. Hundredvis af værktøjer og "indflydelsesnetværk" er spredt op; og mere end 80 procent af mærker enten allerede gør det eller aktivt ser på at udforske influencer marketing i 2017.
$config[code] not foundSimpelthen sagt kan influencer markedsførings essens blive kogt ned for at udnytte smagsprøvningen af smagsmagere til formidling af marketingbudskaber. I virkeligheden er det dog lettere sagt end gjort. Alt for ofte mislykkes mærkerne på influencer markedsføringsindsats, og det er ikke fordi influencer marketing er "brudt." De fleste af fejlene kan direkte korreleres med at begå specifikke fejl, mens de nærmer sig denne indviklede og på mange måder skrøbelig type markedsføring.
Ledende op til den indledende Influencer Marketing Days konferencen (november 14-15, 2016, New York), hvor vi diskuterer mere avancerede emner relateret til markedsføring gennem influencers, har jeg besluttet at sætte denne artikel sammen - om de fælles fejl du vil undgå med (in) influencer marketing.
1. Forvirrende Influencer Marketing for Celebrity Endorsements
Levering af påtegninger fra strømforsvarere går helt tilbage til 1760'erne. Det var da, at den engelske potter og forretningsmand Josiah Wedgwood først begyndte at bruge kongelige påtegninger til at opbygge mærket af hans Wedgwood-porcelæn og fint kinesisk firma. Hurtigt frem to og et halvt århundrede og strømtilslutninger går stadig stærkt. Men det er kortfattet at ligestille indflydelsesmarkedsføring kun til kendingserklæringer. Berømtheder er kun en type influencers du måske vil udnytte. Udover dem, opbygge relationer med mikroindflydende og "brandviduals", tapping ind i magten for brand advokater, og endda kræsne muligheder med ulykkelige kunder … alle disse (og mere!) Repræsenterer magtfulde influencer markedsføringssteder.
En ekspertundersøgelse af 6.000 internetbrugere fandt ud af, at 82 procent af dem var meget tilbøjelige til at følge en anbefaling fra en mikroinflammator. Observationer viser, at mens indflydelse på marketingkampagner, der kører gennem berømtheder, giver afkast konverteringer, kan aktivering af 30 til 40 mikroinfluensorer resultere i endnu mere forretning. Så mist ikke influencer marketing for en Tweet af en tv-stjerne. Det er meget dybere end det.
$config[code] not found2. Prioritering af influencerens rækkevidde (i stedet for engagement)
Meget er blevet sagt og skrevet om dette, men nybegyndere har stadig en tendens til at prioritere antallet af fans / følgere over noget andet.Hvis du søger blot at sende en marketingbesked, skaber brand / produktbevidsthed, så ja, rækkevidde kan være vigtigt. Hvis du imidlertid er på udkig efter influencer marketing kampagnen for at resultere i en handling (formular indsendelse, nyhedsbrev tilmelding, salg osv.) Vælge dine partnere baseret på engagement rates.
Jeg tror, at "engagement" i influencer markedsførings kontekst er to gange: (i) i hvilken grad indflydelsen er involveret med hendes publikum, og (ii) inddragelse af publikum med indflydelsesgivers indsats. Sidstnævnte flyder naturligvis ud af det første; og som nævnt ovenfor viser en række mikroindflydende stoffer (dem med meget mindre end berømthedens rækkevidde) ofte bedre resultater end en "power endorser".
En 2016-undersøgelse fra Markerly, som analyserede indlæg fra mere end 800 Instagram-brugere, bekræftede også, at jo højere follower count bliver, desto lavere falder banen.
3. Undladelse af politiets indflydelse Overholdelse af FTCs regler
År 2016 var præget af flere eksempler på tilfælde, hvor USA's Federal Trade Commission gik efter annoncører, hvis indflydelse eller markedsføringsindsats manglede gennemsigtighed. I de første otte måneder af det år var et stort filmkorporationsselskab, en førende forhandler og et biomedicinsk selskab alle ude af stand til at overholde retningslinjerne for Federal Trade Commission, der resulterede i store bøder. I slutningen af året indgav to advokatgrupper en klage (PDF) med FTC, der anmodede om handling mod sådanne giganter som Disney og Google over "child-directed influencer marketing".
Kontakt din advokat for at sikre dig dine influencer markedsføringsindsats overholder de love, der er relevante for geografi og publikum, som dine influencer kampagner målretter mod. Fra "klare og iøjnefaldende" beskrivelser af "materialforbindelsen" (mellem mærke og influencer) til andre relevante elementer er det svært at overvurdere betydningen af at have dine baser dækket her.
4. Sæt ikke målemekanismer på plads
James Harrington er kendt for at sige, at "måling er det første skridt, der fører til kontrol og til sidst til forbedring." Hvis man ikke måler noget, kan de ikke forstå det, og derfor kan de "ikke forbedre det."
Ifølge et LaunchMetrics-studie er performance analyse af influencer marketing-programmer en af de tre største udfordringer, som 53 procent af marketingfolk kæmper med.
Når du måler dine influencer marketing kampagner, ønsker du at holde målene i perspektiv, da metrics og nøgleindikatorer til måling vil variere afhængigt af kampagnens primære mål. Generelt vil dine mål falde ind i et af de tre faser af marketingtragten: Bevidsthed, overvejelse og handling. Sæt beton mål inden for disse faser af tragten og måle din opnåelse af dem ved at analysere relevante KPI'er.
5. Behandling af det hele som en engangsforlovelse
Sidst men ikke mindst er det afgørende at forstå, at succesfuld influencer marketing fokuserer på lang -semester. Som Jay Baer sagde i et nyligt interview, han har givet mig, påvirker markedsføringsvirksomhed kun, hvis du "spiller det lange spil." Han understregede, at "influencer marketing er ikke en to-ugers kampagne", men en marketing tilgang baseret på "ægte relationer med virkelige influencer over perioder af måneder eller år. "Jeg kunne ikke være mere enig.
Du kan lære meget mere om influencer marketing "done right" i mit nyeste LinkedIn Learning-videokursus på det såvel som på min Influencer Marketing Days-konference.
Som altid, hvis jeg har gået glip af et punkt, der hører til denne liste, skal du chime ind med det ved hjælp af området "Kommentarer" nedenfor. Influencer foto via Shutterstock
Mere i: IMDays 2 Kommentarer ▼
